内容发布更新时间 : 2024/5/13 10:12:04星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

2.5.5. TOWS整合战略

根据以上TOWS分析，我们整合出不同类型的战略，从而扬长避短，争取战略与目标实现对接和融合。

? TOWS分析战略图：

? 战略分析，解决途径：

S优势 1. 中国网民用户的持续快速增长 2. 北京市旅游资源丰富，而“农家游”又在兴起 3. 我国旅游电子商务服务处在起步阶段，市场潜力很大 4. “SNS”社区网站蓬勃发展 5. 服务的创新性 6. 人们对精神文明物质追求逐渐加深 1. 2. 3. 4. 5. 服务群体明确 独有的信息的过滤和流向机制 将博客个人空间嵌入网站 游戏模式的介入让用户更爱农舍吧 融入C2C的电子商务模式 W劣势 1. 2. 3. 4. 5. 融资困难； 缺乏专业的技术人才； 网站初期发展受限 没有可借鉴的商业模式 营销推广困难。 O机会 SO战略 1. 2. 3. 4. 制定个性化服务迎合消费者的需求； 加强网站对客户群的粘性 多元化营销整合战略让客户知晓我们的网站； 加强客户群的管理机制 WO战略 1. 加强与其他著名企业合作，得到多渠道的融资 2. 将部门技术内容外包，充分利用外部资源 3. 充分挖掘未知的空间，优先占领未知市场 T威胁 1. 中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少 2. 投资者投机性大 3. 来自广义和专业搜索网站的威胁 4. 金融危机的影响 ST战略 1. 充分利用宣传渠道，让特定的服务群体知晓我们的网站； 2. 采取差异化战略，减少模仿的可能性 3. 借鉴大型知名网站的模式，并且结合自己固有的差别性制定更加特有的个性化服务； 4. 加强人力，财务，技术资源管理，将成本降低到最低 WT战略 1. 加强公司内部管理，减少不必要的成本支出 2. 建立健全人才选拔和培养机制，选拔更多优秀的管理和技术人才 3. 不断进行监控和控制，减少风险系数 2.6. 市场前景预测

公司在起步阶段会因为资金不足、缺乏知名度而亏损，但由于我们网站经营内容的“个性化”、服务对象的“特定化”、赢利模式的“多元化”，网站的运营将在经营初期之后进入一个良性循环，从而扭亏为盈，并占据旅游电子商务领域的一席之地。

3. 公司战略

3.1. 公司名称：

“开心农舍”有限责任公司

3.2. 公司介绍

“开心农舍”有限责任公司是一家经营农村旅游行业相关业务的公司。公司名称是英文“happiness”“farm”和中文“农舍”的组合，旨在推广一种轻松个性的旅游理念，主要面向工作繁忙的白领阶层和希望放松娱乐的潜在的大学生群体。

公司运营的网络名称为：“农舍吧”电子商务旅游网站 公司运营网站的网址：

公司通过与大型农场主签约和让小型农舍主自行上传农舍资源信息的形式，搭建网络中介平台，通过人性化的互动模式和游戏、博客等方式，以经营中短期旅游为主，为客户提供详尽可靠的旅游方案和服务，记录客户的归根印记。

3.3. 愿景陈述

成为广大旅游爱好者节假日农村旅游休闲的首选企业，推广旅游新概念，打造国内一流的个性化旅游平台。

3.4. 发展规划

3.4.1. 短期目标

? 以北京和天津为重点，主要面向公司白领阶层和各个旅游俱乐部，创造属于自己的

品牌，做好营销工作，稳步运营网站； ? 快速提高网站访问量；完善网络结构和功能；

? 打开网络知名度、提高公司知名度，不断提高服务方式及质量，获得一定业务收入； ? 做好政府公关和企业公关工作，加强和合作企业得联系，使得开心农舍网站深入人

心；

? 特别是结合北京2008北京奥运会的良好商业奇迹，树立公司品牌形象，提升公司

形象。

? 同时结合世博会的到来，开创更多崭新的商业服务模式。 此阶段预计需要两年时间。

3.4.2. 中期目标

? 以华北地区为目标，扩展到山东、河北、内蒙古、河南、山西等省份，预计将覆盖

15个省市和地区，保证技术和业务上得不断创新

? 进一步开发旅游购物平台，开发手机增值业务平台，和国内重要媒体合作，开拓线

上和线下两方面市场。 此阶段预计需要两年时间。

3.4.3. 远期目标

? 将业务规模扩展到华东华南地区乃至全国各主要城市，成为国内消费者休闲旅游得

首先企业，传播旅游新概念，简历权威可靠的信用评价体系。

? 技术上实现新突破，扩大网站服务功能，与时俱进的进行技术和业务得自然转型，

在实现中期目标的基础上，通畅各种融资渠道，在适当得时机实现公司的股票发行上市。

此阶段预计需要两年时间。

3.5. 企业文化

尊重、平等，服务至上

培养企业内部员工的精神文明素质，尊重和平等对待每一个员工，将人力资源作为企业最重要的财富；业务上崇尚个性化和专业化的服务，打造最合乎人性的服务平台；以诚实守信作为经营原则，为客户提供最满意的服务，与客户建立长期合作关系。

3.6. 公司管理团队介绍

开心农舍拥有一支充满活力，富有创新意识的高水平管理团队，我们在网站运作，市场营销，财务管理，公共关系，人力资源管理等方面具有专业得人员及丰富的经验。

公司管理层设有：

? 总经理：吴新军

职责：

全面负责公司日常工作，工作关系对董事会负责。 个人简介：

北京邮电大学经济管理学院2007级电子商务专业大三本科生，本学生工作踏实，上进心强，勇于挑战，对电子商务情有独钟。

? 技术经理（兼法律顾问）：林朝波

职责：

负责技术部具体工作，带领研发部门员工完成总经理布置的技术开发与维护工作，并配合其他部门提供技术持有与培训，工作关系对总经理负责。 个人简介：

北京邮电大学自动化机械制作与自动化专业大三本科生，本学生网页开发能力比较强，技术能力突出。

? 财务经理（兼营销经理）：高有富

职责：

管理公司一切财务工作，做好公司财务预算、财务收支等相关工作，负责与金融系统的战略合作关系建立，并且管理市场部具体工作，带领市场员工开发市场，营销公司