内容发布更新时间 : 2024/11/8 9:41:14星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

人均购买量（片） 总销售量（片） 便利店销售量（%） 书报亭销售量（%） 大型超市销售量（%） 其他销售量（%） 平均购买价格（元） 3.5竞争分析 3 375000 70 25 5 0 5 4 450000 65 20 10 5 5 5 58 14 18 10 4.5 7 54 13 20 13 4.5 10 50 12 22 16 3.5 在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析： 现有竞争者 主要为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的，不会和传统手机电池发生直接的销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面，由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位，有携带方便，价格低廉，随处可得，性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。 供应商 “闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质和分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使 公司能获取较大的竞争优势。 顾客

由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅，而这类人群对价格的敏感度不大，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。

潜在竞争者

目前少数商场提供的临时充电器可是“闪电贴”的潜在竞争者，但由于其使用并不便捷存在着充电时间长，网点少，价格较高等劣势，所以“闪电贴”具有充分的竞争力。另外可能的潜在竞争者是一些新型的充分的竞争力。另外可能的潜在竞争者是一些新型的充电器(如太阳能充电器，手摇充电器等)，但由于技术上还不成熟，市场上还没有大批量的产品生产，对“闪电贴”无法构成直接的威胁。

替代品

目前国际上虽然有超薄手机电池投入市场，但是由于这些电池需要购买新的手机配合使用，转换成本较高。从这个意义上说，短期内“闪电贴”的竞争优势显而易见。由于“闪电贴”的技术含量较高，所以该领域的进入壁垒也就较高，这就限制了一些小型的企业进入，而且公正在不断的开发新的技术，争取尽快的推出第二代、第三代的“闪电贴”产品，从一次性到可充再到太阳能的大飞跃，以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。

在分析了竞争力量以后，列左图总结：我们认为“闪电贴”和其他竞争性产品的最显著特点是其便利性(因为其只能使用一次，所以单价虽低，但实际单次

成本却不低；而传统电池等可重复使用多次，单价虽高，但单位使用成本较低)。因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。

4.公司战略 4.1公司概述

上海盛旦科技股份有限公司是一家新锐科技发展公司。于2004年4月成立于上海市，注册资金800万元。公司总部设在张江高科技园区。

公司拥有自主开发的超薄打印电池技术，并以此技术为核心生产一种新型的一次性超薄纳米手机电池，通过制造和销售该电池达到赢利的目的。

公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足客户的需求的同时不断的完善自己。

4.2总体战略 4.2.1公司使命

向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。 4.2.2公司宗旨

盛旦以Techapplication(使用科技)作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在使用的过程中将之不断完善，缩短科技产业化的时间周期，是盛旦努力的方向。用我们的技术，经验和知识高质高效地客户提供满意的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台和空间。 4.3发展战略 4.3.1初期(1-3年)

主要产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为现有手机电池的补充，占领一次性手机电池这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。

第一年：

●产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象

●进入上海以及周边的五个大城市(南京、杭州、苏州、温州、宁波) ●在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场 ●累计销量37万片，销售收入约为180万元 ●进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池的研究工作

第二年：

●扩大产品在消费者中的影响 ●市场逐渐向全国其他大中城市扩张

●累计销售45万片，销售收入约为200万元 第三年：

●提升品牌形象，增加无形资产 ●增加设备，扩大生产规模

●年销量达135万片，销售收入达到600万元

●拓展新市场，主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市4.3.2中期(4-6年)

●一次性超薄电池产品基本成熟，重点完善电池型号

●进一步完善和健全一次性手机电池的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓一定数量的新市场

●生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池，产品导入市场，利用一次性电池建立的品牌和销售网络进行推广

●一次性手机电池市场占有率达到40%-60%，占据主导地位；同时可充式手机电池市场占有率达到4%-6%

4.3.3长期(7-10年)

利用公司超薄手机电池的技术优势，开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为手机电池以对超薄电池领域的领先者。

纵向延伸：立足手机电池领域，推出一次性手机电池，可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据国内手机电池市场的主导地位。

横向延伸：依靠对超薄喷墨打印电池技术的研究，进入超薄电池领域，进行微机械，微电子领域使用的超薄电池的生产。

公司将以高科技参和国际竞争，适时进入相应的国际市场。 4.4国际市场总体战略 4.4.1国际化动因 成本动因