内容发布更新时间 : 2024/12/24 0:41:38星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

会展富有特色，创名牌会展，不搞恶性竞争，不断增强上海会展业的竞争实力，才能同国外发达的会展业展开有效竞争。

中国国际展览中心六力分析

现存竞争者的影响力、活力、能力； 供货商的影响力、活力、能力； 客户的影响力、活力、能力； 潜在竞争者的影响力、活力、能力； 产品或服务的替代方式； 协力业者的力量。

透过此六种竞争力量的分析，有助于厘清企业所处的竞争环境，点出产业中竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。

展览中心家数的多寡是影响竞争强度的基本要素，除此之外，竞争者的资金充裕、同构型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高低都会影响同业竞争强度。

现存竞争者强度通常受到下列因素影响： (一)

产业成长速度慢

展览中心规模庞大，其构建需要投入的成本、资源多，所以其成长速度缓慢。 (二)高固定或库存成本

建造展览中心的制造成本，管理费用庞大，其固定成本也相应很高。 (三)产业内存在众多竞争对手

目前，全国可用于展览会的总面积已居世界前列，2013年度3万平方米以上的展会合计455个，展出总面积35,589,609平方米。上海、广州等城市会展需求旺盛，展馆供不应求，但北京的中国国际展览中心使用率几乎100%。新国展为展览行业量身定做，每个展厅既可以独立承办小型展览布展，又能通过内部连廊彼此相互联通，以便承办大型展览。其功能达到国际展业展馆建设一流水平，是中国顶级专业化展馆之一。

供货商的影响力、活力、能力

当企业有许多供货商时，企业将有多种选择；但当供货商很少时，供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有替代品，同时本身又欠缺向上游整合的能力。

供货商所具有的特性，如下所示： (一)由少数供货商主宰市场

(二)对供货商而言，客户并不是主要的客户

(三)对客户而言，并无适当的替代品 (四)供货商的产品对客户而言，转换成本高 (五)供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位 (六)供货商易向前整合

三、客户的影响力、活力、能力

客户的议价力量除了决定于其购买的数量以外，客户对产品的知悉程度、转换成本的高低以及自身向后整合的可能性都是主要的影响因素。

客户若有下列特性，则具较强的议价能力： (一)

购买者众，采购量大

当展会的规模巨大时，展会的举办者就需要租用更多的面积，所以也会有所议价。正因为目前这个行业发展还不完善，所以才有更多的商业机会：中国经济高速增长，商务活动日益频繁，旅游业蓬勃发展，行业远未饱和；与此同时，物业成本飞涨，专业人才短缺给展览中心造成很大威胁。

(二)

采购标准化的产品

展会的参展商及其产品都是严格通过要求的，完全符合标准化。 (三)转换成本极少 (四)客户信息充足

到2009年1月为止，中国国际展览中心每年举办各类展会100多个，展出面积超过100万平方米。这些展览会大多数在国内外有较大影响， 同时中国国际展览中心也通过此收获了不少长期客户，信息量充足。

四、潜在竞争者的影响力、活力、能力

潜在竞争者目前并不在此一行业中，但一旦环境改变，潜在竞争者将随时准备进入市场内。潜在竞争者通常会带来一些新产能，不仅分享既有市场，也会拿走一些资源。

Aaker认为，业界中凡采取市场及产品扩张策略、垂直整合策略、拥有特殊能力或资产待价而沽等策略的公司均为潜在的竞争对手。

一般新进入产业之厂商主要的进入障碍包括： (一)

规模经济

中国国际展览中心室内展览面积约6万平米，是中国首座现代化、专业化展馆，曾评为“北京80年代十大建筑”。2008年，中国国际展览中心（新馆）一期展馆在北京顺义区落

成并投入使用。新馆共分三期建设，总规划用地265公顷，建设规模225万平方米。新馆一期室内展览面积106800平方米，室外约5万平方米。

(二)

专利的保护

到2009年1月为止，列入中国国际展览中心定期展有31个，周期大多为2年，也有个别为1年、3年或4年。

(三)

资金需求

(四)品牌的知名度

中国国际展览中心的览会大多数在国内外有较大影响，其中进入国际专业展览会前四名的有机床展，纺织机械展，冶金、铸造、锻造和工业炉展； 被国际博览会联盟认可的有印刷技术展，机床展冶金、铸、锻造和工业炉展；在国际专业界知名的有汽车展、化工展、电讯展、计算机展、食机展和航空展；作为综合性展览会而知名人士的有北京国际博览会、亚太博览会等。中国国际展览中心的汽车展和首届集邮展被认为火爆京城。中国国家主席江泽民和其他党和中国国家领导人前来参观了汽车展；瑞士联邦主席、法国总统等其他国家的政要也分别前来参观了纺机展、物流展等，充分体现了这些展览会的作用和影响。

(五)转换成本 (六)产品差异化

不同的展会种类需要不同的场馆，主办方会根据其展会的需求，来分析展览中心的地理位置，所在区域的经济环境、市场环境等，最后再选择。

(七 )政府政策

根据国务院批复的北京城市总体规划的实施，北京市顺义区将作为北京市建设的3个重点新城之一，承担现代制造业、国际交往、空港物流业、国际展览业、体育休闲和居住的功能。新国际展览中心展落户顺义，将对带动区域经济发展起到重要的作用。

五、产品或服务的替代方式

此因素是所有因素中最关键的因素。任何新技术、新方法及新科技都可能会颠覆旧有的秩序，设立新的游戏规则，从而创 造一个新的环境。替代产品或服务决定了产业中厂商订价上限，等于限制了一个产业可能获得的投资报酬率。当替代产品或服务在价格／性能上所提供的替代方案愈 有利时，对产业利润的限制就愈大。

替代产品或服务的威胁主要来自于以下几点： (一)

替代产品或服务具较低相对价格

因租用场馆的费用开支庞大，所以一些展会就会选择一些空旷的场地或户外来办。其价格相对很低。

(二)

购买者面临较低的转换成本

对于主办方，其租用场地的成本降低后，其展位销售的价格也会相应降低，将会增加一些小型参展商的参展率。

(三)替代产品或服务具较强的功能 六、协力业者的力量

此影响力是英特尔前总裁安迪?格鲁夫(Andrew S. Grove)自波特五力分析中所衍生出来的第六力。

协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企业。在互补关系中，该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用，可得到更好的使用效果。协力业者间的利益通常互相一致，也可称之为通路伙伴，彼此间产品相互支持，并拥有共同的利益。

但任何新技术、新方法或新科技的出现，都可能改变协力业者间的平衡共生关系，使得通路伙伴从此形同陌路。

由于现在各种媒介的宣传与报道，与会展业的兴起，人们对展览的了解也越来越容易，越来越关注。中国国际展览中心在运作的过程中没有将其他的展览中心当做“抢自己饭碗”的恶性竞争对手，而是和其建立了良好的合作关系，实现共赢的局面。