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我国中小企业国际化发展战略研究

作者：马志恒

来源：《商情》2015年第48期

【摘要】随着经济全球化迅速发展，我国企业在走向国际化经营的道路已经势在必行。国际型经营企业不仅要有核心竞争力，还要有着成熟的国际化经营策略。中国企业在制定国际化经营发展战略的方向要更加明确。当前中国国内市场已经与国际市场接轨，部分国有企业已在国际市场站稳脚跟，而中小型企业全面进入国际市场的关键时期，中小企业如何制定国际化经营战略已成为中小企业亟待解决的问题，战略制定的是否正确成为了取得成功的关键。 本文谈及我国中小企业国际化的战略，从目标市场的研究，投资区位的选择以及国际化经营进入模式，到竞争战略的分析，通过案例对我国中小型企业国际化战略性经营进行实证研究。 【关键词】中国企业 企业国际化战略 目标市场

在全球化经济日益激烈的今天，随着社会生产力水平的不断提高，各国经济已经从单打独斗发展为共生并存，世界经济已经成为不可分割的整体，中小型企业只有建立国际化经营战略才能适应强劲的时代潮流。

一、中小型企业国际化的发展战略

企业全球化是推进全球经济的主体，我国大型国有企业向其他国家输出大量的产品是我国发展开放型经济战略和策略的重要组成部分，大多数国有大型企业的经营都是从国内经营发展跨国经营。大型国有企业商品国际化都是从国内生产，来料加工，再到国外生产阶段，通过许可证贸易、与国外厂商或经销商进行长期合作、在国外直接投资建厂，最终成功步入跨国公司阶段，与其他国家建立战略联盟，向世界市场提供和销售产品。

改革开放20多年来，我国企业的经营发展已经日趋成熟，如中国石化进出口跨国公司，在全球许多地区设立了多家子公司和合资企业；中信信托投资公司更是在日本、美国、德国、法国、等建立了10多家海外企业；海尔集团在l06个国家设立了3万多个销售网点及信息网络维修点，并在美国南卡州建立冰箱生产厂，大大节省了生产成本，已经将单纯的出口产品转化为了出口品牌。此外我国一些大型企业集团，包括工业集团、外贸集团、信托公司、中国银行也在全球化发展。

在大型国有企业全球化发展战略成功的同时，我国的中小型国际企业，如浙江义乌的小商品批发市场也悄然走进国际舞台。但是与我国大中型跨国公司相比，我国中小型国际企业参与国际竞争和交流还显得势单力薄，在国外投资规模小、经营区域不固定，营业额不稳定，有着挤占国际市场的能力，却没有在国际市场站稳脚跟的能力。特别是从行为标准衡量（即从企业的管理经验、动机与取向、策略及规划等角度衡量），则我国中小型企业只能算得上跨国生产，离跨国公司却相去甚远。

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我国中小型国际化经营企业需要向联想、海尔等国际化大型企业学习，将经营中心放在战略性发展方向上，而非单纯以需求为向导打一枪换一个地方，要确立长期有效的发展策略，对此应该借鉴已经走向国际化经营的一些企业的宝贵经验。如联想在进军全球为自身制定了国际发展战略三步曲：首先，联系贸易公司，对接海外产品的需求，有针对性的选择产品进行开发；其次，针对海外消费者消费行为及生活习惯进行研发和生产，以确保产品成功出售，降低库存；第三步是在海外股票市场上市，形成规模经济，树立中国品牌。

中小型企业要进入国际市场还要培育自身的核心竞争力。企业核心竞争力包括企业品牌建立、技术生产体系、信息网络营销，并将组织管理体系企业文化与海外市场文化相结合。其次要制定海外营销战略并执行其产品营销策略。中小型企业必须适应海外市场环境变化，在确定的长期目标和行动方针的同时与时俱进，这样中小型企业才有能力避免海外多种因素的影响。 二、中小型企业国际目标市场的选择与估测

中小型企业目标市场的选择要具备以下三点：第一点，具备没有满足的需求市场；第二，企业有能力满足需求的市场；第三，在满足需求的同时，可以获得经济效益的市场，三者缺一不可。 结合中小企业自身发展的实际情况来看，中小企业要通过国外市场的需求，积累资金，技术，服务，找到适合自身企业发展的海外市场，从海外边缘城市做起，向全球经济中心扩张，可以说是海外目标市场筛选过程中的首选之策。 三、中小型企业进入国际市场的策略选择

中小型企业进入国际市场需要通过三种模式：一是贸易式进入，比如通过代理商或经销商为其开拓国际市场，亦或是直接与外国经销商联系开拓国际市场；二是契约式进入，如许可证贸易、生产合同、技术协议、服务合同、管理合同、建筑或交钥匙工程合同、特许经营、合作生产协议等安排，转移技术、商标等方式间接切入国际市场；三是投资式进入，即通过对外直接投资，采取投资新建、跨国并购（独资）和合资经营（股权投资）以及策略联盟等形式转移各种经营资源。

四、中小型企业海外市场竞争战略的选择

中小型企业自身能力的大小决定着其能否参与国外企业进行竞争与合作，国内企业本身在国内的优势不一定就能成为国际市场上竞争的优势。在进军国际市场的同时，必须了解自身企业在国际市场所处的位置，了解国内外同行业市场的相同或相异之处，这样才能在国际市场有着突出表现。因此，中小型企业不能盲目走出国门，进入国外市场，甚至盲目为了成为跨国公司而进行企业扩张。而是要适时选择，适市选择，制定适合自身企业发展的最优竞争战略，以此嫁接、延伸和扩张的变迁，突破国际发展。作为发展中的中小型企业来说，利基战略常常是一种有效突破国外市场，实施国际化经营的竞争战略，是中国企业国际化竞争战略的明智性选择。

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从推进我国经济发展的层面上，中小型企业国际化战略发展进程必须加快，而从自身层面上我国中小企业要将眼光放长远，建立企业战略性制度，为中小企业在未来能够在国际舞台长久发展奠定基础，促进我国企业全面向国际化深度和广度的发展。 参考文献：

[1]成思危.中国境外投资的战略与管理[M].北京：民主与建设出版社，2001. [2]顾乃康.转型经济中中国企业的跨国经营行为[M].广州：中山大学出版社，2003. [3]李雪欣.中国跨国公司论[M].沈阳：辽宁大学出版社，2002.

[4]刘文纲.经济全球化与中国企业“走出去”战略研究[M].北京：经济科学出版社，2003.