内容发布更新时间 : 2024/12/23 23:33:48星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

各项业务，完成总经理下达的销售任务，工作关系对总经理负责。 个人简介：

北京邮电大学经济管理学院工商管理专业大三本科生，本学生工作细心谨慎，会计学基础扎实，数学思维能力比较强，新点子比较多。

? 人事经理：陈和磊

职责：

负责公司资本运作和新增项目的策划，工作要求按照公司发展进度开展合理可行得策划，工作关系对总经理负责。同时负责公司相关法律事务。 个人简介：

北京邮电大学自动化物流工程专业大三本科生，本学生组织能力比较强，逻辑思维比较严谨，写作能力也比较突出。

3.7. 公司产权结构

开心农舍是股份制公司，由吴新军、林朝波、高有富、陈和磊分别出资30万、25万、15万、10万，共80万，再加上420万的注入，每人将拥有原始股份6 %、5%、3%、2%。

3.8. 公司组织架构

董事会

董事长

总经理

财务部 技术部 市场部 法律部 人力部

4. 农舍吧网站介绍

4.1. 网站概述

“农舍吧”旅游网站是一家综合性旅行服务公司，通过全面采集整合农村农舍旅游行业资源，为旅游者人性化的提供了一系列旅游讯息。网站服务分为传统业务和新兴主打的特色业务两大部分。

传统业务是指旅游讯息链接提供部分，其中包括国内游、周边游（包括农家乐）、户外、休闲、住宿、交通、美食、娱乐、购物、季节/黄金周等多个专业旅游讯息，以及关于景点介绍、攻略、照片、经验等信息的搜索体验服务，真正实现为用户的旅游出行提供一站式的比较信息服务，农舍吧旅游搜索通过技术优势形成独具特色的产品应用，帮助用户在互联网海量资讯中发掘有参考价值的并大量节省成本的旅游出行信息。

特色业务是指农场体验业务。网站通过收集整合大城市周边的郊区及农村或边远地区的农舍资源（以下简称“农场”），开发其利用空间，同时满足城市人口体验农场生活的需要和提高农舍资源的单位收益，在网站上以一个“欢乐农场”大专栏版块呈现。

4.2. 商业模式

4.2.1. 服务对象

4.2.1.1需求方面

在传统业务这一块，我们面向所有爱好旅游并关注旅游咨询的大众网友。他们在查询浏览传统旅游资讯的同时，也会关注到我们的特色业务，从而成为特色业务的潜在客户。

在特色业务这一块，我们的客户群主要是城市里拥有较高收入，平时工作压力较大、而假期时不想到城市的娱乐场所而想去一些比较特别的地方放松的人群。

主要分类有两类：长期体验者、短期体验者。 ? 长期体验者

一般指拥有较高收入而现在已经退休、或者其子女拥有较高收入而现在已经退休

的老年人。 ? 短期体验者

一般指拥有较高收入的“现役”白领阶层或者家庭经济条件相对比较好在校的大学生，且以前者为主。

4.2.1.2供给方面

另一个大的方面则是北京市范围内旅游行业的经营者，如旅游景点、餐厅、旅馆、旅行社、旅游装备租赁商、农家乐、有闲置土地和农具的农民等，他们希望更多的展示自己的信息，从而带来更多的收入。

4.2.1.3服务对象小结

因而这两方面用户群体可以通过我们网站这样一个中介平台，使得供与需达到一个匹配，从而得到双赢。

4.2.2. 经营内容

“农舍吧”旅游网站是基于B2C电子商务的、结合欢乐农场、博客、个人空间和游戏模式带给旅游者多重的新鲜体验的旅游网站。

我们的经营内容主要分为主营业务和配套业务，其中主营业务是“欢乐农场”的农场生活体验业务，配套业务是围绕主营业务而衍生出来的辅助业务，详细说明如下：

4.2.2.1. 主营业务

4.2.2.1.1. 业务名称

欢乐农场

4.2.2.1.2. 业务简介

我们公司通过“农家乐”或者其他代理商，来整合自己周边地区的农舍资源信息，然后定时上传到我们的网站，为城市有需要体验农场生活的人（以下简称“体验者”）提供信息，

让他们和农场的拥有者（一下简称“农民”）联系起来，商量租赁出借农田的具体方式和信息，在协议的基础上，农民通过出借土地某段时间的使用权而获得高于一般种植业所能得到的收入（从而带动农民的积极性同时改善农民的收入），而体验中可以在租赁的农场上体验农场生活或者用于其它方面的娱乐使用（当然前提是不违反国家相关法律和规定）。

