内容发布更新时间 : 2024/9/14 11:33:01星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

海澜之家的商业模式是怎样的

海澜之家秉承“科技引领时尚，创新成就价值” 的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品，开发出海澜之家“海之唯” 可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统，为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。海澜之家的商业模式是怎样的?

海澜之家点亮商业模式

正处于“排队” 阶段的海澜之家服饰股份有限公司日前公布了首次公开发行股票招股说明书申报稿。公司拟发行4900万股，计划于深交所上市。毫无悬念，募集资金投向依然是指向重点发达省份的一二线城市核心商圈建设直营店，比起常规化的募投项目，海澜之家上有可承接退货的供应商，下有只掏钱不经营的加盟商的运营模式才着实让业内外眼前一亮。

神奇的风险拆解法

男人的衣柜海澜之家招股书虽对其募投项目的必要性

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论证并不充分，但对其独特的经营模式描述得相当清晰明了。在海澜之家的产业链中，上游供应商根据公司设计中心的方案生产，采用零售导向的赊购模式，只在入库时先付不超过30%的货款，结合实际销售情况，逐月与供应商结算。公司与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，除了质量不合格产品之外，过了两个适销季节依然滞销的商品均可退货给供应商。

而在下游领域，海澜之家对加盟商的要求及委托代销的合作方式也是相当新奇。加盟商不需要有专业的服装行业从业经验，只需要在公司认可的位置拥有或租有店铺，并交纳百万元保证金(关闭时可退还)即可。加盟商不必介入门店管理，由公司统一进行标准化管理，存货全部计入公司，加盟商不承担任何风险，只要拿钱等待分红。海澜之家在招股书中一再强调此模式是为了吸引更多的“社会投资者” 和社会闲散资金。

整个运营模式中，海澜之家完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游，自己只需提供品

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牌管理、供应链管理和营销网络管理，并总结为这是一直贯彻的将供应商、加盟商和公司三者形成利益共同体的概念，“一荣俱荣，一损俱损” 。依靠这种模式，海澜之家短短三年迅速在全国范围内将门店从600多家做到近2000家(直营店仅两家)。年度营业收入也从20XX年13.83亿元增长到20XX年35.94亿元，年均复合增长率为61.17%;归属于母公司的净利润从20XX年3.01亿元增长到20XX年7.01亿元，年均复合增长率为52.66%，赢利能力明显高于同行业纺织服装企业上市前的水平。

模式虽然似曾相识但还是挺开眼界，整个产业链上下游有钱的出钱、有房的出房，有货的出货，吃苦扛风险在前，享受分利益在后，造就了一个高速成长和高利润的拟上市企业。” 君联资本董事总经理李家庆语带揶揄地评价道。海澜之家独有的商业模式令业内外艳羡的同时也招来不少质疑，恐其最大卖点会成为资本市场拷问发展的疑点。

类融资手法做服装

追溯其根源，海澜之家隶属海澜集团，海澜集团以生产面料起家，为海澜之家提供了丰富的供应商资源作为支持，退货机制虽让供应商压力不小，但由于男装品类款式更新较

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