内容发布更新时间 : 2024/9/19 1:47:11星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

孝友培训笔试考核试题（150分）

一、 1、

填空题（每空1分，共50分）

重庆二码信息技术有限公司是一家移动互联网综合性的平台 公司，2016年9月份上线的商业模式是二码公益，该模式倡导的公益商业嫁接到了日常消费，创新公益+商业+互联网+大数据的消费再分配商业模式，开启全民消费盈利时代。

2、

二码公益商家覆盖餐饮、娱乐、旅游、汽车等全民生消费体系，公益商家根据自身利润选择让利比例，分别为5%、10%、20%，平台分别按照25%、50%和100%激励，消费者一份孝心在平台获得最终激励是300孝分，公益商家一份孝心是60孝分，每个孝分兑换价格是一元，可在平台消费、捐赠、兑换。公益商家最终也会获得让利总量100%的激励。

3、 4、

二码消费者的好处是，在没有改变自己原有的消费习惯、消费场所、消费金额的情况下，最高还获得了消费金额100%的激励，分享获得了返佣，边消费边做了公益。

二码商家的6大好处，一、增加了营业额，二、精准锁定客户，三、商家分享，有了0.6%的分享佣金，四、跨界能获取盈利，五、收款安全快捷，六、引流拓宽客源。

5、 依20%系列的商家举例，消费者消费1000元，商家送了1000个积分，300积分累计为一份孝心，消

费者获得了3份孝心余100积分，商家让利的200元，在当天晚上通过结算银行，按照二码公益的分配模式分配给，一公益，0.8%，即8孝分，二商家，3%，即30孝分，三消费者，13.5%，即135孝分，四分享佣金，0.6%，即6孝分，五运营中心，1.5%，即15孝分，六平台，0.6%，即6孝分。 6、 二码公益平台有三个软件，分别为二码公益端，即消费者端；二码公益商家端，即加盟平台的商家用

来收费扫三个系列二维码的端口；三是孝友端的下载、注册、实名认证与二码支付相同，需要绑定银行卡、填写激活码，通过培训、考核合格后，才可以开通公益板块的功能。

7、 成为孝友的条件：安装激活码，成为二码的高级会员，通过了孝友的培训考核; 孝友的享受开发商家

营业款的40/万的收益；成为至尊孝友的条件：具备法人资格，1万元购买250个激活码，同时具备累计推广50个商家和商家业绩累计在300万。

8、 至尊孝友的5大奖励，（1）、至尊孝友直接推广商家的营业额的70/万 ；（2）、至尊孝友下面的孝友

推广商家，商家的营业额的30/万；（3）、同级奖励，购买激活码考核合格成为至尊孝友（简称A），或者通过推广商家业绩达标升级为至尊孝友（简称A）资格后，A推广B成为至尊孝友，A可以获得B所推广商家营业额、以及B下面孝友所推广商家营业额的10/万的奖励。（4）、市场开拓奖励：至尊孝友及以上，有资格推广省、市、区县运营中心，所推广运营中心完全款后，可获得实缴二码平台总金额20%的市场开拓奖励。（5）、至尊孝友直接推广至尊孝友，可获得二码平台至尊孝友总金额1万的40%的招商奖励。

9、二码公益区域运营中心的分润比例; 20%系列商家，商家送消费者100%积分的:省、市、区县运营中心

被动收益分别为15/万、20/万、35/万;10%系列商家，商家送消费者50%积分的；省、市、区县运营中心被动收益分别为7.5/万、10/万、17.5/万。5%系列商家，商家送消费者25%积分的；省、市、区县运营中心被动收益分别为3.75/万、5/万、8.75/万。

10、孝友、商家、或者消费者在提现自己的孝分时，必须满100孝分或者100孝分的整倍数，单笔最高5

万，兑换时会收取5.6%的税费以及5元每笔的提现费，每月仅1—25日允许兑换，到账时间为T+1. 二、问答题：

1、二码公益平台有二码商家端软件、消费者端软件（即二码公益）和孝友端软件，这三个软件下载的四个途径有那些？下载时要注意的方法是什么？（2分）

答案如下： a) b) c) d)

扫描他人的推广二维码下载 扫描商家的收款码进行下载 通过二码公益的微信公众号下载

他人分享的链接下载 方法：要选择在浏览器中打开才能完成下载

2、在三个软件中的首页，分别都有三个模块，分别是那三个模块？并写出每个模块的内容和所表达的意思。

（3×3=9分）

模块一，为全国的消费总额、总消费人数、以及总商家数量，

模块二，为昨日全二码每个孝心的激励孝分数（包括商家以及消费者两个部分）， 模块三，为全二码昨日每个系列的总消费额。

3、简述孝友平时的工作内容主要有那4个方面？（4×3=12）

(1）筛选商家（同一区域同行业选择50%的优质商家，比如生意中等及偏上，位置显眼的合作商家合

作）；

(2)收集商家资料并初步审核；（营业执照；营业执照号；行业类别：根据实际的经营范围选择；激励模式：可单选也可多选，分为25%、50%、100%；经营内容摘要；简述经营范围；日均交易金额：根据以往的经营状况填写真实的交易金额；门店面积(平方米)、门店规模人数（人）；门店电话：为商家的联系电话，此电话会显示在消费者端商户信息当中，所以最好是店铺中正在使用的号码方便消费者联系；营业时间（包括开始的时间和结束的时间）填写完成并确认信息无误过后点击右上角的下一步，补全商户信息）。