4.2.2.1.3. 业务的运作

? 农场的提供

我们公司可以通过与现有的广大的“农家乐”形式的郊野旅游点合作，通过他们收集有关“闲置（或产值较低）”（以下简称“闲置”）的农田，并和农民协商好体验价格、体验时间、使用方式等信息，然后我们将这些信息归类放到我们的网站平台上，以供体验者选择。

? 体验的形式

我们目前开发了如下的形式： ? 养老型体验：

这一形式的体验面向的客户群是长期体验者。长期体验者一般通过体验某一块农场比较长的时间（通常是连续一年以上），相当于在这一块农场上进行一段时间的居住（养老）。这一类的农场一般要求在交通较为便捷的大城市的郊区。长期体验者可以在农场上盖一些简单的居住房，同时在农场上可以种一些花草、养一些宠物等老年人喜欢做的而又不需要太多体力消耗的活动。 ? 共享型体验：

这一形式的体验面向的客户群是一部分短期体验者，是三种形式中最重要的一种。这部分短期体验者可以通过这种形式的体验，和农民共同进行一些农业劳动（以种植苹果树为例）。体验者可以和农民达成“共享型体验协议”，在每一季度的耕种过程中，可以在体验中工作之余的闲暇之余到农场上和农民一起照看果树（而平时体验者忙着工作时，农田由农民照看），而在收获的季节，体验者可以自由支配该快农场上的苹果（可以约上同事、朋友、亲戚分不同批次来采摘以及举办其它活动）。 ? 优先型体验：

这一形式的体验面向的客户群是一些收入相对更高而周末休闲时间较多的短期体验者。农场主可以为消费者特意留出这一块农田，主要用途并不是种植果树，而是为消费者提供一个一个郊区娱乐场地。消费者可以随时带上亲朋好友或生意

伙伴来这块农场上开展诸如野炊、篝火晚会等娱乐活动。 ? 个性型体验：

这一形式的体验面向的客户群是一些临时的消费者，比如大学生班级群体等，他们的需求有临时性、个性化的特点。

大学生这一个消费群体是我们的潜在客户群，可以从培养成以后的主要客户群。基于此，再加上大学生个性化的要求，农舍吧网站可以通过和他们的单独联系，签订各类个性化的体验业务。

? 体验服务的内容：

对于上述的四种类型的体验，农舍吧推出相应的标准化的体验服务，如下面所列。每种类型的体验者可以根据自己的需要，任意选择一下一种或多种体验服务。

? 果树认种类

这一类农场主要是果园，果园上主要种植苹果树、梨树、香蕉树、葡萄树等。消费者认种果园里的果树，平时果树由农家统一管理看护，在消费者有空的时候，再到果园中照看果树。消费者和农民签订《认种协议》时，可以根据农民果园中实际种植的果树，认种一棵或多棵一种或多种果树，如苹果树、梨树、橘子树、石榴树、枣树等。

消费者可以根据自己的需要，认种一定数额的果树，和农民签订具体协议。 认种一棵果树的成本价计算以及推荐体验价格，详见附录一：《认种一棵果树的成本》

认种果树的协议详见附录二：《果树认种协议》

? 蔬菜栽培类：

这一类农场主要是菜园，菜园上主要种植大白菜、菠菜、玉米、番茄、茄子、辣椒、南瓜、丝瓜等。消费者认种菜园里的蔬菜，从最初的松土播种开始，到最后的收获，一般要2--3个月的时间。平时果树由农家统一管理看护，在消费者有空的时候，再到菜园中照看蔬菜。消费者和农民签订认种协议时，可以根据农民果园中实际种植的果树，认种一棵或多棵一种或多种果树，如苹果树、梨树、橘子树、石榴树、枣树等。

消费者可以根据自己的需要，认种面积的菜园，和农民签订具体协议。 认种菜园的协议详见附录三：《菜园认种协议》