内容发布更新时间 : 2024/5/17 15:31:33星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

idc销售工作总结

目录

第一篇：idc公司销售工作流程 第二篇：idc机房月工作总结1 第三篇：idc销售普通话术套路 第四篇：idc自己总结文档 第五篇：idc 正文

第一篇：idc公司销售工作流程

南昌市华众云集网络科技有限公司销售部销售流程 1、销售人员时间管理

原则：合理分配不同作业时间，思考和确定每天工作计划，有效和高效的利用时间；

1) 早晨第一时间思考和确定日工作计划内容；

2) 售前资料搜集和整理工作，或其他网络销售信息发布时间 3) 销售日志整理以及售前资料整理收集工作，或其他网络销售信息发布，以及第二天工作的计划安排内容

备注：具体工作时间安排由各部门销售主管安排 2、销售人员外出行动管理

1) 拜访访客户时，应做好准备客户资料的搜集工作、客户的需求分析、准备公司资料和产品资料梳理工作等；

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2) 预约客户时间、地点要精确，准时到达预约地点，高效的拜访客户

3) 拜访客户前按照公司规定认真填写《外出人员登记表》 4) 拜访客户回来后认真填写《销售工作日志》 3、销售人员工作流程

1）销售使用ip、租用服务器以及测试机，需提前在销售经理处申领；未上架的ip，设备须在3日内归还

2）销售每笔订单成交，正式《销售合同》形成后，无正当理由应在一个工作日内提交订单。（以后录入oa系统）

3) 销售人员在项目推进过程中产生的销售费用需事先向销售经理请示。

4) 销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售经理的同意，并由销售经理指导谈判的过程。

5) 对于任何客户提出的特殊费用要求必须在征得销售经理同意的情况下方可承诺。6）每周五下午对该周工作总结，并对下周的工作做出计划，下周一早上9点前以报表的形式上交到销售经理

第二篇：idc机房月工作总结1 XX年11月工作总结

一、idc的日常工作和巡检的自我总结：

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在日常巡检的过程中，认真仔细的检查动力机房的空调，ups，油机等数据，并认真做好巡检记录，与之前的巡检记录进行对比，发现异常后马上与值班长沟通，如果确认为故障则马上上报网监中心。在巡检过程中做到随手关灯，做好节能减排工作。 在十一月份中，机房发生了两次事故，第一次事故我休假回家，第二次事故是我值班，后半夜三点多钟的时候。因为迟了十分钟接到电话，我感到很内疚，自己的工作没有做好。在发生故障之后，在主管和xx的帮助之下重启了空调主机。经过这次事故，我学到了很多经验，以后再发生万一的时候就不会不知所措。以后巡检的时候也会更加仔细，认真。在后半夜的巡检中，也会每隔一段时间就会一楼查看空调主机工作状态是否正常。发生故障的时候也会更加镇定，及时处理故障，与上级沟通。

在idc机房责任分工制度中我负责的五楼托管机房的一些问题中，我也及时的与工程公司沟通过，安全出口指示灯以及紧急照明灯都已经修复好，只剩下气瓶室的防火泥没有封堵。我会继续跟进，及时上报。

二、下个月的工作计划：

在十二月份的工作中，巡检的时候更加仔细认真，做好本职工作，保证机房安全。发现问题及时与主管与xx沟通。

第三篇：idc销售普通话术套路

打电话过去之后，中间可以自己考虑下穿插询问前台姓什么，然后称呼x小姐会增加亲密

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