(3）推动商家的促销活动（例如：群宣传、组织消费者去到商家消费）；

(4）商家和消费者的群管理（每周两次群管理分享商家的成功案例，每天公布合作商家信息，以便于消费者去消费，实时更新商家的促销活动以及最新信息）。

4、 简述孝友的工作职责主要有那6方面的？（6×3=18） （1）、每天在商家交流群分享做的好的商家操作方式。

（2）、在各个平台寻找粉丝，增加知名度，拉动消费。（直接了解区域合作商家而锁定周边消费者需求。）

（3）、实时反馈消费者建议给到商家，帮助商家提高自身品质。

（4）、每月组织一次或以上的商家交流活动。（让商家跟二码公益走的更近）

（5）、每月组织公益活动（人群：孝友，消费者，联盟商家）由区域代理配合组织。（公益活动可以带动我们发起善心让我们可以给社会做出一些微薄的力量，给孩子树立好的价值观。）

（6）、协助我们公益商家捐赠物品及时分配给到需要的人群。（联合民政部） 5、简述孝友如何营销商家的4个主要方面的策略？（4×3=12）

（1）、 选择区域内一到两家中等生意和二码公益合作将生意炒热。通过组织宣传（游街）加大该店知名度，做出区域的影响力。

（2）、也可找区域内出名的商家进行合作，具有商家信用的影响力。

（3）、通过各大消费者群进行广告宣传，带动合作商家的整体店面的影响力（如人气，口碑宣讲） （4）、邀约听商家说明会

6、（操作）在孝友端软件里，推荐商家需要上传的商家的资料，共有四页，29个步骤，请简述这些步骤。（10分）

第一步：即第一页，提交7步骤：

1、商家类型：选择商家类型（个体、企业）

2、账号：此账号为商家审核通过后的商家端登陆账号，需为商家的手机号，登陆账号不能更改，填写时谨慎

3、密码：此密码为商家审核通过后的商家端登陆密码，商家可在审核完成后登陆商家端更改 4、法人姓名： 5、法人身份证号码：

6、联系电话号码：在审核过程中方便联系的人的电话

7、联系邮箱：商家的联系邮箱。填写完成并确认信息无误过后点击右上角的下一步，补全商户信息

第二步：即第二页，提交10步骤

1、商家名称：需与营业执照一致 2、营业执照号：

3、行业类别：根据实际的经营范围选择

4、激励模式：可单选也可多选（分为25%、50%、100%） 5、经营内容摘要：简述经营范围。

6、日均交易金额（万元）：根据以往的经营状况填写真实的交易金额 7、门店面积(平方米): 8、门店规模人数（人）：

9、门店电话：为商家的联系电话，此电话会显示在消费者端商户信息当中，所以最好是店铺中正在使用的号码方便消费者联系。

10、营业时间（包括开始的时间和结束的时间）填写完成并确认信息无误过后点击右上角的下一步，补全商户信息

第三步：即第三页，提交7步骤 1、省份：同营业执照

2、城市：同营业执照 3、区域：同营业执照

4、一级分类：主要经营类型（如酒店、美食、旅游等） 5、二级分类：具体类型（如综合性酒店、连锁酒店等） 6、具体地址：同实际营业地址

7、地图选点：选择地图上的具体位置。填写完成并确认信息无误过后点击右上角的下一步，补全

商户信息

第四步：即第四页，提交5步骤，尤其是注意第五条的照片要求 1、所在银行：可为企业的基本户也可以为法人的一般户

2、结算银行账号：为企业的基本户也可以为法人的一般户 3、结算户名

4、所在支行：可为企业的基本户也可以为法人的一般户

5、拍照（按照要求和提示）法人身份证正反面、门店门头、法人与业务员在门店合照、营业执照

+税务证+机构代码证、门店内景照4张、品牌logo.

操作完成过后点击提交等待审核。

7、（口试题）简述孝友推广商家的实操话术步骤，备注：严禁使用“全返”、“返现”等词语,如果出现一次扣5分，（30分）

1）、自我介绍，并顺带介绍二码公益模式合作方：二码和中国老龄事业基金会合作的共赢平台。 2）、二码公益商业模式可以帮助你营业额翻番，同时把到你们店的用户终身锁定，大大提高营业额的同时享受锁定用户终生消费的 0.6，你是否愿意了解？

3）、如果和二码公益合作，对于商家将带来大量的客户群体，但在同行业中我们只筛选部分比例的商家进行合作。让你的生意明显比同行提高几倍，对于消费者来说，他们在不改变原有的消费习惯支付习惯消费场景的情况下，只需要用微信扫一扫付款就可以实现消费后每天获得消费激励，根据市场消费情况几个月下来消费的钱都可以激励回来。那么就相当于不断消费不断得到激励，通过分享用户得到激励，所以不断拉大用户群体。消费者自动将帮助你的店做转介绍。你说这样的一个模式能让你达到这么好的效果你是否愿意了解一下呢（激励就是激励积分，把积分转换成孝分，就等同于现金）。

4）、进行资料展示，二码合作的商家案例展示，案例讲解。

5）、模式讲解：简单模式讲解目的邀约商家来参加二码各地每周三和六的商家盈利突破以及商家如何跨界营销说明会！ 6）、邀约的话术内容：