内容发布更新时间 : 2024/11/8 15:28:33星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

三个爸爸：“全”的章法

虽然“三个爸爸”是空气净化器市场上的新品牌，但它因创业情怀、成为抢在小米之前上市的互联网净化器，并在京东众筹平台力拔头筹而被大众熟识。三个爸爸创始人兼CEO戴赛鹰将自己过去一年的创业感受总结为“情怀”、“粉丝”和“小米”。

拍案而起的情怀——

听说过三个爸爸的人对这个品牌的创业故事耳熟能详：三个爸爸都是高级商务人士，遍寻净化器市场却找不到一款完全满足需求、能给自己的孩子带来洁净空气的产品，于是拍案而起，决定自己动手，给即将出生或年龄尚幼的孩子一份放心的保障。

这个创业初衷帮他们得到了第一笔投资，又为他们赢得了几万人次的初始用户，成为京东众筹冠军——第一个千万元级别的重酬项目。这份情怀还是三个爸爸团队的精神支柱，支持他们走过创业过程中的每个艰难时刻。“遇见困难时，会想到这是对自己孩子的承诺”。 纯从商业的角度看，情怀也是现代营销不可或缺的元素，在众筹平台上，没有成型的产品，甚至只有一个概念时，这可能起到决定性的作用——消费者无法通过实际的产品、评测和其他用户的评价下单，除了一些不差钱的极客外，大部分消费者是冲着对公司品牌和创业者的信任参与众筹的。这份信任来源，无疑是情怀。而且这种情怀要一以贯之，做到不忘初心。

小米不是参照物——

任何一家做智能硬件的企业都躲不过一个词“小米”。戴赛鹰的关键词中也有。“从我们有创业打算时，小米在我们头上就嗡嗡嗡没停过”。这些声音不是来自小米，而是第三方。

好奇者会问“小米来了你怎么办？”；投资人会闻风而动地提醒“小米要做净化器了”，甚至谈好的融资在小米净化器的风声之下被划入观望行列；身边的创业朋友会来取经，“我研发中的项目和小米撞车了，怎么办？”“躲啊！”戴赛鹰回答得迅速又坚决。他对小米研究得很深。“现在，小米关注的是大众市场，暂时还不会打到某个领域的细分市场中来。”戴赛鹰也考虑到如果小米真的来到细分市场，“我希望我们能共存，办法就是要体现自己与众不同的东西”。

戴赛鹰遵守互联网做产品、做营销的游戏规则，但不会将雷军语录奉为圣经。他说，创业公司不能跟小米学，也不能将小米当成参照物，因为没有可比性。小米的成功是多项重要因素综合的结晶：首先，雷军踩上了智能手机和微博两大风口，开了互联网卖手机和互联网营销的先河。除了风口外，雷军本人拥有大多数创业者不可企及的资源，包括人脉和融资能力。

成本价之战——

小米产品有一个标签，成本价，这种性价比的打法变革了整个市场，让后来者或主动或被动卷入其中。后来者会发现，自己进入了沼泽，因为在用户积累到足够多之前，这种玩法是不断亏钱的。而在自己的营销能力、供应链控制力、融资能力不够强的时候，这种玩法会玩死自己。

性价比是一场资本的游戏。这就不奇怪三个爸爸给自己确定了现在的价格，净化器市场上的中等价位，而不是成本价。“我们要保证，万一融资无法及时到账，我们靠自己的收入也能继续往前发展”。

雷军在汉诺威国际电子展上慷慨分享自己的成功经验，自爆“小米研发和营销的总成本只占销售额的5%~6%”，营销几乎不花钱。戴赛鹰迅速回应：“小米的销售额那么大，营销不是小数目。”创业公司别再做梦“互联网营销不花钱”，旗开得胜的“三个爸爸”告诉你真相——“社会化传播的价格一点都不比传统传播便宜”。最基础的开销，社会化传播需要人力，人力成本不可小觑。