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河北平安第二期组训育英班基本法试题

机构： 姓名： 分数：

一：填空题（0.5分/空*60空=30分）

1、 Fna的上岗条件：年龄（25-45）周岁岁，学历（ 高中 ）以上，lass（ 7 ）分以上，

相貌端正、身体健康，无不良嗜好、无违法犯罪记录 2、 Lass测试，新人所需材料：（身份证原件）、（学历证原件）

3、 晋升主任的条件：任职正式业务员满（ 6 ）个月；个人月平均件数（ 3 ）件；个

人月平均FYC（ 3000/2700 ）元；且无FYC挂零月；所辖人员（ 4 ）名（含正式业务员以上职级人员（ 2 ）名），其中直接推荐人员（ 2 ）名；本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC（ 7500/6750 ）元；

4、 任职正式业务员满（ 三 ）个月但不满（ 六 ）个月时，如业绩（个人及团队）达到正

式业务员晋升业务主任标准的（ 1.5 ）倍时，可于次月晋升为业务主任。

5、 晋升高级主任的条件：于最近（ 半年 ）考核期，任职业务主任半年，本组月均FYC

（ 11250/10120 ）元，个人月均FYC（ 1100/990 ）元，直辖（ 6 ）名，其中正式以上人员（ 2 ）名，直接育成（ 1 ）个小组，本组13个月继续率（ 75 ）%以上

6、 4、业务主任的维持考核期是（ 3 ）个月，高级业务主任维持考核期是（ 6 ）个月，

营业部经理的维持是（ 半年 ）考核期，营业部经理的晋升是（ 半年 ）考核期。 7、 主任比正式员工多享受的待遇有：（直接管理津贴）、（育成津贴）、（辅导津贴）、（晋升

奖金）、（小组年终奖）

8、 业务主任若直接育成新的业务主任时，公司奖给予一次性的晋升奖金我，奖

金金额为育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的（ 10% ）。

9、 对于04级主任，直接管理津贴中拿到10%的点数的小组FYC区间为：（7000（含）-15000），

30000（含）-50000的小组FYC，该主任管理津贴点数为（ 16% ），13月继续率90%以上，主任管理津贴继续率系数为（ 1.15% ） 10、

直接育成津贴比例为：第一年（ 13% ），第二年及以后（ 8% ）；间接育成津贴比

例为：（ 4% ） 11、

增才奖发放的标准为：

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精品文档 增才奖条件 一定时间内新人累计FYC 增才奖金（元） 400 （ 500 ） 800 （ 1000 ） 入（三）个月累计FYC达到一定标准，2500（含）-（ 4000 ）元 且留存满（三）个月 （ 4000（含） ）元以上 入司（六）个月累计FYC达到一定标准，5000（含）-（ 8000 ）元 且留存满（六）个月 12、

（ 8000 ）（含）元以上 A育成B，B育成C，若B降级或转任非主任职级，A（ 享受 ）（享受否）C的

育成津贴，如享受，享受比例为（ 4 ）%（不享受可不填）；尔后，B再次晋升业务主任，A（ 享受 ）（享受否）B的育成津贴，如继续享受，享受比例为（ 8 ）%（不享受可不填）；B（不再享受）（享受否）对C的直接育成津贴 13、

津贴 14、

A主任直接育成B主任，当B晋升成为营业部经理后，A（ 享受 ）（享受否）BA主任直接育成B主任，当B的职级高于A时，A对B（ 享受 ）（享受否）育成

直辖组的育成津贴 15、

短期契约转换指对同一( 被保险人 )，新旧保单的承保日期与退保日期相距在

( 180 )天内，除特殊条件规定外，无论新旧保单是否为同一业务员，此类保单均属于短期契约转换 16、

对正式以上各职级业务人员进行维持考核时，对增员新人自考核起期起（ 三 ）个

月的FYC和件数（ 20 ）% 回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的（ 50 ）%。 二：不定项选择题（3分/空*10空=30分）

17、下列选项中是正式业务员可能领取的报酬是：（ ACDE ）

A、增员奖金 B、训练津贴 C、新人卓越奖 D、增才奖 E、继续率奖金 18、下列关于年终奖、季度奖的说法正确的是： （ ABE ）

A、 B、 C、 D、 E、

综合开拓的佣金不参与季度奖金的计算 每年都要进行年终奖和季度奖的通算

年终奖通算后如果产生当年季度奖之和大于通算值的情况，则要扣回差额 试用业务员没有季度奖

个人季度奖=当季个人累计FYC*比率

19、 业务员于2008年8月1日转正，其维持考核期为（ B ），

如2008年9月1日转正，其维持考核期为（ D ）。

A．7-9月 B．8-9月 C．8-12月 D．9-12月 精品文档

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20、若A为B、C的主任，B是C的推荐人，下列关于育成关系说法正确的是（ ACD ） A．若B、C同时晋升业务主任，A与B，B与C均形成直接育成关系；

B．若B、C同时晋升业务主任，B与C之间只存在推荐关系，不存在育成关系； C．若C先于B晋升业务主任，则C与A形成直接育成关系； D．若B、C同时晋升业务主任，若C降级，则回归到B小组 21、下列关于年终奖、季度奖的说法正确的是：（ ABE ）

A、综合开拓的佣金不参与季度奖金的计算 B、每年都要进行年终奖和季度奖的通算

C、年终奖通算后如果产生当年季度奖之和大于通算值的情况，则要扣回差额 D、试用业务员没有季度奖

E、个人季度奖＝当季个人累计FYC＊比率 22、以下哪些情况将做离职处理（ BCD ）

A、病假3个月

B、一个月内无故连续缺勤5天 C、一个月内无故累计缺勤10天

D、一年内请病假、事假时间累计6个月以上 23、以下组织关系说法正确的是（ AC ）

A、B推荐C且同为正式业务员在A主管的组内，B、C同时晋升业务主任，则A与B、B与C均形成直接育成关系。

B、A经理的营业部中分裂出B经理的营业部，B经理的营业部中又分裂出C经理的营业部，则A与B形成直接增部关系，A享有B的增部津贴。B与C形成直接增部关系，B享有C的增部津贴。A与C形成间接增部关系，A享有C的间接增部津贴。 C、各级业务主任所辖的业务员晋升为业务主任时，彼此的隶属关系终止，新晋升的主任直接隶属营业部经理，原主任与其形成育成关系。当原主任晋升为营业部时，其隶属关系再重新归建。

24、主任要想提升直接管理津贴，可以采取的办法有：（ ABC ）

A、增加个人FYC B、提升小组人力 C、提升小组钻石人力占比 25、二次入司人员其推荐人不享受哪些利益（ CDE ）

A、训练津贴 B、新人卓越奖 C、增员奖 D、增才奖 E、晋升奖金 三：判断题（1分/空*10空=10分） 精品文档