内容发布更新时间 : 2024/12/24 10:49:08星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

中小企业应收账款管理存在的问题及对策研究

——以江苏南大紫金科技有限公司为例

摘 要：随着市场经济的不断发展，企业之间的竞争日趋激烈，要在这激烈的竞争中生存，就需要不断增加新客户，不断开拓新市场，并制定新的策略方针。在这种新的竞争模式下，企业为了吸收更多的客户，在应收账款管理上也采取了新的策略，已经被越来越多的企业所采纳，这样则使得企业的应收账款一天比一天多，资金的周转问题也一天比一天严重，这其中就隐藏了很大的财务风险问题。为此，如何加强企业应收账款的日常管理，己经成为企业经营活动中日益被重视的一个关键问题。在赊销扮演着重要角色的现代营销理念下,应收账款在企业中的地位和影响已经越来越不可忽视。应收账款是企业经营过程中前期投入的成果体现,是企业经营业绩的一个最直接的表现。它是企业重要的资产,应收帐款越多,说明企业的经营业绩越好,市场份额越大,企业的资产也越多,但并不是应收账款越多越好,应收账款多也会引起企业资产虚增,账面利润增大,如果应收账款超期或者收不回来,还会导致企业支付能力下降,偿债能力减弱,重者甚至引起现金流断裂,从而导致企业破产的危机。所以,不管企业在销售环节的业绩多么好,销售收入如果没有以资产形式真正流入企业就不能算是成功的销售,不但不能给企业带来任何的利润,还可能导致整个企业的崩盘。因此在企业采用信用销售扩大销售额的同时也应该重视对应收账款的科学管理,以保证企业资金流的正常运转,促进企业的长足发展。

关键词：应收账款；应收账款管理；问题；对策；信息管理

Problems and Countermeasures on the management of accounts

receivable to small and medium enterprises

--Jiangsu South Zijin Technology Limited company as an example

Abstract:With the continuous development of market economy , the increasingly fierce competition among enterprises , to survive in the fierce competition , we need to continue to add new customers , and constantly develop new markets and develop new strategic direction .

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In this new mode of competition , enterprises in order to attract more customers in the accounts receivable management also adopted a new strategy that has been adopted by more and more enterprises , which then makes the enterprise receivables models and more every day , working capital issues also aggravation , which is hidden a lot of financial risks. To do this , how to strengthen the daily management of corporate accounts receivable , has become a key issue for business activities increasingly valued . Under the credit plays an important role in modern marketing concept , accounts receivable status and influence in the enterprise has become increasingly can not be ignored . Accounts receivable is the result reflects the initial investment in the business process , and is one of the most direct expression of business performance . It is an important business assets , accounts receivable , the more the better business performance described , the greater the market share, the more corporate assets , but not better accounts receivable , accounts receivable multi- inflated can also cause corporate assets , book profit increases, if overdue receivables or not being paid , but also lead to corporate ability to pay down solvency weakened, causing severe cash flow break even , resulting in bankruptcy crisis. So, no matter how good the performance of companies in the sales cycle , sales of assets in the form if there is no real flow to the enterprise can not be considered successful sales , not only can not bring any profit to the enterprise , but also may lead to the collapse of the entire enterprise . Therefore, the use of credit sales in the enterprise , while also expanding sales should pay attention to scientific management of accounts receivable , to ensure the normal operation of the enterprise cash flow , and promote the rapid development of enterprises. Key

words:Accounts

receivable。Receivables

Management。Problems。

countermeasures。 Information Management

目 录

引言…………………………………………………………………………………… 1 一、应收账款管理的相关理论………………………………………………… 2

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<一）应收账款的概述，意义和重要性 ……………………………………………2 <二）应收账款的特点 ………………………………………………………………2 <三）国内中小企业应收账款的现状 ………………………………………………3

二、江苏南大紫金科技有限公司应收账款管理存在的问题及原因分

析 ………………………………………………………………………………………4

<一）江苏南大紫金科技有限公司简况 …………………………………………… 4 <二）江苏南大紫金科技有限公司应收账款管理现状和存在的问题………………4 <三）江苏南大紫金科技有限公司应收账款出现问题原因分析……………………5

三、加强江苏南大紫金科技有限公司应收账款管理的对策 …………… 6

<一）低应收账款管理风险的前期控制 ……………………………………………6 <二）加强应收账款的事中管理 ……………………………………………………6 <三）加强应收账款的后续管理 ……………………………………………………7

参考文献……………………………………………………………………………… 8 致 谢……………………………………………………………………………………9

引 言

在现在的营销概念中赊销扮演者十分重要的角色，这种模式决定了在企业中应收账款的地位和影响会逐渐增大。企业经营的前期体现企业经营业绩的最直接表现是前期投入的成果，而最能体现这一成果的就是应收账款。企业的应收账款越多，证明企业的经营业绩很好，企业的资产越多，同时企业在同行业中占的市场份额越大，凡事都有两年，同样应收账款也不是越多越好，应收账款如果长时间不能收回就会造成企业

