内容发布更新时间 : 2024/4/28 4:44:07星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
《营销策划案例分析》2020期末试题及答案
一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上）
1．在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是( )。 A．问卷调查与实地考察 B．人员访问与电话访问 C．询问法与观察法 D．观察法与实验法
2．-家自行车厂对自行车市场进行了．细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以( )作为其细分依据的。 A．消费心理因素 B．地理因素 C．消费行为因素 D．消费受益因素
3．产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于( )。 A．定位过宽 B．定位过窄 C．定位混乱 D．定位模糊
4．企业在初创期主要采取的营销战略一般是( )。 A．集中化营销战略 B．同心多元化战略 C．纵向多元化战略 D．水平多元化战略
5．某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为( )。 A．扩大产品组合策略 B．产品线延伸策略 C．产品线现代化策略 D．产品线号召策略
6．在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是( )。 A．产品成本 B．竞争对手的产品价格 C．消费者的需求 D．消费者的收入水平
7．农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是( )。
A．成本加成定价法 B．边际成本定价法 C，认知价值定价法 D．需求差异定价法
8．在企业的营销中，( )是最为关键，也是最不确定的。 A．销售成本预算 B．营销费用预算
G销售收入预算 D．研究开发费用预算 9．营销绩效评侍最主要的内容是( )。 A．经营指标 B．用户管理和用户服务 C．市场信息收集与反馈 D．新市场开拓
10.以下各项营销控制手段中，起着预先控制作用的是( )。 A．销售人员的日报表 B．企业危机公关 C．人员的招聘 D-审计制度
二、多项涟择题（每小题2分-共10分。以下各题均有1个钵上霉确管案，rX~tk当的答案前 在答题镊土，多选、漏选或错选均不得分）
11．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。 其中。属于传统调研的是( )。 A，典型调查 B．个案调查 C．抽样调查 D．定量调查
12.产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？( ) A.产品差异性 B．服务优越性 C．人员高素质 D．形象独特性 。
13.在成长期，企业营销战略的评估要素主要是( )。 A．知名度 B．市场份额
C．产品宣传反应 D．新产品占有率 14.最小单位定价策略的特点是( )。 A．能满足消费者在不同场合下的不同需要 B．能给消费者带来实际的实惠
C．利用了消费者的心理错觉，使之误以为商品很廉价 D．有助于提高产品的声望
15.媒介计划的组成步骤包括( )。 A．确定媒介目标 B．明确媒介策略 C．完成媒介排期 D．媒介效果调查 三、名词解释（每小题5分，共20分） 16．避强定位 17．反击防御 18．潜在产品
的字母写 19．零基预算
四、简答题（每小题10分，共20分） 20.抽样调查方法具体有哪几类？ 21．无差异性营销策略有什么优点？ 五、案例分析（共40分）
请认真阅读以下案例材料，然后结合案例内容，完成后面的问题。 案例一：
“火炉”南京每逢盛夏要消费近5万吨饮料。庞大的市场吸引来了“雪碧”公司。这一中外 合资公司其实力雄厚，所生产的“雪碧”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1990年，“雪碧” 已开拓了全国20多个省、市的饮料市场。1991年“雪碧”想挤进南京饮料市场，做了如下工 作：
(1)调查分析。公司发现：①南京夏季炎热，饮料市场容量大，但每年供过于求；②南京居 民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。该市居民大多崇尚名牌商品，但人们对“雪碧”不 甚了解；③南京地域开阔，名胜风景很多，是饮料消费重地。同时南京大专院校、中小学校、工 厂、机关较多，是饮料的主要消费对象。
(2)产品。仍以“雪碧”品牌与口味推出，但统一用1.25升的塑料瓶装。 (3)定价。比同类饮料现价每瓶高出2元（零售）。
(4)渠道。以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零 经营业务。
(5)促销。选择南京电视台为媒体，于1991年5月初就大造“雪碧”声势，先声夺人。后经 测算，所用广告费占当年销售总额的10%以上。到1991年9月底，该公司在南京地区的饮料 销售已迭40万瓶，并受到南京消费者的好评。
单项选择题：根据以上案例，完成下列各题，请将正确答案前的字母填写在括号里（每题4 分，共20分）
22.“雪碧”公司选择南京作为目标市场，是以( )为主要细分依据的。 A.人口统计因素 B．产品档次与服务水平 C．消费心理因素 D．地理因素
23.“雪碧”公司主要采用的市场覆盖策略是( )。 A.无差异市场策略 B．差异性市场策略 C．集中性市场策略 D．所有上述
24.公司的分销渠道是以副食品综合商店为重点，厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商