内容发布更新时间 : 2024/11/15 6:04:21星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

智能家电控制器项目可行性研究报告

专利号（或登记号、专利名称 申请号） 201010148100.0 专利类型 专利进展情况 电子指纹锁离发明专利 合器 已签发受理通知书和专利申请号 已签发受理通知书和专利申请号 201010270433.0 待驶区信号灯发明专利 装置 201020687010.4 待驶区信号灯实用新型专利 已签发受理通知书装置 和专利申请号 外观专利 外观专利 已获专利证书 已获专利证书 已获专利证书 已获专利证书 已获专利证书 已获专利证书 已获专利证书 已获专利证书 已获专利证书 已获证书 ZL201030300824.3 ZL201030300825.8 ZL201030300915.7 ZL200830058060.4 ZL200830058062.3 ZL200830058064.2 ZL200830177645.8 ZL200830058063.8 ZL201030300914.2 2008SR32522 办公室锁 木门锁 汽车密码盒锁 外观专利 门锁 挂钩 外观专利 外观专利 开关面板（二） 外观专利 控制面板 开关内盒 外观专利 外观专利 防盗门指纹锁 外观专利 某微电脑指纹锁控制系统 计算机软件著作权 计算机软件著作权 2009SR061025 某智能家居双向无线转发控制系统 已获证书

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2009SR061023 某智能家居双向射频控制系统软件 计算机软件著作权 已获证书 2010SR023806 某智能家居电力线转红外控制系统 计算机软件著作权 已获证书 2010SR023763 某智能家居远程电话控制系统 计算机软件著作权 已获证书 2010SR023731 某智能家居窗帘控制系统 计算机软件著作权 已获证书

【营销能力】

某科技有限公司已经建立起良好的竞争和激励机制，形成了以市场总监某x为核心的优秀营销团队，同时也建立起良好的竞争和激励机制，随着公司的发展，营销队伍正在逐步壮大，目前整个企业具有较强的营销能力，具体如下：

1）营销团队：公司销售总监某x同志从事营销工作多年，具有丰富的营销经验，目前公司已形成了以某x同志为核心的专家型营销团队，销售工程师大多具有多年的行业实践经验，并且相关产品应用技术功底扎实，保证了公司营销团队具备了较强的市场分析、营销策划、产品销售能力的同时，能够就产品应用和技术问题等与客户进行很好的沟通， - 12 -

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既保证了产品的有效推广，又可以为客户提供强有力的技术支持和服务。

2）营销策略：根据国内外智能家居系统发展趋势和现状，结合企业现有产品生产技术、产品研发能力和智力储备等情况，公司立足国内市场，积极参与行业交流会、论坛对话及行业展会；持续利用互联网、学术期刊等平台扩大产品知名度和影响力；以国内高档消费家庭、星级酒店、高档会所为主要目标客户，通过建立良好的市场声誉进一步扩展国内市场，并通过“产品试用--试销--销售--战略合作”等推广手段，与各大型的重点客户建立长期的战略合作关系，保证了产品在市场中具有较强的竞争优势。

3）营销网络：建立区域营销中心，构建区域营销网络，实行片区营销经理负责制，上至市场总监，下至每一个营销员，做到责、权、利相结合，奖罚分明；公司成立有客户服务中心，定期与客户进行技术交流和售后服务，以质量赢取客户的信任；并以客户的需求为中心，积极改进产品，满足不断出现的新的技术应用，提高客户的满意度和忠诚度，现已取得国内多个企业的认同。

4）营销渠道：公司采用直销和代理相结合的模式进行销售。一方面，充分利用自身在行业的影响力和现有社会资源建立直销网点，另一方面也通过一些优质贸易商以代理形式进行销售，丰富渠道，拓展市场。目前公司项目产品已经在某市博雅家具有限公司某分厂、某天下水艺休闲酒店有限公司等客户单位进行了试用推广，取得了良好的应用效果，获得了试用单位的一致好评，为项目产品的产业化和市场开拓创造了较好的基础和条件。

5）营销手段：随着公司规模的扩大，产值的增长，未来公司将

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通过各类型广告、公关的灵活搭配作为营销手段，从而实现公司销售目标。

【资金管理能力】

公司是严格按照现代企业管理制度建立的科技公司，财务管理实现了规范化和制度化。公司专门聘请会计师某x担任财务总监，根据公司实际财务状况，选择合理的投资方向，确定合理的融资渠道和方法，并通过调整内部财务结构来保证经营活动对资金的需要，以最佳的资金利用效果来实现公司战略目标。

在资金管理方面同样采取了一系列先进的管理手段加以规范管理，预防资金风险：

1、实行严格的合同审查、归档管理制度。公司在办公自动化和档案管理方面积累了丰富的经验；

2、实行重大投资项目评审立项制度。在项目开始前，除由技术人员进行技术论证外，还要做出详细的财务预算计划，通过财务总监审查确定，最后由经理办公会议集体表决后予以实施，这样就可最大限度地控制投资风险，确保投资回报；

3、实行客户资信管理制度。公司建立了完备的客户档案，对客户的资信信息、资信档案、信用状况、信用等级进行了仔细的调查和分类，可以最大限度地控制客户风险；

4、实行内部权限管理制度。在业务实施过程中，对各级业务人员的资金使用、分期付款期限进行明确规定，最大限度地控制因业务人员盲目决策造成的风险；

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5、实行应收账款专管制度。对应收帐款实行财务总监专门管理，包括应收账款日常监督、跟踪管理、债权评估等多种先进有效的措施，最大限度地提高应收账款回收率，提高资金周转率；

6、在资金的运用上，公司计划每年投入整个销售收入10%以上的资金用于技术开发，5%以上的资金用于市场开拓。

【其他特殊资质】

1、2008年12月，获得软件企业认定证书。证书编号:湘R-2008-0071 2、2008年12月，获得软件产品登记证书。证书编号:湘DGY-2008-0125 3、2010年06月, 获得软件产品登记证书。证书编号:湘DGY-2010-0095 4、2010年12月，获得高新技术企业证书。证书编号:GR201043000232

（二）管理水平：高管和项目经理资历背景、管理制度；

公司在董事长某x同志的带领下，形成了一支由企业管理、产品研发、生产实施、财务决策和市场开发等高级人才组成的核心团队，该团队结构合理、知识互补，为公司向更尖端、更广阔领域的发展提供坚实的基础和腾飞的平台。

1、董事长（兼总经理）：某x

某x，男，45岁，硕士，高级工程师，毕业于某大学电子信息专业，其主要学习工作经历如下：

1993-1995年，任某市文联城市装饰园林艺术公司经理；

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