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焦点：西北陶瓷市场状况之全解码

2003年02月17日14时01分

中国陶瓷网讯 对于我国东南沿海地区的几大陶瓷产区来讲，西北陶瓷市场多年来似乎只是一块食之无昧，弃之可惜的“鸡肋”，占有全国版图三分之一的西北5省，人口总数还不足1亿，且消费能力更是远远低于全国平均水平。在这样一个经济相对滞后的地区，陶瓷市场几乎没有太大的油水可捞。伴随着西部大开发的升温和东南部陶瓷市场竞争日趋激烈，近年来，众多陶瓷企业、包括国内一些知名陶瓷品牌开始大举抢滩西北市场，以寻求新的市场空间。东陶西进受到前所未有的关注，不少陶企纷纷走“西口”淘金，开拓另一块市场蛋糕。那么，当前的西北陶瓷市场倒底是怎样一种状况呢？ 地域优势凸现

前几年，西北陶瓷市场上建陶产品几乎有80%以上的产品来自南国陶都佛山，其丰富的花色、琳琅满目的品种、适中的价格使佛山陶瓷受到众多建筑商和居民的喜爱。先入为主的市场影响，更使佛山建陶在西北市场声名远播，深入人心，许许多多的陶瓷经销商纷纷打出了\佛山陶瓷\的招牌，使佛山建陶在西北市场上独领风骚，成为无可非议的市场老大。

近几年，随着各地陶瓷工业的蓬勃发展，国内许多建陶生产大区的产品纷纷进军西北市场，形成了多品牌、多区域、多层次的竞争格局。抛光砖依旧是佛山产品独霸市场，销量最大的规格当属600×600毫米，800×800毫米以上的产品销量不是很大，梦幻系列、仿石系列、米黄系列等令其它地区的厂商望尘莫及；内墙砖也是佛山产品占据着市场主流，其质量明显高于其它产区的产品，福建、夹江等地的产品由于价格较低，也颇受一些建筑商的青睐，尤其是工程客户；外墙砖则是福建和夹江产品的天下，其价格低于佛山产品，在西北市场上很有竞争力，适合西北市场的消费水平；水晶砖主要来自山东和夹江；近年来颇受欢迎的仿古砖大部分来自佛山；山东、湖南、江西、上海等地的产品在西北市场也占有一定的份额，但销量不大。此外，本土一批建陶企业的产品也在西北市场很有竞争力。

卫生陶瓷中低档产品大多数来自河南、河北和广东，高档产品则有广东、上海、山东和重庆等地的产品，卖得最好的当属来自河南的低价产品，在居民住宅楼中，开发商大多选用低档产品，一套联体式座便器价格低的还不到100元。随着节水洁具的推广，惠达、四维等一批价格适中、质量上乘的卫生洁具渐受消费者的喜爱，具有潜在的竞争优势和良好的市场前景。一些国外知名卫陶品牌虽然也有销售，但受消费水平的制约问津者较少。本土企业中几家采用地摊式浇注生产的低档次产品已大多关门停产，只有新

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疆天山一家年产40万件的卫陶企业占有一小部分市场。 品牌渐受青睐

在消费观念日趋个性化、时尚化、高档化的潮流中，品牌的魅力愈显强大。厂商不惜代价打造品牌，市场竞争呼唤品牌，消费者更是青睐品牌。伴随着我国陶瓷业品牌时代的到来，西北陶瓷市场也掀起了一轮又一轮品牌大战。随便走进哪一个陶瓷市场，铺天盖地的品牌广告令人目不暇接。做品牌、卖品牌、买品牌成了时下每一位业内外人士津津乐道的话题。已经解决了生活温饱问题、面对着琳琅满目的买方市场、饱受了假冒伪劣产品的侵害、在全面建设小康社会的进程中，消费者对名牌陶瓷产品的渴望比任何时候都来得迫切，他们更追求对家居装修的视觉效果与精神享受，而不仅仅看重产品的功能。

近年来，随着陶瓷品牌大战的不断升级，西北陶瓷市场也是新品不断，名牌林立。美标、科勒、伊奈、TOTO、英陶、乐家、斯米克、亚细亚、惠达、鹰牌、东鹏、蒙娜丽莎等一大批陶瓷知名品牌早已不是\阳春白雪\，而是伴随着陶瓷市场的繁荣迅速飞入了寻常百姓家，装点着千家万户的居室空间，给消费者带来完美功能的同时，也使其感受到了品牌的超值享受。虽然目前西北陶瓷市场消费水平不是很高，但国内外陶瓷知名品牌几乎都能在市场上觅到踪影，而且品牌陶瓷的销售要明显好于低档次的产品。销量最大的是一些价格适中、品牌知名度高、质量过硬、花色丰富的中高档产品，譬如售价在500-800元的节水型座便器、售价在每片30元左右的600×600毫米瓷质抛光砖等，这类中高档产品，是目前西北陶瓷市场上最受欢迎的产品，也是市场占有率最高的产品。

