内容发布更新时间 : 2024/5/2 4:46:06星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

要按照这个思路，简单的思路去做，你自然就找到你自己的简单方法。安老师不会告诉大家具体的简单方法，而是告诉大家一个思路，你去寻找你自己的简单方法，这才对。

简化问题，就是拿到问题先看能不能简单，比如要开一个会，先想要不要开会，不要就取消，先简化问题才能有简单管理。

3.简化决策：快速反应，捷足先登

管理者几乎每天都在做决策，有些决策做得很复杂，很长时间都没做下来，哪怕是很长时间做下来，有时候也不一定对。我早期曾经搞很多项目研究，我们很多项目经过专家非常严格的评选，也就决策的过程非常复杂，决策的时间相当的漫长，可是出来的结果不一定对或者不一定是好。有些企业家朋友拍脑袋说要上市，也没找谁来规划过，他甚至不懂上市有什么好处，还不知道怎么个上法，他就知道上市，最少连续三年1亿元以上，他就这么简单，那就做1亿元，结果没过几年他就上去了，做梦也没想到他也上去了，就是这个概念。很多决策不在乎你的资源条件，不要太多的顾虑。

第三讲 组织持续发展简单思路

一、组织持续发展简单思路

（一）怎样才能持续发展

组织持续发展问题，是我们大家共同关注的问题，也是我们共同的愿望，也是我们共同的责任。没有哪一个人不希望自己的公司得以持续发展高速发展，那么，一个公司或一个组织如何才能持续发展高速发展？有人说，它是复杂的，它的理由、途径、手段和方法有可能是多方面的，但是它同样可以是简单的。我们的组织不管如何的复杂，如何的定位它的目标，有一个共同的概念就是合法的赚取更多的利润，这是共同的目的。争取更多的利润才能持续发展。

1.赚取更多的利润

那么，怎样才能赚取更多的利润，并持续发展，简单的说，它只要同时满足两个充分必要的条件，就可以持续发展，甚至高速发展。第一个是投资的收入，投资者要赚钱，就经济组织而言，任何投资包括是外来投资、国有资本民营资本，还是外来资本，任何投入都要有钱赚才能发展；第二个问题，赚钱以后要对社会有贡献，我们叫社会价值，或者至少不能危害社会，比如污染环境。只要同时具备这两个条件，一般组织就可以持续发展，甚至高速发展。

2.效益从哪里来

效益靠资源，组织持续发展缓慢，第一个理由就是资源贫乏，没有钱，没有人才，没有技术，组织发展就很缓慢。资源分成两个部分，一个是我们现有的资源，你是不是都用好了，那不一定，比如我们现有的人力资源，你敢说你把他用好了吗？不一定。现有的资源总是有限的，你如何去吸收和利用大量的外部资源，那才是无限的。

假如我们现有资源得以有效利用，又能吸收大量的外部资源，来为我们自己所用，能不发展吗？能不快速发展吗？

3.如何用好现在的资源和吸收大量的外部资源

这里面可能途径、手段和方法，也是复杂的、多方面的，但它可以是简单的，靠的是凝聚力和吸引力。所以在某种意义上，凝聚力和吸引力就是我们持续发展的能力，也就我们习惯的说法，叫执行力。我们企业要有执行力才能持续的发展、高速的发展。

4.如何提升凝聚力和吸引力

这个问题也可能是复杂的、多方面的，途径手段方法都是多方面的，但它可以是简单的，靠的是良好的组织环境，当然环境也是多方面的。我们所指环境是软的环境，硬的环境改变起来很困难，开个高速路、开个青藏铁路，需要大量的资金投入，而且需要很长的时间，像青藏铁路开了48年。

（二）影响持续发展的关键因素是：政策

1. 政策对头了，我们的工作就好做了

软的环境是政策。影响组织持续发展的关键因素是政策。我们大家会有一种思路，似乎组织持续发展问题好像不是资源问题，是政策问题，这个政策反映在我们企业管理上，那就是我们管理体系、管理制度或者激励约束机制，这就是我们的政策。政策才是持续发展的主要因素。

