内容发布更新时间 : 2024/5/9 10:44:30星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

Xx商学院

毕 业 论 文

作 者： 学 号： 系 部： 经济管理学院 专 业： 市场营销 题 目： 乳业市场营销分析

指导者：

评阅者：

2012 年 6 月 广 东

目 录

毕业论文中文摘要....................................................1 毕业论文英文摘要....................................................2 一、伊利集团发展现状分析............................................3 二、伊利的市场营销环境分析..........................................4 （一）宏观环境分析..................................................4 （二）微观环境分析..................................................5 三、伊利乳业的市场营销策略分析......................................6

（一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场............7 （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价............9 （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率.................10 （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销...............11 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示.............................13 （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势...........................13 （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度.....................13 （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响...................14 （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率...........................14 五、结论...........................................................15 参考文献...........................................................16 致谢...............................................................17

南京工程学院毕业论文

毕 业 论 文 中 文 摘 要

随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。 关键词: 营销环境; 营销策略; 营销分析 1