价格持续下跌

近年来，陶瓷市场竞争异常激烈，价格大战愈演愈烈，一些厂商为了争夺市场份额，不惜血本，大幅降低产品价格，令每一位业内人士深切地感到心痛、无奈与疲惫不堪。太多的矛盾与症结，使陶业人士常常感到困惑和忧虑。面对旷日持久的价格大战，众多厂商在无奈的焦虑中不得不紧随其后，在自残式的竞争中苦苦挣扎，更有不少陶企因此折戟沙场，陷入了关门停产的绝境，很少有真正的赢家。西北市场虽然偏僻，但价格战的硝烟一点也不比几大陶瓷厂区逊色，无论是品牌砖还是低档货，无论是专卖店还是地摊货，产品价格无一例外地大幅下滑，这给西北消费者带来了空前的消费机遇，进一步激活了西北陶瓷市场，尤其是农村市场，也使东陶西进成为新世纪陶瓷业的重要战略之一。

目前西北陶瓷市场上低价产品仍有很大的市场份额。一片500×500毫米的水晶砖，出厂价不到3、00元；一片600×600毫米的瓷质抛光砖，最低的售价仅为12元；一片200×300毫米红坯内墙砖只售0、40元；一套联体式座便器不足100元

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就可买到。尤其是夹江的红坯内外墙砖和山东的水晶砖，市场售价之低令业内同行惊诧不已。此外，由于受西北市场消费能力所限，不少厂商将优级品以下的产品大量推向西北市场，并且冒充优级品，在低价格的诱惑下，不明就里的消费者很容易上当受骗。 综观我国陶瓷行业，目前正处于结构调整、资源整合、资产重组、战略转移的生死关头。而价格战无疑是这种大调整、大裂变的导火索与催化剂。伴随着一些知名陶瓷品牌价格的大幅下滑，那些质量差、成本高、产品单一、花色款式陈旧的陶瓷产品将会加快其退出市场的步伐，从而为优化西北陶瓷市场产品结构起到积极的作用。 需求淡中有旺

近两年，随着市场竞争的进一步加剧，西北陶瓷市场需求明显趋于清淡，众多厂商都在抱怨陶瓷生意难作。这其中的原因，一是陶瓷市场过度膨胀。在专业市场厚利的驱使下，短短几年，西北地区迅速崛起了一大批大型专业化建材市场，新疆的华凌建材市场、信中建材市场、西安的大明宫建材市场、宝鸡的马营路建材市场和联盟建材市场、兰州的富星家居广场和西固陶瓷批发市场 、银川的华龙建材市场、河西走廊的武威建材市场等，这些建材市场的过度扩张，使陶瓷供给增量超过了需求增量，由此导致一些陶瓷市场显得冷冷清清。二是西北市场需求增长缓慢。由于经济发展相对落后，不少消费者面对价格异常之低的陶瓷产品，依旧显得有点高不可攀，在西北农村和一些贫困地区，几乎见不到现代建陶和卫浴产品的踪迹。三是西部大开发侧重于公路、水利、电网和环保等基础设施改造，对房地产业的投资不足，对陶瓷行业的拉动作用不很明显。四是涂料、木地板、花岗石板材和一些新型装修材料对陶瓷产品的冲击较大。

虽然西北陶瓷市场略显清淡，但却淡中有旺。国民经济持续、快速、健康发展为陶瓷业打下了良好的发展基础，房地产业的持续升温和住房装修热的兴起，使西北陶瓷市场上那些质量优良、价格适中、款式新颖、功能独特的新产品仍就保持着较大的市场空间。大规格抛光砖成为地面饰材的首选、各种内外墙砖依旧畅旺、仿古砖异军突起、节水型洁具备受青睐、绿色陶瓷渐受关注，陶瓷产品的使用和销售正向着更广、更深的领域不断拓展与延伸。目前，西北地区建陶产品年需求量约在8000万平方米左右，卫生洁具年需约150万件，这无疑是东南部陶瓷厂商进军西北的一块硕大而又诱人的蛋糕。（佛山陶瓷周刊 王力）

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