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全国高等教育自学考试《国际商务谈判》试题简答题汇总及答案

课程代码：00186

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 2008年10月

30.简述PRAM谈判模式的构成。1-17/19

31.典型的谈判议程主要包括哪些内容？3-111/112 32.打破谈判中僵局的做法有哪些？4-174/175 33.说服谈判中的顽固者的技巧有哪些？5-232/233

34.规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些？7-310 2009年1月

30．简述谈判的入题技巧。5-214

31．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。2-47/49 32．迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？4-155/158 33．简述谈判的实际需求目标的特点。3-104 34．简述俄罗斯商人的谈判风格。6-271 2009年10月

30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？1-5 31.谈判中，有效的防守策略主要有哪些？4-159/160 32.简述影响国际商务谈判的政治状况因素。2-26/28 33.阐述的技巧包括哪些？5-216/220

34.简述应对利率风险的技术手段。7-319 2010年1月

30．国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/6

31．简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。2-33/34 32．简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。3-69/71 33．简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。4-170/171 34．简述商务谈判中提问的要诀。5-208/209 2010年10月

30.国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/6

31.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。2-29 32.在谈判的开局阶段如何交换意见？4-132

33.简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。4-159/160 34.简述商务谈判中提问时应注意的问题。5-209/210 2011年1月

30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？1-5 31.简述国际商务谈判的常见法律问题。2-37/40

32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？4-135 33.简述适当的让步策略。4-153/155 34.简述商务谈判中提问的时机。5-207 2011年10月

30．市场风险表现在哪些方面？7-300

31．谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？5-190 32．简述谈判人员应具备的能力和心理素质。3-63 33．影响国际商务谈判的法律制度有哪些？2-29/30 34．简述我国国际商务谈判的基本原则。1-13/14

2012年1月

30.应对价格风险的技术手段有哪些？7-320/322 31.简述说服技巧的要点。5-231/232

32.筹建谈判小组、选择谈判人员应遵循的原则是什么？3-65/66 33.简述国际商务谈判常见的法律问题。2-37/39 34.如何建立谈判双方的信任关系？1-18 2012年12月

30．简述商务谈判中的入题技巧。5-214 31．简述谈判人员应具备的基本观念。3-61 32．简述国际商务谈判的主要技巧。5-186

33．如何采用非固定价格法应对价格风险?7-320 34．简述技术风险的主要内容。7-304 2013年1月

30.简述商务谈判中倾听的规则。5-200

31.简述国际商务活动的风险类型。7-299/308 32.合同风险包括哪些？7-307

33.简述谈判组织的构成原则。3-65/66 34.说服顽固者的技巧有哪些？5-232/233 2013年4月

30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？ 1-5 31.简述国际商务谈判的常见法律问题。 2-37/39

32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？ 4-135 33.简述适当的让步策略。 4-153

34.简述商务谈判中提问的时机。 5-207 2013年10月

30．发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？ 2-49/50 31．在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素？ 3-107 32．如何在开局阶段创造良好的谈判气氛？ 4-130/131 33．在谈判中一般不提哪些问题？ 5-209/210

34．影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？6-237/243 2014年4月

30．简述谈判方案制订的主要内容。3-109/115 31．简述应对利率风险的技术手段。7-319

32．简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。1-17/20 33．简述让步的基本原则。4-146 34．简述提问的要诀。5-208/209