内容发布更新时间 : 2024/12/23 19:47:12星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
四、年度考核：
（一）年度考核KPI得分（X4）=累计折标保费达成率得分*50%+简单边际贡献率得分*25%+应收保费率得分*5%+车险续保率得分*10%+客户信息准确得分*10%
1、累计折标保费达成率区间（M）=个人累计折标保费/（个人年度折标保费计划/12*月份数）100
年度累计折标保费达成率得分的计算方法：
M值范围 （0，60） [60，80） [80，100） [100，110） [110，+∞） 考核得分 0 0.6*M 0.9*M 1*M 110 2、其它考核指标计算方法同半年考核。 （二）考核结果运用 1、职级调整
（1）职级调整与半年考核形同；
（2）年终考核结果用于确定下年度的职级标准。 2、薪酬通算
符合普级条件的客户经理将在年底进行年度浮动工资通算。 浮动工资通算调整（F）
F=客户经理年终考核定级后的浮动工资*年度考核月份数-考核期内累计已发放月浮动工资
注：F〉0，则按实际金额补发，因应收考核被扣的浮动工资不参与计算。
3、年终奖发放（见薪酬管理）
第五章 薪酬管理 第一节 营业部经理
第二十四条 营业部经理的薪酬
（一） 营业部经理薪酬组成：固定工资、浮动工资、绩效提奖（个
人业务部分）、年终奖和福利五部分。 1、
固定工资：包括基本工资和补贴（含交通和通讯补贴）。
根据对应职级确定标准，每月全额固定发放。 2、
浮动工资：根据对应职级确定标准，每月根据KPI考核结果发
放。
浮动工资=对应职级浮动工资基数*月度KPI考核得分/100 浮动工资与营业部经理月度KPI考核得分挂钩。 3、
绩效提奖：根据个人业务分类按各险种实收保费的一定比例发
放。 4、
年终奖：
（1） 同时满足下列三个条件者，可计发年终奖： A、 B、 C、
营业部年末（历年制赔付率+ 绩效提奖比例）〈65% 营业部组建时间达三个月或以上
年末考核定级为初级营业部经理三级或以上（不含见习期营业
部经理） （2） 总奖金额
直销渠道当年累计实收保费*年终奖金预算比例*25% （3）分配方案
入围人员按贡献额排名，分配比例如下：
入围人员 分配奖金额 分配方式 前20% 总奖金额*70% （所在营业部贡献额/全体入
围营业部贡献额）* 分
后80% 总奖金额*30% 配奖金额 （4） 统计口径
历年制赔付率：业务口径，不考虑发展因子因素。
营业部贡献额=[1-（历史制赔付率+绩效提奖比例）]*营业部当年累计实收保费。 5、
福利：根据各机构所在地相关政策并结合机构实际情况发放，
包含公积金、社会保险、过节费。其中社会保险包括基本养老、基本医疗、工伤、失业保险等。 （二） 营业部经理固定/浮动工资标准
职级 档次 折标保费（万元） 2500 2200 1800 1600 1400 1200 1000 900 800 700 600 500 固定工资（元） 8250 7000 6100 5600 5100 4600 4100 3700 3300 2320 2000 1680 浮动工资基数（元） 8250 7000 6100 5600 5100 4600 4100 3700 3300 3480 3000 2520 合计（元） 16500 14000 12200 11200 10200 9200 8200 7400 6600 5800 5000 4200 资深营业部一级 经理 二级 三级 高级营业部一级 经理 二级 三级 中级营业部一级 经理 二级 三级 初级营业部一级 经理 二级 三级
第二节 客户经理
第二十五条 客户经理的薪酬
（一） 客户经理的薪酬组成：固定工资、浮动工资、绩效提奖、
年终奖和福利部分。
1、 固定工资：固定工资包括基本工资和补贴（含交通和通讯补
贴）。根据对应职级确定标准，每月固定发放。
2、 浮动工资：根据对应职级确定标准，每月根据KPI考核结果发
放。
浮动工资=对应职级浮动工资基数*月度KPI考核得分/100 浮动工资与客户经理月度KPI考核得分挂钩
3、 绩效提奖：根据业务分类按各险种实收保费的一定比例发放。 4、 年终奖：
（1） 同时满足下列三个条件者，可计发年终奖： A、 B、 C、
客户经理年末（历年制赔付率+绩效提奖比例）〈65% 客户经理入司三个月或以上
年末定级为初级客户经理三级或以上（不含见习期客户经
理） （2） 总奖金额
直销渠道当年累计实收保费*年终奖金预算比例*75% （3） 分配方式
入围人员 分配奖金额 分配方式
前20% 总奖金额*70% （个人贡献额/全体入围人员
贡献额）* 分
后80% 总奖金额*30% 配奖金额 （4） 统计口径
历年制赔付率：业务口径，不考虑发展因子因素。
个人贡献额=[1-（历史制赔付率+绩效提奖比例）]*个人当年累计实收保
5、 福利：根据各机构所在地相关政策并结合机构实际情况发放，
包含公积金、社会保险、过节费。其中社会保险包括基本养老、基本医疗、工伤、失业保险等。 （二） 客户经理固定/浮动工资标准
职级 档次 折标保费（万元） 800 600 400 300 250 200 150 120 100 90 80 70 固定工资（元） 6000 4900 3750 3000 2750 2400 1800 1500 1300 880 720 640 浮动工资基数（元） 6000 4900 3750 3000 2750 2400 1800 1500 1300 1320 1080 960 合计（元） 12000 9800 7500 6000 5500 4800 3600 3000 2600 2200 1800 1600 资深客户经一级 理 二级 三级 高级客户经一级 理 二级 三级 中级客户经一级 理 二级 三级 初级客户经一级 理 二级 三级