内容发布更新时间 : 2025/2/3 7:16:41星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

日本人的谈判风格有哪些特点？

答：1、具有强烈的群体意识 2、信任是合作成果的重要媒介 3、讲究礼仪，要面子 4、耐心是谈判成功的保证

美国人的谈判风格有哪些特点？

答：1、自信心强，自我感觉良好 2、讲究实际，注重利益 3、热情坦率，性格外向 4、重合同，法律观念强 5、注重时间效益

如何打破僵局？

答：用语言鼓励对方打破僵局 2、采取横向式的谈判打破僵局 3、寻找替代的方法打破僵局 4、运用休会策略打破僵局 5、利用调节人调停打破僵局 6、更换谈判人员或由领导出面打破僵局 7、从对方的漏洞中借题发挥打破僵局 8、利用“一揽子”交易打破僵局 9、有效退让打破僵局 10、适当馈赠打破僵局 11、场外沟通打破僵局 12、以硬碰硬打破僵局

如何进行互利选择？

答：谈判破裂的原因之一就是双方为维护各自的利益，互不相让。但是双方的根本利益所在是否都集中在一个焦点上，却是值得认真研究和考虑的。 谈判的一个重要原则，酒店协调双方的利益，提出互利性的选择。 坚持互利原则，应做到： 1、打破传统的分配模式，提出新的选择 2、寻找共同的利益，增加合作的目标 3、协调分歧利益，达成合作目标 实际履行

答：指要严格按照协议规定的标的履行，协议怎么规定，就怎么履行 谈判目标

答：谈判目标是以某种利益的满足为目的，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。是一种协调行为的过程最终目的 假出价

答：假出价又称为故意出价，是指在谈判时为了使自己以后控制谈判进程和结局，承诺接受对方的出价，而一旦卖主或买主要与他完成交割时，他便开始削价或抬价的一种谈破策略。 博弈理论

答：根据信息分析及能力判断，研究多决策主体之间行为相互作用及其相互平衡，以使收益或效用最大化的一种对策理论