内容发布更新时间 : 2024/4/27 0:14:32星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

颜值自拍馆商业策划书

队员 潘天豪 蔡超奇 胡杰聪 李庆浩 杨乐 陈楚腾 魏晓云 陈惠如 学号 1212010145 1212010002 1212010057 1212010093 1212010223 1212010010 1212010182 1212010014 分工情况 摘要部分、机遇风险与防范、文档归纳总结 市场分析部分 竞争分析部分 经营管理部分 经营战略部分 企业营销策划部分 财务分析部分 投资分析部分

目录

第一章 摘要 ..................................................................................................................................... 1 第二章 市场分析 ............................................................................................................................. 3

一、 整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测） ................................................ 3 二、 市场细分（买方市场、卖方市场） ............................................................................. 4 三、 目标市场 ........................................................................................................................ 4 四、 市场调查 ......................................................................................................................... 5

1． 调查目的 ................................................................................................................... 5 2． 调查对象 ................................................................................................................... 5 3． 抽样设计 ................................................................................................................... 5 4． 调查方法 ................................................................................................................... 5 5． 调查结果 ................................................................................................................... 6

第三章 竞争分析 ........................................................................................................................... 10

一、 行业分析 ....................................................................................................................... 10 二、 竞争对手 ....................................................................................................................... 11

1． 摄影市场竞争对手 ................................................................................................. 11 2． 行业内竞争对手 ..................................................................................................... 11 三、 竞争战略及优势 ........................................................................................................... 11

1． SWOT分析 .............................................................................................................. 12 2． 竞争战略 ................................................................................................................. 12

第四章 经营管理 ........................................................................................................................... 14

一、 项目性质 ....................................................................................................................... 14 二、 店铺章程 ....................................................................................................................... 14 三、 组织形式 ....................................................................................................................... 16 四、 店铺管理制度 ............................................................................................................... 17

1． 考勤制度 ................................................................................................................. 17 2． 仪容仪态 ................................................................................................................. 17 3． 工作时间中行为言语规范 ..................................................................................... 17 4． 店面形象规范 ......................................................................................................... 17 5． 开店、闭店流程 ..................................................................................................... 17 6． 接待顾客流程 ......................................................................................................... 18 7． 工作态度规范 ......................................................................................................... 18 8． 安全规范 ................................................................................................................. 18 五、 工资制度（利润分配） ............................................................................................... 18 六、 考核评价制度 ............................................................................................................... 19 第五章 经营战略 ........................................................................................................................... 20

一、 经营概述 ....................................................................................................................... 20 二、 战略定位 ....................................................................................................................... 20 三、 战略规划 ....................................................................................................................... 20

1． 战略目标 ................................................................................................................. 20 2． 战略实施 ................................................................................................................. 21

第六章 企业营销策划 ................................................................................................................... 23

一、 目标市场 ....................................................................................................................... 23 二、 服务项目 ....................................................................................................................... 23 三、 店铺陈述 ....................................................................................................................... 23 四、 价格策略 ....................................................................................................................... 23 五、 营销策略 ....................................................................................................................... 24

1． 广告 ......................................................................................................................... 24 2． 关系营销 ................................................................................................................. 24 3． 服务营销 ................................................................................................................. 24

第七章 投资财务分析 ................................................................................................................... 25

一、 颜值自拍馆当前财务状况 ........................................................................................... 25

1． 资产结构 ................................................................................................................. 25 2． 股东结构 ................................................................................................................. 26 二、 资金需求与资金使用计划 ........................................................................................... 26

1． 颜值自拍馆资金需求 ............................................................................................. 26 2． 颜值自拍馆资金使用计划 ..................................................................................... 26 三、 融资方案 ....................................................................................................................... 28

1． 颜值自拍馆理想投资方式 ..................................................................................... 28 2． 颜值自拍馆未来资本情况 ..................................................................................... 29 3． 颜值自拍馆资金其他来源 ..................................................................................... 30 四、 财务预测（未来三年） ............................................................................................... 30

1． 收入预测 ................................................................................................................. 30 2． 费用预测 ................................................................................................................. 31 3． 利润预测 ................................................................................................................. 32 五、 财务报表预测 ............................................................................................................... 32

1． 损益表 ..................................................................................................................... 32 2． 现金流量表 ............................................................................................................. 33 3． 资产负债表 ............................................................................................................. 34 六、 财务效果分析 ............................................................................................................... 40 第八章 机遇风险与防范 ............................................................................................................... 41

一、 机遇 ............................................................................................................................... 41 二、 风险 ............................................................................................................................... 41 三、 对策 ............................................................................................................................... 41 第九章 附录 ................................................................................................................................... 42

一、 市场调查问卷 ............................................................................................................... 42

第一章 摘要

第一章 摘要

颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，自拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。

我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是UIC北理工和北师大的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在北师大校园内的市场调查，我们发现北师大校园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。

北师大校内目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比。同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆，首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。

我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐负责服务和营销，魏晓云和陈惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明。

目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不过因为是刚创业所以会100%。固定资产对股东权益比率在17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。我们自拍馆第一次投资30万作为启动资金，并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由8人平均投入一人均摊37500元。

第一年收入预测客单价预测在61.11元，平均月收入在33000元左右，标准年度总收入大概在294030元，按每年10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可得：第二年收入预测：营业总收入为323433.00元，商品／物料销售成本为3267.00元；第三年收入预测：营

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第一章 摘要

业总收入为355766.30元，商品／物料销售成本为3593.70元。第一年的年度营业税金及附加是8820.90元年度运营管理总成本是152910元，以每年5%的增长率，第二年是153810元，第三年是154755元。由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在99224.33元，第二年119940元第三年达到142761元，详细的分析见下文财务分析部分。

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