内容发布更新时间 : 2024/4/26 19:59:18星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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(四)、定价：

在市场开发之初，零售价位不宜高，要多让利于顾客。一旦顾客认同后，我们可通过增加新花色品种，改进工艺、调整包装等措施逐步提高零售价，使之达到正常水平。我们的特色产品，因无攀比，价位可略高;大多数厂家共有的产品，为增强竞争力，价位一定要有优势。

(五)、结束语：以上所述的是营销的战略性问题，而具体的战术性问题，如具体某类产品的推销、销售终端的管理、直销的模式、客户的细分、各种促销方式的策划、等等，本企业将另行制定操作细则，供大家参考。大家在实际操作过程当中，有好的经验和想法，请及时传授给我们。 创业指导 开店选择

做店面生意的，选址是一个非常关键的环节，天时、地利、人和三者皆有，你的经营肯定会兴旺发达。天时就是你做生意的时机，地种就是关系到地址选择，经营场所选取好了，才能造就“人”和“地”的美好环境，场所不选好，即使商品齐全、服务周到，也可能门庭冷落。

以下几个地方被称为“黄金口岸”做我们的影像店也是好地方，以下的排列也是按从好到次的顺序排的，可供址参照：

(1) 商业闹市区

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此地段是人们约会、聊天、逛街、休息等云集的场所，自然也是开店最适当的地点，相对的也是所需投资较大的地段。周末及假日顾客较多，当然也就好赚钱。 (2) 学生聚集区

学校附件是一个很好的地段，学生同时也是最注重时尚和个性的人群，学生花钱的动机，除了看书、学习之外，还有同学聚会、生日聚会、照相、如乐等。他们的消费的随机性较大，看见自己的喜爱的面价钱又不是太高的东西绝不放过，是大学附近则无明显的高峰与清淡时段的区分，但受寒暑假的影响也相当大一些，不过没关系，这段时间正好休整一下，做好迎接开学高峰期的准备。 (3) 车站附近

车站一般人流量较大，一天的营业时间也相对较大，特别是在火车站，外地的人口也较多，制作一些纪念品是最好的生意，在假日的时候更是不可多得的好机会，应该早日备货，避免在生意火暴之时出现缺货现象。 (4) 旅游景点

用热转印技术做的个性化东西是最有纪念意义的，能将自己在某旅游胜地照片印在杯子上，在别人面前显示是一种荣耀。而人们在旅游时候也是最舍得花钱的时候，纵使贵一点也无所谓。

(5) 公司集中地区

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最好是写字楼的附近较好，顾客以上班族为最主要的对象，他们有一定的经济实力，对于个性化的东西也容易接受，但要不断创造新奇感以吸引他们经常光顾。 (6)居民区

居民区针对的顾客有家庭主妇和上班族，家庭主妇的消费较有理智性，而上班族则早出晚归，在节假日的时候也是去外面逛逛，很少光顾附近的店面，另外由于居民区客户流动性不大，如果长时间没有什么新品引进就难以维持。所以选择居民区做为经营点要慎重。

对于场地的选择，开始时一定会在心中做一番构想，到了具体操作时，因为某些限制，可能会退而求其次。因此，就算是候补地点，也要亲自去考察，另外，在选址时要确认消费者的流动量，即使隔一个解落、一个拐解，销售情形可能也大不一相同;还要看看有无竞争对手，并对竞争对作一些具体的分析，看看自己的店面比较他有无明显的优势??总之选址这一重要环节，一定要慎重，不容忽视。 经营模式

很多人觉得这个行业必须亲自开店，其实未必。记者从“万能随心印”产品提供商处了解到，由于新技术的应用，个性化数码印像早已渗透到其它领域。比如最新的 “万能随心印”工艺还可以制作数码影像标牌、PVC证卡、商用取出广告饰品、礼品纪念品印制等等，从这个意义上来看，资

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金紧张的投资者未必开设店面，采用直接针对一些企事业单位、商场或者影楼承接个性化小批量印像业务也是不错的经营模式。

如果选择店面经营，开设沿街独立店面或者与客流量较大的店面合作的店中店模式都是可以的。因为万能随心印所采用的设备属于桌面型设备，即使三、五平方米的地方也可完整摆放设备、样品及从事经营活动，非常灵活。 无风险战略

做个性化数码印像最避讳的是产品形式上过时。所以经营者要关注相关行业的发展形式。比如饰品、礼品。选择新的工艺技术固然避免了被厂家指定产品的“套牢”，但经营者也要花心思寻找新奇的转印物品，以吸引新老顾客。高明的经营者可以利用相同的技术工艺做出不同花样的个性化产品。

此外，经营者要充分发挥新技术的优势，尽可能去承接与小批量印制品有关的业务，如工厂写字楼的标牌、商场的营业牌、取出广告、学校机关的礼品印制、餐馆酒店的酒水牌、公司商店的员工卡贵宾卡等等，这样投资的成本就能很快回收，从而降低风险。 投资参考 投资成本

依据经营模式的不同，投资成本弹性比较大，若纯粹从事后台接单业务，则只须数千元的投入即可。涉及到店面，

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则可能会上升到1-3万元的投入。 投资回报周期

正常情况下3-6个月可收回成本，若投资者社会关系网比较丰富，可以承接到小批量的印制品单子，则回报周期还可以缩短。 店内陈设

1、一种是摆在店铺里顾客可以看到的地方。找一张桌子的马设备一字摆开，这样在操作的时候客户也可能看到，增加好奇心。但这样做，如果客户看明白后，他的好奇心也随之而去。这样的摆法要求每天要将机器擦干挣，不能有灰尘，油污在上面，影响店面形象。

、另一种摆法是摆在客户看不到的地方，在店面中可以隔一个操作间出来，在操作间里进行操作，这样做的好处是永远让客户保持神秘感和好奇心，而且还可在操作间里装一台排气扇，排出烤制过程中发出的气味，使店面永久保持清洁舒适的环境。

还有一种做法可做为尝试，也是一种经营方式的尝试，可以借鉴话吧的做法，多买几台设备一字摆开，让客户自己动手做杯子，称为“数吗影像DIY”。 店面经营推广 一、 业务来源：

以下经营合作方式，可任选其一或者其中几种：

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