邓小平说政策对头了工作就好做，毛泽东主席说政策和策略是党的生命。政策决定着发展。

2. 深圳的发展在于率先有了“特区政策”

深圳原来是一个破破烂烂、贫穷落后的小渔村，它凭什么近三十年来发生如此巨大的变化？众所周知，靠的是它率先有了一个改革开放的政策，是这个政策，给它营造了一个良好的环境，叫特区环境。这个环境不但让它自有的资源，比如土地资源获得了有效利用，更重要的是它开发和利用了大量的外部资源。深圳的一栋栋高楼大厦，一个个跨国公司，没有几

个是属于深圳当地的，大量的资金、技术、人才来自于深圳的外部。所以，你发展得好不好，不在于你口袋里有多少钱，有多少资源，而在于你利用多少社会的资源。

3.政策改变环境，环境促进发展

问题又来了，为什么这个政策是它率先所有的，有一首歌大家很熟悉，叫《春天的故事》，它说的是一个老人，在它那里画了一个圈，这个政策它就率先所有。但我们感觉这个问题还是存在，这个圈为什么画在这，画到它那儿去了，没画到我韶关去，也没画到我们家乡去。这里我们导出第二个概念，政策是可以争取的，政策是可以改变的。

（三）影响政策导向（制定）的主要因素是观念

1.观念创造财富，改变观念，改变命运

持续发展问题，关键因素是政策，而影响政策的关键因素又是观念，也就是我们说的思维是观念。所以，影响我们持续发展是观念的问题，观念改变我们机会就改变，观念直接创造财富，直接影响企业持续发展的命运。

2.观念不变原地转，观念一变天地宽

改变观念我们就创造机会，过去我们祖祖辈辈都说老虎屁股不可以摸，爷爷奶奶也都告诉过我们，老虎屁股是不可以摸的，现在老虎告诉我们为了生存，特将屁股供应玩摸，每次收费5块。说明以前不可以做的事情，今天还有钱赚。管理者要变不可能为可能，这才是我们管理者能力和水平的表现。在别人看来，都是完全不可能的一件事情，在你看来是可能的，或者你有办法把它转化成为可能的，你当然就比别人更有能力，你当然就走在别人的前面。所以改变观念就是创造机会，任何事情都有可能是可能的，只要我们愿意去改变，变不可能为可能，现在不但是老虎屁股可以摸，好像现在是老虎全身都可以摸，你爱怎么摸就怎么摸。深圳野生动物园摸一次老虎屁股是20块钱。

3.观念有时候比资金都还要重要

很多人看过《富爸爸·穷爸爸》，它有六册，其中第三册讲的是投资理财，它里面有个故事，说的是埃及当年有个村庄，非常的富有，但是就是没有水，村长请了艾德和比尔两个商人给它供水，艾德和比尔和那个村签合同以后，艾德第二天就买了很多水桶去挑水，其中每一桶水0.075马克，供给村里。

比尔签了合同人都找不到了，失踪了，大家不知道他去哪里了，是因为他连买水桶的钱都没有。这里面又是一个观念的转变，买水桶的钱都没有，他就敢去签合同，给人供水。如果复杂的思路不敢想这件事，他去签了合同。半年以后他回来，这段时间他写了个商业计划

书，原来他去找有钱的人去了，他告诉对方：你把钱给我，我保准你赚更多的钱。终于有四个人给了他钱，然后他回来了，这应该是人类历史上最早的招商引资，可能也是最早的股份公司。四个有钱人分为四股，他也有一股。他不是拿钱去买水桶，而是去买水管，然后请了一些劳务工把水管接到村里，一放水，0.075马克。就这样，艾德只好倒闭了，他那个不但贵，而且可能挑的水不卫生，再加上他不能24小时供水，但比尔可以做到他做不到的事情。

这个故事告诉了我们一个事实：观念比钱都还要重要，我们不要做什么事情都搞复杂了，上个项目没有钱，办个公司没有钱，娶个老婆没有钱。事实上钱并不重要，重要的是观念，换句话说你有赚钱的观念，就不怕没有钱，就这个概念。

