内容发布更新时间 : 2024/6/16 1:16:39星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第二节

P2B2C模式可使目前特色农鲜产品的小规模生产得到更好的发展。在生产环节,农户可根据企业所了解的市场需求组织农户统一进行生产。如北京爱农驿站科技服务有限公司成立的爱农公社针对有机农鲜产品提出特供服务品牌,它是针对特别注重食品安全与健康的高端人群专门提供的会员制服务,将京郊出产的安全健康的有机蔬菜、鸡蛋、水果、杂粮、蜂蜜和其他科技含量高、营养价值高的农副产品直接送到爱农公社会员家中;另外,爱农驿站建站4年来,累计采集或更新各种涉农信息近10万条。这些丰富、详实的一手信息蕴藏着巨大的商机,企业网站通过搭建的农鲜产品配送渠道和京郊游信息服务平台,使得这些信息真正转化为价值,促进了当地农民的增收。

第三节 P2G2B2C模式

该模式中P是农户、G是政府、B是企业、C是消费者。根据市场需求，政府组织农户进行生鲜农鲜产品生产和初加工，然后再交付给电商企业，电商企业再对产品进行包装，再通过互联网平台销售到消费者手里。

就九江市而言，政府可以组织农户进行生产，甚至修建家庭农场，将农户所生产的农户产品统一送到指定的地方有企业进行收购，或者由企业到农户或者合作社收购。然后再运输到加工厂对这些农户产品进行初加工，初加工完成后再进行包装，然后再送到仓库。

企业将在某、成都及江西省内其他城市建立配送点或者体验店，主要集中建在高档社区周边，每三公里范围内需要一个店，这样才能保证及时地将产品送

１６

到消费者家里面。

消费者可以通过手机或者电脑直接采购，特别是通过企业微网站、手机APP、京东、天猫进行下单，然后再由专人进行配送。

除此之外，消费者也可以直接到直营店里面选购相关商品，如果店里面没有的商品，消费者可以扫描二维码来进行预订。

当产品送到消费者手里后，他可以通过通过手机扫描二维码来获取该产品的生产基运输的整个过程，让消费者吃到放心的绿色食品。

企业将通过电商平台组织线下的观光和采摘活动，组织消费者到农场或者农户那里体验、品尝和采摘。这样可以提高农户收益。

由此可见，通过这种方式可以形成一个农鲜产品电商产业的闭环，从而大大提高农民的收益，可以为地方政府创收，还可以带动大量的就业。除此之外，该模式还有利于九江市乃至整个某特色

１７

农鲜产品的品牌的提升，在全国范围内提高影响力。

１８

第四节 会员制营销模式

会员制营销是指企业通过发展会员，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的一种营销模式。近年来，在我国有机农鲜产品的营销中有越来越多的农业企业或个人采用这种模式。我们公司对会员制营销以及在有机农鲜产品会员制的发展过程、原理、基本形式进行了探讨，同时在会员制营销方面积累了丰富的经验。因此，我们认为会员制营销是我们的整个营销方案的亮点。

会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题，通过发展会员，将用户组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。在有机农鲜产品的经营过程中，做好市场营销工作是提高经济效益的重要途径。一部分生产企业存在重生产轻销售的倾向，企业效益不佳，而另外一部分企业市场营销工作做的好，经济效益明显。企业走向良性发展的道路。当前我国有机农鲜产品的营销模式主要有：直销、专业销售机构销售和超市销售。在销售方式上，三种销售模式比较，会员制营销是非常有效的方式。

上海的“绿邮田园”项目由松江邮政局负责发展会员和配送，农投公司和各镇则负责向农民组织货源并供货邮政局。值得一提的是，松江邮政局还与地处市区的市西邮政局进行了城乡携手，后者帮助开拓市场，定期向市民发布松江时令农鲜产品的上市信息。“绿邮田园”还特地推出了体验卡，如一张500元年卡，一年内为市民配送7次到8次时令农鲜产品，蔬菜、鸡蛋、瓜果轮流配送，而1000元年卡则可配送15次左右。除了配送服务，“绿邮田园”项目组还多

１９

次组织会员举行下乡体验。这样的体验活动，不仅为城里人开辟了休闲度假的新方式，还使当地农民的鸡蛋、鸡、鸭、蔬菜等农副产品在家门口就被买走了，一些人家还特地办起了“农家乐”小饭店。

会员制营销在商业上运用已经有超过半个世纪的历史，由于这种营销模式具有凝聚客户，让客户产生对企业品牌的认同感，促使客户终身价值的提高等优越性。近年来，在我国有机农鲜产品的营销中被越来越多的企业和个人采用，主要是因为我国有机农鲜产品的发展才刚刚起步，消费者对有机农鲜产品有信任危机。有机农鲜产品会员制营销的基本形式有两种，农业企业或个人自建和专业销售机构建立。由于我国有机农鲜产品市场前景无限、潜力巨大，农业企业家们必然会关注和发展这种营销模

２０