内容发布更新时间 : 2024/12/27 17:53:26星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

图 6安德鲁·卡耐基

安德鲁·卡耐基被称为美国的“钢铁大王”，他曾白手起家建立成一个生产钢铁的大型钢铁联合企业，几乎垄断了美国的钢铁市场。

【案例】

数字竞争

安德鲁·卡耐基收购了一家生产鞋子的工厂，当他第一次视察这个工厂的时候，分别问早中晚三班制鞋的工人上一班工人生产量的问题，并在工厂大厅的地上写出数字，第二班工人看到地上的数字后，下班后就会写上超越的数字。

这是安得鲁·卡耐基所制造的员工彼此之间的竞争，实际上，每个班组的工人都将数字进行更改，都是希望自己的班组更能够得到老板的认可。

目的比内容更重要

做事情的目的要比所做的内容更重要，找到自己的目标，并全身心去努力，会更容易激发斗志。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他曾连续12年荣登世界吉尼斯记录“世界销售第一”的宝座。他曾经是拥有百万身价的企业老板，后来生意亏得一塌糊涂，看到太太和孩子艰苦地生活，他觉得自己失去了自尊，发誓一定要再次回到有钱的生活。

图 7乔·吉拉德

从某种角度讲，人假如没有赚钱的动机和理由，也是很难成功的。能把销售做好的人一定对金钱格外喜欢，然而拥有多年营销经验的管理者认为，视金钱如粪土的人并不适合做营销，所提拔到营销总监级别以上的人，多数仅是对金钱充满兴趣和爱好，在此基础上，实现自己的工作目标。因此，达成目标很重要，但关键是要为自己的目标寻找理由和动机，并给自己施加压力，从而改变动机和追求的方向，最终实现目标。

4.选择有竞争的环境

人要学会更换环境，选择一个有竞争的环境，才会更容易激发斗志和上进心，这是可以改变人一生的最重要方法。

通常来说，结果来自于行为，行为受决定的影响，决定来自于人的思想，概括起来就是：思想不同，决定就会不同，行为不同，结果就会不一样。

图8 结果的相互性

换个角度讲，阳光的心态决定阳光决定，阳光决定会产生阳光行为，阳光行为最终会产生阳光的结果。同样一张白纸，诗人会赋予美丽的诗篇，画家会赋予美丽的图景，拾垃圾的人会直接拿去卖钱。所以，人首先要改变的就是思想。

“人定胜天”是短期的正确思想，那么思想来自于哪里呢？归根到底，来自环境，因为

人是环境的产物，任何人的思想都无法脱离环境的制约。把鸭蛋放在咸水里面浸泡，时间一长就会变成咸蛋；放在苦水里浸泡，时间一长，就会变成苦蛋；放在臭水里浸泡三五个月，即使用清水冲洗干净，还是会有一种臭味。一个鸭蛋尚且可以被环境改造，更何况人的思想。

在大环境的影响下，人的变化就会很快，想适应环境就要改变和调整自己，要做到：选对环境跟对人，树立成功的榜样，不要忘记决心想变。

要点提示

选择有竞争的环境包括： ①选对环境跟对人； ②树立成功的榜样； ③决心想改变。

选对环境跟对人

环境和周围的人对一个人的心态起着至关重要的影响作用，选对环境跟对人，甚至可以改变一个人的命运。想要做到积极和阳光的心态很容易，可是要维持却很难，因为人无时无刻都会受到身边人的影响，如果身边的人每天都讲负面信息，那么想阳光都难，相反，如果周围都是乐天派，那么一个人的心态也会变得阳光。

所以，想要变得阳光、积极、自信和乐观，就要远离消极、负面和被动的人，选对环境跟对人。

第六讲 如何让自己变得阳光（四）

树立成功的榜样

读万卷书行万里路，即使阅人无数，也不如名师开悟，因此，人要在选择好大环境的基础上树立成功的榜样。

复制和模仿。人生成长有两条道，一条路是“自摸”，一条路是“摸他”。自摸并不一定是明智之举，从大方向而言，世界上很多事情都是一样的，日本和中华民族之所以发展得快，是因为他们都喜欢把别人的成果经过修改，最终变成自己的。中国知识产权虽然与其他国家相差很多年，还是在继续赶超、复制和模仿，然而关起国门“自摸”并不是可取之举。

自摸是有前提的。身为行业标杆的企业，当无法复制别人的时候就只能选择“自摸”，无论是企业还是个人，最重要的就是创新，在别人的技术上进行完善，自行开发和研制出真

正属于自己的事物。

很多知名产品和企业，都只是在别人的基础上进行微小的提升和创新。

【案例】

以榜样进行创新

康泰克之所以会成功，是因为在前人基础上进行了革新。以前都认为中成药治感冒效果好，当感冒很严重的时候，每日都需要吃一大把的药，鉴于之前的感冒药所带来的很多麻烦和困扰，康泰克进行了改良，它的广告中充分体现出了自身的特点：康泰克治感冒，一天一片，中西结合疗效快。

【案例】

经研究发现，康泰克最大的短板就是一天吃一片，虽然效果好，但是药剂量很大，其中会放入很多扑尔敏，容易伤身体和打磕睡。白加黑就在此基础上解决了它的两个短板，从而就形成了白加黑的广告：白天吃白片，晚上吃黑片，白天不磕睡，晚上睡得香。

无论企业还是个人，想要成长得更快，最好的方法就是学会复制和模仿，向榜样看齐。 和乐观的人做朋友。阳光心态是一种“病毒”，带有传染性的观念，想变得更积极、阳光和自信，就要和比自己更积极、自信和阳光的人做朋友，和阳光的人接触久了，被传染的速度就越快，那么下一个阳光的人或许就是你，这也是改变自己最快捷的方法。

通常人们被问及“你身边有没有积极、优秀、阳光且成功的朋友？”的问题时，会有两种答案。

第一，“在朋友和同事中，我是最优秀的人”。这意味着周围的朋友或许会更消极和负面，当遇到经济问题和其他方面困难，最先想到的人就应该是最优秀的人，长此以往，很多朋友都需要你的帮助的时候，你就会变成“垃圾桶”，像是有绳子在向下拉自己，即使阳光也会变得消极，正面也会变成负面。

第二，“在所有朋友中，我是最消极、负面的”。这意味着其他人都比你阳光、自信、积极、成功，当你因为遇到困难，变得消极的时候，朋友都会给你指明观点，让你立刻变得阳光积极，相当于有绳子向上拉自己，被成功的光环笼罩，想不成功都很难。

人的困扰往往产生于错误的观念，从而陷入困惑、烦恼和痛苦之中，如果从另外角度思考，问题便会迎刃而解。古人常说：“一命二运三风水。”其中大风水是指认识和结交的朋友，真正的朋友甚至能够帮你改变命运。高档次朋友的价值在于当朋友遇到不顺利和困难的时候，可以从积极乐观的角度开解，使对方获得自信和阳光。

远离抱怨。在企业里，总有一些员工抱怨公司，抱怨老板，抱怨工作，抱怨工资，然而抱怨并不能解决问题，唯一能做的就是改变自己的思想。