内容发布更新时间 : 2024/12/28 15:45:13星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

领军企业战略梳理

资金和土地是地产企业的两大命门，战略直接影响企业在未来一段时期对两大关键性资源的配置决策。目前房地产行业已经进入下半场，领军企业的战略有共同点，例如多元化布局、聚焦一二线城市的区域深耕、国际化探索等，也有差异化，体现在具体的商业模式选择上。这跟一把手决策、整体发展路径、资源禀赋等密切相关。总体上，民营企业的特色会更加鲜明一些，通过在某些方面做到或者趋向极致，从而构建起护城河，例如华夏幸福的造城、融创的并购、正在崛起的闽系房企的高杠杆。央企在土地、资金、政府关系等关键资源上具备更为强大的天然优势，因此它们的经营会更四平八稳，只要把资源的利用效率尽可能提高一些，就能把业绩提升一些，而这背后，需要突破国有企业所有者缺位的制度性缺陷。

一、龙湖

Slogan：善待你一生。 1.使命愿景

经营理念：“善待你一生”善待自己；善待同事；善待客户；善待同路人

公司使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。

核心价值观：追求卓越 人文精神 研究精神 信任/共赢 企业家精神，形成了“志存高远、坚韧踏实”的独特气质。

2.“区域聚焦、多业态”战略

从2005年起，龙湖秉承“区域聚焦、多业态”战略，开启全国化发展——由西向东、由北向南，从核心经济圈的中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。

定位城市领导者——在每个进入的城市成为新鸿基。在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入城市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路。

? 在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2.

? 可售物业梳理维持在高水平并快速周转（尤其是城市化的前期和中期）

? 适时发展具备高升值潜力的地标投资物业。 ? 集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局。 ? 人才、土地市场的供给压力和客户对产品的需求是龙湖选择区域战略的本源。 战略扩张路径——

核心发展战略：区域聚焦、多业态发展（住商并进）。 战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张。

利用重庆、成都向西南地区辐射，利用北京向环渤海辐射，利用上海向长三角地区辐射，而西安则是西北地区的辐射点。

在95年，龙湖成立之初，就确立“5年后成为重庆最好的房地产企业之一，10年后成为全国最好的企业之一”的伟大目标。

在1995年-2000年的时候，国内房地产市场还在培育之后的发展期，龙湖先在重庆苦练10年基本功，做到了产品的标准化、业态的标准化、公司管理的标准化。

在2003年全国房地产市场进入高速增长和发展的情况先，龙湖按照既定战略，稳而准地外拓成都、北京、上海和西安等市场，获得了快速的爆发式增长。

? 运用业态与区域的双重平衡实现持续稳定发展，分散产品结构的不均衡和区域经济周期不均衡的风险。 ? 不同的业态是有周期性的，多业态布局就可以保证企业在每个城市的业务发展都是平稳、可持续的。 ? 在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模。

? 城市领先与形成是进入产生冲突时，城市领先由于新城市进入。在市场的低潮期，利用多业态的布局和很