内容发布更新时间 : 2024/11/8 7:27:25星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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电子商务整合型网络营销项目商业计划书

第一章：策划目的

由于电子商务网络营销外包是一种很新型的营销手段，在实施的过程中，难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿。本策划的目的则主要在于指导我们在实践中如何运用WBS(Website-BMC-SEM)电子商务网络营销这种手段，在网络创业中生存的更好，赢得更多的潜在客户，以最大降低客户的风险成本和最高效率的网络营销，达到客户与我团队的共赢。

一、策划目标

企业通过利用新型WBS电子商务整合型网络营销模式，可以让企业的产品成为网络销售的一大热点，占据更大的网络市场。我们的目标就是让企业的产品真正成为大多数顾客的钟爱产品，让更多的人了解其企业、了解其产品、了解其品牌，扩大企业网络销量，把中国现有的网络消费群体挖掘出来。让凡是有网购的出现的地方，企业的产品都可以出现。在条件成熟时，迅速的走进国际网络市场，把企业的产品营销国外。通过网络使得年销售额不断攀升。

WBS电子商务整合型网络营销模式就是把企业营销（Website）以及新型电子商务模式BMC（Business-Medium-Consumer）和搜索引擎营销SEM（Search Engine Marketing）三者完美的结合在一起的一种新型的营销推广和销售模式。让企业拥有自己的网络品牌，在网络开拓出高盈利的销售渠道模式，维护其产品网络市场，规划网络市场行为，提升企业知名度。

二、宗旨

客户至上，锐意进取，诚信网络销售经营，不断开拓创新，以优质的服务和时尚创新的理念更多的促销和优惠的活动服务于各网上消费者。不断优化售后服

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务体系，不断完善物流体系和网络营销模式，以安全快捷的物流运输，以及时的发货备货，以优质的网络营销服务和高超的电子商务技术服务于各网店代理商和各消费者以及各中小型企业电子商务外包商。

三、口号

通过WBS电子商务网络营销外包模式，让WBS网络营销无处不在，让企业品牌网络人士尽晓。让平凡创造奇迹，业绩突破梦想！

第二章：市场分析

一、当前营销环境状况

1.网络环境及发展趋势分析

DCCI（互联网数据中心）数据显示：刚刚过去的2010年6月，中国互联网完成历史性一跃，用户产生的容的流量超过专业制作容流量，前者页面浏览量占互联网总流量的比例达到50.7%,后者为47.32%。博客、论坛、SNS、问答等应用的流量份额超过了新闻、搜索、电子商务等关键领域的总和。用户创造网络,2.0正式超越1.0。

中国互联网网民渗透率将在2013年超过50%。DCCI2010上半年中国互联网调查数据显示：预计在2010年末，中国互联网网民规模将达到4.69亿，网民渗透率首次超过总人口的30%，达35%。随着WEB2.0时代的到来，中国互联网网民2013年的规模将达7.18亿，网民渗透率过半，达52.7%。

中国互联网用户2010年总页面浏览量达10940.1亿页，与2007年相比增长2.12倍。DCCI2010上半年中国互联网调查数据显示：2010年度总页面访问时长达2211亿小时，相比2007年增长2.09倍；2010年度总页面浏览量达10940.1亿页，相比2007年增加了2.12倍。 2.我国中小型企业网络营销现状

近年来，中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。赛迪2005年5月发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示，目前2/3的中小企业构建了自己的，各种网络调研、网络广告、网络分校、网络服务等网络营销活动，已在不同程度地

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进入到了中小企业的生产经营中，大部分企业尚处于信息发布阶段，一部分企业开始通过接受订单，处理客户意见，进行市场调研等，少数企业进入到了电子商务阶段。可见，网络营销已经获得初步应用，但整体水平比较低。绝大多数企业只把竞争焦点定位于实体市场，没有意识到抢占网络虚拟市场的重要性。 3.企业目前的网络营销分析 （1）网络营销目的

46.22%的目的是为了带来更多的新客户占，而40.52%的目的则是为了提高品牌的知名度。 （2）网络营销工具单一

企业最认可的网络推广手段是搜索引擎推广，其比率为75.30%。其次是网络黄页和电子推广以及中文网址类和使用搜索引擎服务。

其中，搜索引擎推广50.14%企业已经购买（打算购买）百度的搜索引擎服务。24.13%的用户购买google的搜索引擎服务。其网络营销的工具单一，营销的模式比较网络传统化。 4.企业网络营销的误区 （1）没人管理

企业在建设之后，得不到重视或不知道如何利用，也没人管理，没有更新维护，更谈不上进行推广。

（2）请了专门人员但不懂怎么管理

企业安排了人员进行管理，但出于成本考虑或认识的不足，一般以技术人员或非专业人员为主，缺乏运营推广经验，不熟悉网络营销操作，使作用大打折扣；当管理人员稍有熟悉之后，企业又面临人员流失风险！ （3）不知道怎样挑选推广产品

企业自身缺乏网络营销经验，过分迷恋各种付费推广产品。由于缺乏经验和受到网络公司业务员的蛊惑，企业对网络推广方式的选择往往存在片面性和盲目性，在不清楚哪些有效、哪些才真正适合自己的情况下，大量购买各种付费推广产品，结果投入与回报严重不成比例，甚至对互联网不再信任！

（4）选择了推广产品但不知道如何发挥其价值由于对付费推广产品不熟悉，比

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