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重庆城市职业学院

营销策划实务课程设计

题 目 宝洁公司STP分析

院 （系） 工商管理系 专业班级 市场开发与营销 学生姓名 学号 学生姓名 学号 学生姓名 学号 学生姓名 学号 学生姓名 学号 学生姓名 学号 指导教师

年 月 日

宝洁公司STP分析

前言

宝洁作为进入中国市场的日用消费品企业巨头之一，创始于1837年的美国，企业在发现中国这个市场过后，毅然决定进入中国市场，提高中国市场日用消费品的质量及服务，并且结合市场需求特点，对产品及公司进行准确定位。如今宝洁已经成为世界上日用消费品最大的公司之一。宝洁的发展历程说明，它一直重视产品及服务，而正是这一点就决定了宝洁现在的成功。宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和, 进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场

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宝洁公司STP分析

目录

前言............................................... 错误！未定义书签。 一、宝洁市场细分.................................................... 3

（一）按地理因素细分市场 ........................................ 3 （二）根据人口因素细分市场 ...................................... 3 （三）根据行为因素细分市场 ...................................... 3 （四）根据心理因素细分市场 ...................................... 4 二、宝洁公司目标市场的选择.......................................... 4 （一）评估细分市场.................................................. 4

1、细分市场的规模和发展前景.................................. 4 2、细分市场目前和潜在的盈利能力.............................. 4 3、企业的目标和资源.......................................... 5 （二）目标市场选择营销策略 ...................................... 5 三、市场定位........................................................ 5

（一）目标消费者的需求特征 ...................................... 6

1、目标消费者的个体特征...................................... 6 2、相关群体对消费者的影响.................................... 6 （二）竞争企业的市场定位 ........................................ 6 （三）宝洁公司的市场定位 ........................................ 6 （四）市场定位策略 .............................................. 6

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