内容发布更新时间 : 2024/5/18 15:28:45星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

旅行社旅游产品市场营销策划方案 目录 目

录.............................................................................................................................................. - 1 - 一、 市场分

析 ............................................................................................................................ - 3 - (一)环境分析 ...................................................................................................................... - 3 -

1.宏观环境 .................................................................................................................. - 3 -

2.微观环境 .................................................................................................................. - 4 -

(二)调查分析 ...................................................................................................................... - 5 -

1.调查目的 .................................................................................................................. - 5 -

2.调查内容 .................................................................................................................. - 5 -

3.抽样设计 .................................................................................................................. - 5 -

4.调查方法 .................................................................................................................. - 5 -

5.资料处理 .................................................................................................................. - 6 -

6.调查结果及分析 ...................................................................................................... - 6 -

7.结论与建议 .............................................................................................................- 11 -

二、SWOT分

析 ........................................................................................................................... - 12 - (一)优势（strengths）分析 .......................................................................................... - 12 -

（二）劣势（weaknesses）分析 .................................................................................... - 12 -

（三）机会（opportunities）分析 .............................................................................. - 13 -

（四）威胁（threats）分析 .......................................................................................... - 13 -

三、销售目

标 ............................................................................................................................ - 14 - （一）市场细分及目标市场的确定 ................................................................................ - 14 -

1.市场细分 ................................................................................................................ - 14 -

2.确定目标市场 ........................................................................................................ - 15 -

（二）定价策略 ................................................................................................................ - 17 -

（三）渠道策略 ................................................................................................................ - 19 -

（四）促销策略 ................................................................................................................ - 19 -

1.广告策略 ................................................................................................................ - 19 -

2.公共关系策略 ........................................................................................................ - 20 -

3.营业推广策略 ........................................................................................................ - 20 -

4.人员推销策略 ........................................................................................................ - 20 -

六、预

算 .................................................................................................................................... - 21 -

（一）广告费用 ................................................................................................................ - 21 -

（二）宣传材料费用 ........................................................................................................ - 21 -

（三）优质导游费用 ........................................................................................................ - 21 -

七、实施与控

制 ........................................................................................................................ - 22 - 八、总

结 .................................................................................................................................... - 22 - 附件一：一天

游 ........................................................................................................................ - 23 - 附件二：两天

游 ........................................................................................................................ - 25 - 附件三：商务旅

游 .................................................................................................................... - 29 - 公司背景

南平旅游公司成立于2009年，是针对拓展南平旅游业市场而打造的全新品牌。拥有一批经验丰富且从事过旅游业务，优质导游服务，商务会展，广告策划，酒店管理，电子信息等优秀的员工队伍，有高素质的卓越管理领导人。南平旅游公司在商务信息，优越资源搭建的广阔信息平台下，本着“爱岗敬业，真诚服务”为发展宗旨，在广大客户的真诚信赖与大力支持下，更加努力提供优质高效的商务会议，培训拓展，旅游度假等服务！选择我们的理由： 我们有从事旅游公司，酒店，度假村，商旅行业经验的专业人士为您服务！ 我们有最新咨讯的旅游电子网络服务平台，能让您的工作与休闲简单而快捷！ 我们有良好的合作伙伴关系，能为您争取更多的优惠价格与免费的服务项目！ 如果您给予我们一次为你服务的机会，我们会回报您以百分百的信任：没有最好，但会让我们竭尽全力做的更好！ - 2 -

一、 市场分析 (一)环境分析

1.宏观环境 （1）南平位于广东省中部，福建市东北面。市境东面与龙门县、增城市接壤，南面跟福建郊区毗邻，西面和清远市、福建市花都区交界，北面同佛岗、新丰县相连。南平山清水秀，风光旖旎，山、水、林、果、泉、湖为特色的旅游资源丰富，文化旅游景点达10多处。广裕词、五岳殿等7个景点列为省或福建市重点文物保护单位。被誉为“岭南第一泉”的南平温泉是世界著名的稀有小苏打、氡元素名泉；境内的流溪河国家森林公园有“第二南平” 之称；福建抽水蓄能发电站旅游度假区被评为“3A”级国家重点风景名胜区。石门国家森林公园、流溪温泉度假区、天湖瀑布，流溪香雪、仙沐园、三桠塘幽谷探险、钱岗古村落等景点吸引越来越多的国内外游客。全市还拥有南平温泉宾馆、凯旋宫、天伦酒店、碧水湾、文轩苑、逸泉山庄、温泉高尔夫球场等一批较高档次的休闲度假酒店。