内容发布更新时间 : 2024/5/14 7:20:58星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

5 6 7 8 9 10 11 12 总计 1千万 9398700 11015229 11009351 11347865 10912712 10501858 10680361 约1.3亿 2、销售预算的细分

零售分类 食超40% 非食40% 鲜食20% 五、2011年沃尔玛主要的促销策略

中国人都有过春节的习惯，家家在年前都要准备年货，为家添置新品。年后几天，都喜欢走亲访友，互送礼品。沃尔玛当然也不会放过这个销售旺季，进行了CNY的促销活动，以品质生活，民生定位为口号，便宜百姓，方便你我的方针进行了大规模的促销活动。

在年前15天，年后15天，丽水沃尔玛2040店共完成了3500万的销售额。 另外丽水沃尔玛还常举行时装走秀、趣味小运动会、兵乓球大赛等活动来吸引顾客，同时也丰富了员工的工作生活。

六、2011年沃尔玛实际销售情况

2011年沃尔玛的销售情况 月份 1 2 3 4 5 6

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销售额（元） 17366362 11253888 8826051 8511322 9525066 9280161 7 8 9 10 11233859 11121496 11203602 7325844 从实际销售额看，丽水沃尔玛的销售情况还比较乐观，前十个月的销售额大约为1.05亿，初步达到预算水平。

七、2011年度沃尔玛实际销售额比较

从图中，明显能看到前三个季度实际销售额均能高于预算销售额，可后阶段就开始有明显的下降趋势，应提高警惕，查找问题的根源了。

八、2012年主要经营方针

每天追求卓越，以卓越的服务，卓越的价格，来对待每一位顾客。

九、销售促销方案

沃尔玛中秋国庆促销活动方案

（一） 目的：借助双节来临，进入销售旺季，通过大力度促销吸引更多的消费

者来到沃尔玛购物，有利于沃尔玛提高知名度，提升销售额。 （二） 时间：2010年9月18日至10月8日； （三） 地点：丽水沃尔玛2040店

（四） 活动主题：迎中秋、庆国庆，沃尔玛好礼送不停！ （五） 活动范围：沃尔玛卖场 （六） 活动形式：

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1、超值好礼送不停：凡是在沃尔玛消费金额达88元以上者，均可凭消费小票

到服务台获赠精美礼品一份。

2、惊爆商品大放送：活动期间，沃尔玛将推出百余款惊爆特价商品，绝对物有

所值——让您想都不敢想的价格；

3、我与祖国共成长：为迎接国庆节的到来，凡是在10月1日出生的15岁以下

的青少年儿童，均可凭出生证明或户口本、身份证到服务台免费领取一份价值58元的精美礼品。

4、购物卡登记抽大奖：任何来沃尔玛购物的顾客在现场填写沃尔玛购物卡登记

表均可免费领取精美扑克牌一付，持购物卡在每次消费后积攒积分，年底前统一返利给各位消费者。 （七） 活动须知：

1、顾客持沃尔玛当日消费小票参加活动方可有效，逾期不予办理； 2、在丽水沃尔玛当天购物满88元以上的方可参加活动； 3、消费者填写会员登记表，均可免费领取精美扑克一副。 4、用购物卡购物积攒积分，年底前统一返利以回报广大客户； 9、本次活动最终解释权归丽水沃尔玛所有； （八） 具体分工：

1、本次活动由市场运营部总负责；

2、由策划部负责此次活动的所有对外宣传工作； 3、由食超负责“我与祖国共成长”活动；

3、由市场运营部负责此次活动的所有表格等的准备； 4、由行政人事部、财务部、市场运营部负责奖品采购工作。

5、其他部门均有责任配合此次工作，需要临时安排的由市场运营部统一安排，

各部门必须全力配合； （九） 推广手段及费用预算：

1、 广告投资，4400元；

2、 短信群发，60000条，分3次发送，3000元； 3、 活动单页印刷40000份*0.15元=6000元； 4、 门口条幅、拱门、活动展板，1000元； 5、 商户宣传，发放活动单页，张贴公告；

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宣传费用总合计：10000元；

（十） 奖品费用费用预算：

1、 雨伞、水杯、扑克、小票等在库房领取；

是否可行，请公司领导批示！

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销售组织设计

一、 企业规模

沃尔玛（中国）投资有限公司自1962年山姆沃尔顿在美国阿肯色州开设第一家商店至今，沃尔玛已发展成为全世界首屈一指的零售业巨头。目前在全球包括中国在内的16个国家共拥有超过6600家沃尔玛商店。

丽水沃尔玛购物广场隶属于浙江沃尔玛有现在责任公司。

沃尔玛购物广场丽水分店成立于2009年，位于市区解放街198-200号，目前现有员工达到200余人，商场营业面积约为12000平方米，主营生鲜食品、服装、家电等，经营商品品种数量2万多种。沃尔玛是著名的世界500强企业，沃尔玛走进丽水以来，本着促进我市商贸流通业的发展和现代流通体系建设，本着为我市经济发展注入新的活力，也本着为丽水市民提供更多的方便和实惠。

二、产品特征

沃尔玛经营种类众多，分为食超和非食两大部分，来满足经营的需要。经营种类联系越紧密，满足人们的各种生活需求。

丽水沃尔玛购物广场经营的商品有：化妆品，衣服，鞋子，家电，床上用品，保健品，玩具，书籍，碟片，日常用品，零食，冷冻商品，干货，水产品，熟食，快餐，水果，蔬菜等。产品种类繁多，所以在组织结构分局上按产品的类别安排不同的部门，每个部门负责自己所属的区域。

三、服务特征

卓越的顾客服务是沃尔玛区别于所有其它公司的特色所在。向顾客提供他们需要的东西，并且再多一点服务，让顾客知道你重视他们。在错误中吸取教训，不要找任何借口，而应向顾客道歉。无论做什么，都应礼让三分。

四、市场竞争情况

（一）终端超级市场方面：世纪联华超市、三江购物、好又多超市等

（二）便利服务商店卖场方面：当家人便利店、十足便利店、凡佰惠便利店以及各小区便利店和就近服务的小型超市

（三）批发卖场方面：粮油批发市场和其他批发市场。

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