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联想“启天”营销话术

联想商用台式电脑事业部

2003年5月

产品理念：

2003年5月，联想发布了新一代校园网电脑——启天III代，这是国内第一款具备高可管理特性的电脑产品，也是面向教育信息化应用推出的第一款兼具高可管理性与硬盘保护功能的校园网电脑。做为中国IT产业的领先企业，教育信息化应用一直是联想长期关注的一个应用领域。启天III代在秉承联想商用电脑全三维品质设计理念的基础上，针对教育信息化的特点，配备了联想特有的联想机房管理专家系统，实现了简便安装、集中管理以及轻松维护等诸多高可管理性能，全面帮助客户轻松实现教育信息化，体现了联想对客户的全程关怀。

目标客户：

联想启天系列与开天系列相比是一款更为经济、实用的商用电脑，它的目标客户是那些对性价比更为敏感的用户，例如教育行业、企业用户等等。

产品特点：

启天电脑作为国内第一台高可管理的商用台式电脑，其突出的特点如下： 简单安装，简化安装的复杂步骤

1、主板集成网络同传功能，免除逐台安装电脑软件的繁琐； 2、Windows风格界面和鼠标操作，亲切的人机界面易于使用； 3、自动修改IP和机器名，简化网络设置，安装过程更顺畅。 集中管理，动态尽在掌握

1、远程修改硬盘还原参数、远程文件传输，更新软件省时又省力； 2、远程开关机、远程指定启动分区，统一切换教学环境；

3、屏幕查看、消息发送和远程控制，不离讲台也能指导学生进行简单操作。 轻松维护，方便省心

1、自动还原BIOS密码，有效解决恶意修改BIOS的问题；

2、强大的硬盘保护功能，免除人为因素带来的系统和数据的安全隐患。

产品关键技术：

联想提供了多项创新实用的技术，使其在竞争中脱颖而出――这是对您非常有利的一个关键卖点！这些技术是为了提供可管理、易维护、高品质而精心设计的。以下列举几项我们满足客户应用需求的卓越技术： 1、硬盘保护系统：

启天电脑的硬盘保护系统（V4.0版）采用的是BIOS方式，使用集成网卡，界面更友好，功能更强大，性能更稳定，例如：支持鼠标操作，提供主板集成网络同传，网络同传速度更快，BIOS密码保护瞬间恢复系统等。 2、网络控制系统：

联想机房管理专家网络控制系统提高了启天电脑的高可管理性，结合启天电脑的硬盘保护系统（V4.0版）您可以实现远程遥控集中管理，把您从繁重的机房/电子教室的维护管理工作中解脱出来！

主要功能如：开关机、重新启动、远程指定保护模式、远程监视、远程控制、文件传输、消息发送等网络管理等。

销售攻势：

一分钟销售攻势：

当您在做完自我介绍并表明目的之后，应该在向客户介绍产品的一两分钟内充分利用这些信息：

启天电脑是联想经过多年对教育行业用户需求的研究和技术的积累，以全三维品质为核心研发，是国内第一台高可管理的商用电脑，可以满足商业用户日常办公，特别是校园信息化管理的需求。

启天电脑的硬盘保护功能实现多系统引导，单机保护（瞬间恢复），网络同传、自动分配IP等，减化了安装的复杂步骤；联想机房管理专家独有的网络控制系统实现远程开关机、远程指定保护模式、远程监视、远程控制、文件传输、消息发送等网络集中管理功能，降低配合需求，免去您东奔西走，使机房、电子教室维护工作变得更加轻松，从而节约了您的时间与开销。

启天电脑的的键盘、鼠标采用抗菌材料更能防止细菌传播；获得国家实用新型专利的防盗结构设计通过一体化多功能机箱锁，确保硬件设备安全；获得国家专利的机箱设计充分考虑了机器可扩展性与易维护性；超静低音设计为您创造安静的工作环境；联想电子教室和多媒体课件制作系统真正实现了传统教学与教育信息化的完美结合。

启天电脑提供联想标准服务（三年保修，一年上门），覆盖全国的联想阳光服务网络能够以最快的响应时间提供技术支持。所以无论您是教育信息化还是政府、企业办公使用，启天电脑是您的最佳选择，您会感受到联想对您的全程关怀！ 三分钟销售话述：

当您在做完自我介绍并表明目的之后，应该在向客户介绍产品的一两分钟内充分利用这些信息：

联想集团多年一来一直致力于为不同行业的客户的计算机普及与应用贡献自己的力量，通过与客户共同探讨信息化管理给我们的工作生活带来的高效、便捷，全面了解客户的终极需要。联想公司的产品质量、技术水平、生产能力，服务体系和企业管理运营水平都在用户中留下了极好的口碑。

启天电脑则是沿袭了联想全面客户导向的设计开发思路，基于对客户需求的广泛积累和深入把握以及自身的技术实力，秉承联想全三维品质理念的商用电脑设计风格，为满足商业用户日常办公以及校园信息化管理的需求量身定做的商用精品电脑，是国内第一款高可管理的商用电脑。

启天电脑的硬盘保护系统（V4.0）实现多系统引导，单机保护，网络同传、自动分配IP等功能，利用网络同传功能瞬间完成网络上电脑软件的安装和维护，通过智能配置网络，自动分配IP地址，提高网络搭建的效率，自动还原BIOS密码实现瞬间恢复和分区管理，确保系统和数据双安全（兼容DOS/WIN98/NT/2000/XP操作系统）减化了安装的复杂步骤。在配合使用联想机房管理专家网络控制系统，您还可以实现远程开关机、远程指定保护模式、远程监视、远程控制、文件传输、消息发送等网络集中管理等功能，免去您东奔西走，使机房、电子教室维护工作变得更加轻松，从而节约了您的时间与开销。

针对校园网、机房用户流量大的特点，启天电脑采用抗菌材料制造的键盘、鼠标，更能防止细菌传播；获得国家实用新型专利的防盗结构设计通过一体化多功能机箱锁，实现机箱、鼠标、键盘、耳麦一锁保护，确保硬件设备安全；启天电脑通过测试确保与市场各主流多媒体电子教室系统全面兼容，软硬件配合兼容稳定高效；IC卡键盘帮助实现校园一卡通管理，获得国家实用专利的分音频技术，满足多媒体教学一机多人使用的需求。联想电子教室和多媒体课件制作系统真正实现了传统教学与教育信息化的完美结合。

联想电脑从开发设计到生产制造等各个环节均按照ISO9001规范执行，经过50000工时的工程化测试，并通过了平均无故障时间（MTBF）20，000小时的专业检测，从而保证为用户提供最优秀的产品。启天电脑提供联想标准服务（三年保修，一年上门），覆盖全国26个城市的600余家阳光服务网络，3000多名经过LCSS体系认证的服务工程师能够以最快的响应时间提供技术支持免除您的后顾之忧。所以无论您是政府、企业办公还是教育信息化使用，启天电脑是您的最佳选择，