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看起来利润大导致企业资产虚增，同时可用资金减少企业支付与偿债能力都会较弱，甚至有可能导致企业资金供给不足资金中断，从而导致企业破产。因此，如果资金没有真正的进入企业不管销售环节做的多好，也不能算作成功的营销，应收账款不能回收不仅不能够为企业带来效益，还有可能导致企业破产。所以，如果企业想长久的发展在采取一定措施扩大销售额的同时也必须解决应收账款的问题，如果采用信用销售就一定要科学的管理信用客户及应收账款保证企业有一定量的流动资金确保企业正常的运转。

扩大市场份额，努力提高产品的质量是企业能够在激烈的市场竞争中生存下去的必要法宝，而通过赊销的方式来刺激销售无疑使增大市场份额的重要手段,但是这样做也有一定的风险，赊销的方式一定会形成一定的应收账款，而应收账款不能及时回收就会形成坏账给企业带来灾难性的后果。就企业自身来考虑，为了避免这种情况的发生可以不采取赊销的手段，但是这样就会使企业在与同行业的竞争中丧失竞争优势，会失去部分市场，从而销售状况不佳，所以企业也很难抉择。目前，我国很多企业，从明面的账目来看公司的账目报表看出公司运营的状况非常好，销售情况与收益都很好，但实际上很多的账款都没有实际到账，应收账款的比例过高，由于缺少系统的管理手段，大多数企业都是在发生了严重状况之后才意识到问题的严重性，但是缺乏管理经验也不能尽快解决。应收账款的另一个坏的影响就是很多企业的管理层怕影响自己的业绩，把实际已经无法收回的应收账款做成挂账，这使得销售业绩预经营成果虚增，导致财务数据严重扭曲。应收账款实际上就是企业借给客户的短期资金，只要能够及时收回对企业的发展有利无害，但是根据现实状况很多企业缺乏管理应收账款的制度，导致管理上的不足，所以就我国现在形势来看，研究应收账款的管理是十分有必要及现实意义的。

一、应收账款管理的相关理论

<一）应收账款的概述，意义和重要性

我国《应收账款质押登记办法》规定,应收账款是指权利人因提供一定的货物、服务或设施而获得的要求义务人付款的权利,包括现有的和未来的金钱债权及其产生的收益,包括销售货物,供应水、电、气、暖,知识产权的许可使用等产生的债权。出租动

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产或不动产产生的债权。提供服务产生的债权。公路、桥梁、隧道、渡口等不动产收费权以及提供贷款或其他信用产生的债权。

<二）应收账款的特点

1.商业信用

应收账款是一种商业信用这时应收账款的第一个特点。应收账款在我国虽然刚刚起步，但是在西方，它是隶属于企业信用管理的一门重要学科，目前我国的信用基础比较薄弱，信用管理体系还处于探索的阶段，相关的法律法规也还没有出台。我国很多中小企业没有管理应收账款的体系，信用收账管理方式也很单一，拖欠付款已经形成了一种习惯。

2.产生特点

从营销的角度来看，应收账款可以刺激企业产品的销售，促进业务的增长，增加企业的账面收益。这种收益来自销售产品或者提供服务，特点为是企业与外单位之间产生的。一旦企业产生了应收账款这表示产品销售或者劳动服务已经完成了，财会部门可以根据单据入账但是资金并没有到位，财会部门也会定期对应收账款的情况进行分析并及时催。

3.入账特点

应收账款是按照实际发生金额入账的，而不是按照实际收款金额入账。例如，某公司为增值税一般纳税人，2018年 10 月 15 日该公司销售一批产品，价目表标明的价格是 15000 元<不含税）由于是成批销售，该公司给予购货方10%的商业折扣，所以应收账款入账的金额为 15000×<1-10%）×<1+17%）=15795 元。应收账款是指流动资产性质的债权。即应收账款相当于企业短期内的借账。应收账款形成的直接原因就是赊销，面对竞争企业难免会选择赊销的方式来扩大市场，因为应收账款是按实际金额入账的，但实际情况往往有很多变化，应收账款在拖欠时间过长之后债务人给企业的款项并不一定是入账的数目。企业的流动资金的不足，导致企业很多业务没有资金的支持，这种情况对公司的影响是十分巨大的，长期以后企业停滞不前，应收账款回收到的难度越来越大，尤其是在信用度低的地区，公司太多账款不能收回经营就会越来越困难，难以维持。 所以，对于一个企业来说应收账款的管理是重中之重。

<三）国内中小企业应收账款的现状

当前的竞争环境为全球贸易一体化和以买方市场特征为主，在此竞争环境下，信用营销已成为企业扩大市场份额的经常采用的一种手段。信用营销也给企业带来了应

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