二、简单管理要点

很多朋友问我，怎样管理公司，让我发展得比较好一些、快一些。其实很简单，做好五件事情，一般都可以了。

1.确定组织的发展目标

我们企业家朋友一定要很清楚，我这个公司的未来是什么，你想做多大。我有时候说，发展是设计出来的，叫设计生存，先要想得到。

确定组织的发展目标这个问题应该也是复杂的，目标是企业发展的一个定位，你定什么或者你的规模速度，你可能做到的就是什么。

2.建立组织利益共同体

3.营造良好的组织环境

4.营造良好的组织文化

5.持续不断地创新突破

第四讲 确定组织发展目标

确定组织的发展目标这个问题应该是复杂的，目标是企业发展的一个定位，你定什么或者你的规模速度，你可能做到的就是什么。

1.目标动力学

目标直接影响我们组织持续发展的速度与规模，目标定得大，你可能走得快一些，目标定得小，绝对影响你的思路、影响你的速度，目标定错了，很可能导致你的失败。所以这个目标最重要的是定位目标的思考，你眼光有多大，胸怀就有多大，事业就有多大。反过来，你眼光短浅，你的事业就短小，你发展速度就慢。

2.定位组织目标的思考

我们怎么确定一个目标，企业家朋友都知道，我们每年都会有一个会议，我们叫年会，总结过去、展望未来，过去好总结，想当年呢，我们从8个股东15个员工起家，没有自己的研发，也没有自己的工厂，就这样倒买倒卖，叫贸易公司，倒了个500多万美元。第二年展望明年，我找三个朋友给我定个目标，答案竟然是三个：凭什么？你们既不了解我的公司，更不了解我的市场，就1个亿。当年我们董事会定了1500万，立马就是：有没有搞错，理由是什么？我今天发展得更好。

所以这里发现一个问题，思路不一样，目标就不一样。他们三个人给我定目标，根本就没有想过理由，说出来就是。我们现在用两种思路，对目标进行思考，一种是传统的思路，也叫复杂的思路，一种是简单的思路。我们思路不一样，对目标的理解不一样，有些先生们说个可以的胆量都没有。我们用传统的思路，那就是我们理论基础就是企业战略管理学，就是企业战略目标定位，先进行内部条件分析，先分析我这个安博伦，来深圳打工没几年，要钱没钱，要房没房，要车没车，要啥都没啥，像井底癞蛤蟆。我看上去也和大部分先生朋友们一样，我也没敢说一声可以。

第二个是外部环境分析，也就叫市场调研，一调研才知道不但长得还可以，好像还是研究生，还有学位。如果再调查，好像是大领导的千金小姐，那更不敢想，那是高干子弟，想都不敢想，想了都是罪过，那祖坟就埋错了地方。如果再调查，竞争对手追求她的人多了，你安老师排上去，还看不到那个头发。通过这么传统思维的一个调研，最后只有放弃。你要接受这个事实，任何放弃的东西，意味着永远放弃。

第二种思路，就是压根就不分析，啥内部条件自己还不知道，也就这种思路变得简单，外部市场分析越分析越带劲，领导的千金更好，高干子弟更好，高干子女更好，那叫社会资源丰富。竞争对手越激烈，就证明他越有价值，她越值得我去追求，如果谁都不追，我看你在后面追，腿都会软。这是完全相反的思路，这样思路至少有两个都是好结果。第一种结果是最好的结果，你如愿以偿，你心仪中的目标回到了你的怀抱，永远都属于你，或者至少会有一段时间会属于你。

第二种也是很好的结果，尽管她没有属于你，因为你勇敢地去追求，有事没事总找她，不断地靠近，靠近市场。靠近市场的好处是了解市场，了解市场就能倾听客户的声音，也许哪一天她就会说：安先生，不要仅和我交朋友，你只要好学上进，事业有成就可以了。好学上进那个玩意，先生们都清楚，没什么问题，我明天就报名读个博士研究生，事业成不成我