内容发布更新时间 : 2024/5/21 12:36:36星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第一组作业

分析企业：河南杜康酒业股份有限公司

四、竞争对手分析，分析竞争对手的优势和劣势

参与同学名单：吴宽 赵超越 吕海源 对于杜康酒业来说，它的竞争对手主要有： 宋河皇封——宋河粮液，河南宋河酒厂 宝丰祖传——宝丰酒，河南宝丰酒业有限公司 张弓射雕——张弓酒，河南省张弓酒厂 根据最新白酒调查排名这几家酒的排名分别是： 30、伊川杜康——杜康酒，河南伊川县杜康酒厂 50、宝丰祖传——宝丰酒，河南宝丰酒业有限公司 71、宋河皇封——宋河粮液，河南宋河酒厂 73、张弓射雕——张弓酒，河南省张弓酒厂 在企业规模方面 杜康酒业：

是现代化国家大型一档酿酒企业，中国著名品牌，全国白酒行业前30位，占地156万平方米，固定资产4.9亿，年产能力8万吨 宝丰酒业。是国家大型二挡企业，“中国名酒”，拥有员工3000多名，占地28.5万平方米。 宋河酒业：

是我国大型酿酒骨干企业，占地80万平方米，职工2000多人，整体规模在全国同行业中雄居前三位，中国十七大名酒之一，2004

年荣获“中国驰名商标。 张弓酒：

该企业占地面积为31万平方米，年生产曲酒能力5万余吨，拥有亚洲最大马鞍型酿酒车间，现在为国家大型一档企业、国家二级计量单位、河南省一级先进企业，被河南省委省政府评为河南省优秀民营企业员工3000多人，并拥有一支高素质的科研队伍和一大批高层次管理人才。 各竞争对手所具有的优势和劣势 杜康所具有的优势是：

1、品牌知名度高：几乎所有的中国人都知道杜康这个牌子，容易被国人接受。

2、文化是杜康品牌的独特优势。

3、 产品创新性高，像杜康酒曲搭载神舟飞船遨游太空 劣势：

1、没有形成一个清晰的定位。目前，杜康的100多个产品使消费者难以选择。品牌建设远未达到应有的高度，传递给消费者的核心价值也不明确。所以要重新定位杜康的地位。 2、杜康品牌之间的品牌争夺战产生内耗， 3、领导人的目光局限性，缺乏大局观和整体观念。 4、产品单一化，只生产白酒，缺少多元化发展优势。 宝丰酒具有的优势：

1、从市场营销角度，实现让渡价值最大化，提高消费者满意度，

培养忠诚顾客。

2、品牌宣传比较到位，深入消费者的内心。 3、两次易主注入新的资金，改善提高了管理水平。 劣势：

1、宝丰曾经两次易主，造成市场营销策略严重错误，痛失很多的市场。

2、两次易主使得人事调动频繁，产权不清晰，历史遗留问题诸多。

3、产品宣传上过于空洞，无法更好的 被消费者认知。 宋河酒业 优势：

1、是一个多核心品牌的白酒企业，企业多元化发展，减少风险。 2、发展战略的适时改变符合市场发展需要，并且制定了明确的定位和系列品牌文化酒。

3、产品创新和体制改革快于其他竞争对手。 劣势：

1、其“中国性格”的品牌定位没有从根本上与产品相结合。 2、企业规模多元化不利于资金的有效快速配置。 3、高端酒占有市场份额少。

4、找不到自我劣势，公司管理层的集体迷茫。 张弓酒： 优势：