内容发布更新时间 : 2024/12/26 20:45:46星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

思考题答案

1、 企业目标、成本、市场需求、竞争、营销组合、政府干预、国际价格协定等。

2、 政府通过关税、配额及限价等方式影响国际企业的定价。许多国家的公平交易法（或反

不正当竞争法）都严格禁止价格协定。而各国消费者组织对不正常的涨价，常常构成强有力的社会抑制力量。这种来自社会的压力是不能忽视的。企业出口价格也有可能被进口国核发进口许可证的部门认为过高或过低而拒绝其进口。过高可能被认为浪费进口国宝贵的外汇或利用转移定价逃避税收、转移利润；过低则可能被认为是倾销，打击本国民族工业。

3、 国际营销的定价方法有产品组合定价、差别定价、折扣定价、心理定价、新产品定价等 4、 略 5、外销产品合同的价格条款必须明确划分商品运输中各方的责任;国际营销企业为在国际市场上成功地赢得竞争，就应采取适当的对策控制国外市场的最终价格，尽量降低价格扬升的幅度;对平行输入的管制；采用特殊定价工具——租赁与补偿贸易

6、 转移定价是在公司有计划有意识的参与下形成的。转移定价是公司内部资源有效配置的

重要工具之一。转移定价是实现公司长远目标和利润最大化的重要手段。

7、国际营销企业必须加强对平行输入的管制，建立强有力的监视控制系统，以维护正规分销渠道成员的利益。其中，最有效的措施是授权经营，明确规定各国持证人的经营范围，一旦发现持证人超出经营范围或非持证人有侵权行为，便能借助法律解决问题；此外，要堵塞商品流通的漏洞，一方面不要把外销产品交给信誉欠佳的中间商经营，另一方面尽量加强对持证人以下层次的管理与监督，减低平行输入的影响范围和程度。

本章讨论案例

国际铁矿石价格谈判供需双方暗战开局

讨 论 题

1.影响铁矿石定价的因素有哪些？（可从影响国际定价的因素方面回答） 2.供求双方各使用了何种定价策略？（可从国际定价策略角度分析）

3.双方采取了何种报价策略？（可结合国际市场的价格管理与控制进行阐述）