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电子商务案例分析大作业

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—对爱奇艺的分析

1 基本情况

爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本（Providence Equity Partners）共同组建。作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。2013年5月7日百度收购PPS视频业务，并与爱奇艺进行合并。

2 商业模式

2.1 愿景与使命

爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多、更好的视频。秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。目前，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。

2.2 目标用户

成熟人群：性别分布均匀，19-40岁用户占比超过8成，这部分

社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度。

高学历人群：本科以上学历占比超半数，呈现高学历人群特点。 高消费人群：家庭收入在6000元以上占总体4成，属于高消费人群。

2.3 产品与服务

在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有关的娱乐新闻、明星报道等。不报道时政新闻，不涉猎视频分享。除了正版影视内容的采购外、“奇艺出品”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。爱奇艺凭借丰富的自制、版权内容、多元的终端支持和优质的用户体验，赢得了广大用户的青睐和口碑。

2.4 赢利模式

爱奇艺CEO龚宇除了投资、运营、管理外，还在爱奇艺自制剧里过了一把演员瘾。说明爱奇艺正从单纯的视频网站向娱乐视频平台转型。爱奇艺瞄准下一个内容赢利点：精准归类、细化广告主。根据广告价格来看，爱奇艺价位与优酷持平，高于其他家视频网站，不过上有百度的支持，爱奇艺并不着急盈利。再加之前爱奇艺一直强调的“品质建设”，似乎正透露出其正在打造高端、高品质视频网站的图谋。