内容发布更新时间 : 2025/1/7 17:08:49星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第三章 国际贸易术语

教学目的：了解国际贸易术语的产生与发展，掌握13种贸易术语及有关贸易术语的国际惯例；能够运用本章所学专业知识分析贸易中的实际业务问题

教学重点：掌握常用的6种贸易术语； 教学难点：常用贸易术语风险责任的划分； 教学方法：讲述、练习 课时分配：6学时 教学内容：

本章框架

重 点 掌握贸易术语的含义、惯例 掌握常用贸易术语的买卖双方的责任、风险的划分 掌握7种贸易术语的含义 章 节 第 一 节 第 二 节 第 三 节 第 四 节 第 五 节 内 容 一、贸易术语的含义和作用 二、贸易术语的起源和发展 三、有关贸易术语的惯例 一、FOB 二、CFR 三、CIF 四、FCA 五、CPT 六、CIP INCOTERM2000 对其他贸易术语的解释 难 点 贸易术语的惯例 备 注 常用贸易术语的买卖双方的责任、风险的划分 INCOTERMS2000的主要修改 了解 使用INCOTERMS2000要注意的问题 了解

导 入 在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利，又要承担相应的义务。作为卖方，其基本义务是提交合格的货物和单据，买方的义务则是接受货物和支付货款。在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要加以明确的重要内容。在具体的业务中，对于上述问题，一般通过交易中常使用的贸易术语来加以确定，因此我们必须学习和掌握国际贸易中现行的各种贸易术语和国际惯例，这对于正确运用贸易术语来明确当事人的基本义务和确定价格具有重要意义。

案例

某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符

合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，

我国某公司从一美商处购得棉花一批，合同价规定为每公吨1850美元FOB旧金山，我

方受载货轮驶抵旧金山港后，通知对方装货，但对方要求我方负担棉花从该城市内仓库

通过以上案例可以看出，国际贸易中买卖双方相距遥远，在卖方交货和买方接货的过程中，涉及许多问题。例如，由何方办理洽租运输工具、装卸货物、办理货运保险；由何方支付运费、保费、仓储费、装卸费以及各种杂项费用呢？商品自卖方所在地运交买方这一过程中，风险从何时何处由卖方转移至买方呢？这些都是需要明确的问题。如果每笔交易都要反复洽商，将耗费大量的重复劳动。为此，在国际贸易长期实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语，以便能够方便地明确买卖双方在手续、费用、风险和所有权转移方面的责任划分，有利于交易的达成。

第一节

一、国际贸易术语的含义及作用

贸易术语概述

国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。货物从生产者手中转到国外消费者手中，这中间要经过长途运输、过多道关卡，牵扯银行、商检、海关、保险等方方面面的工作，货物遭遇自然灾害或意

外事故的可能性也相对大一些，交易双方在洽商交易、订立合同时，必然要考虑以下几个重要问题：

1卖方在什么地方交货？以什么方式交货？ ○

2货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？ ○

3谁负责办理货物的运输、保险以及通过关境的手续？ ○

4由谁承担办理上述事项的各种费用？ ○

5买卖双方需要交接哪些单据？ ○

在具体交易中，以上问题都是必须明确的，贸易术语正是为了解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。

１、含义：INTERNATIONAL TRADE TERMS（贸易条件）

又称价格术语和交货条件。在国际贸易的长期实践中逐步形成的，它是分别用一个简短的概念或英文缩写来说明价格的构成以及买卖双方在货物交接过程中有关责任、费用和风险的划分。

比如FOB，装运港船上交货，就具有特定的责任、费用和风险归属要求。

2、形式：简短的概念或英文缩写

1说明价格的构成○2简化交易内容。分清买卖双方在货物交接过程中有关责任、费用和风险3、作用：○

3有利于争端解决。 的划分。○

不同的贸易术语表明买卖双方各自承担的责任、费用和风险是不一样的。例如采用在出口国交货的贸易术语，卖方承担的责任轻，支付的费用少，负担的风险也小，反之在进口国国内交货的贸易术语，卖方承担的责任就中，负担的风险也大。而这些必然会反映在价格上，因此贸易术语表明了商品的价格构成，因此人们往往称贸易术语为价格术语、价格条件或贸易条件。

贸易术语具有法律作用，如果在合同中采用了某一项贸易术语，并标明该术语以某一惯例解释为准，则该术语惯例就排除了某国法律的管辖。

4、术语合同种类：

国际货物买卖合同基本包括启运合同、装运合同和到达合同三类，它们的分类主要取决于交货地点。而交货地点的不同，决定着买卖双方承担的责任、风险和费用划分的不同。启运合同是指卖方在产地交货