内容发布更新时间 : 2024/11/17 10:53:02星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

(单选题)2: 应使价格变动造成的损失由(    )的一方承担，以督促合同的按期履行。 A: 故意 B: 无故意 C: 有过失 D: 无过失 正确答案:

(单选题)3: 公平理论是美国（    ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。 A: 管理 B: 社会 C: 行为 D: 心理 正确答案:

(单选题)4: 公平理论是美国科学家（    ）提出来的。 A: 亚当斯密 B: 罗杰斯 C: 穆翰林

D: 亚当斯（J．S．Adams) 正确答案:

(单选题)5: 谈判的核心议题是（     ）。 A: 价格 B: 质量 C: 数量 D: 人员 正确答案:

(单选题)6: 尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（  ）被认为是平等的。 A: 结果 B: 人员 C: 过程 D: 交易 正确答案:

(单选题)7: 商务谈判的主要评价指标是（    ）。 A: 单位利益 B: 经济利益 C: 领导利益 D: 公司利益

正确答案:

(单选题)8: 如果市价下跌，按下跌时的（    ）执行。 A: 协议定价 B: 市价 C: 合同定价 D: 约定定价 正确答案:

(单选题)9: FOB是指（   ）。 A: 离岸价  B: 离岸加运费价 C: 成本加运费价 D: 保险加运费价 正确答案:

(单选题)10: 中型谈判的规模为(    )。 A: 5 — 12人 B: 4 — 11人 C: 4 — 12人 D: 9 — 12人 正确答案:

(单选题)11: 公平理论中的0p代表 （   ）。 A: 自己对他人所获报酬的感觉 B: 自己对所获报酬的感觉 C: 自己对个人所作投入的感觉 D: 自己对他人所作投入的感觉 正确答案:

(单选题)12: 商品的样品一般保存一式（   ）份。 A: 1 B: 2 C: 4 D: 3

正确答案:

(单选题)13: economy of distance是指（   ）。 A: 规模经济 B: 成本经济 C: 距离经济 D: 区域经济 正确答案:

(单选题)14: 将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（  ）。 A: 谈判各方的诚意 B: 谈判的公开性程度

C: 谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响 D: 参与谈判的集团或个人在数量上的特征 正确答案:

(单选题)15: 黑箱理论的基础是（    ）。 A: 经济论 B: 控制论 C: 公平论 D: 博弈论 正确答案:

(单选题)16: 顶线(top line)目标是指（     ）。 A: 能取得的最好结果 B: 能取得的最差结果 C: 不能能取得的最好结果 D: 不能能取得的最差结果 正确答案:

(单选题)17: 行政领导者的综合能力不包括（     ）。 A: 信息获取能力 B: 利益整合能力 C: 知识综合能力 D: 应变能力 正确答案:

(单选题)18: 公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（   ）。 A: 基本量 B: 相对量 C: 预期量 D: 库存量 正确答案:

(单选题)19: 商品（   ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。 A: 数量 B: 品质 C: 质量 D: 规格 正确答案:

(单选题)20: 谈判就是交流（   ）的过程，此外还包括“创造新现实”。 A: 信息 B: 资料 C: 情感 D: 思想 正确答案:

(多选题)21: 商品的外在形态具体表现在商品的（     ）等方面。 A: 造型 B: 结构 C: 色泽 D: 味觉 正确答案:

(多选题)22: 商务谈判语言运用的原则包括（     ）。 A: 客观性（不夸大、不缩小） B: 针对性（对手、标地、场合） C: 逻辑性（思路清晰） D: 说服性 正确答案:

(多选题)23: 态度包括（    ）要素。 A: 认识 B: 情感 C: 意向 D: 权利 正确答案:

(多选题)24: 谈判赖以存在的主观要素包括（    ）。 A: 关系人 B: 目的 C: 协商方式 D: 结果 正确答案:

(多选题)25: 谈判开局的策略包括（    ）。 A: 一致式开局 B: 保留式开局 C: 坦诚式开局 D: 进攻式开局 正确答案:

(多选题)26: 商务谈判的评判标准包括（     ）。 A: 谈判既定目标的实现程度

B: 谈判效率的高低 C: 利益获取

D: 谈判后的人际关系 正确答案:

(多选题)27: 以运输工具进行划分，运输方式有（     ）。 A: 公路运输 B: 水路运输 C: 铁路运输

D: 航空运愉和管道运输 正确答案:

(多选题)28: 运输成本的结构包括（    ）。 A: 变动成本 B: 固定成本 C: 联合成本 D: 共同成本 正确答案:

(多选题)29: 非语言符号的作用（     ）。 A: 代替作用 B: 补充作用 C: 暗示作用 D: 调节作用 正确答案:

(多选题)30: 商务谈判的评判标准（    ）。 A: 谈判既定目标的实现程度 B: 谈判效率的高低 C: 收益大小

D: 谈判后的人际关系 正确答案: