内容发布更新时间 : 2024/11/16 23:58:53星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

服务概述 商圈市场调查 · 从行业角度讲，不同业种和业态的零售业者在一个相对集中的区域从事经营活动，这个区域的范围就叫商圈。从零售业者的角度讲，商圈是指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。在许多大型项目（特别是房地产项目）的可行性论证 中，商圈研究是必不可少的一个重要环节，特别是对商圈内的竞争状况、业态类

型、消费者特征以及经济地理状况等深入了解是进一步确定立项和制定经营策略的重要依据。它可以：

1. 帮助客户确定商业投资选址和商圈范围；

2. 协助客户进行商圈环境的分析，评估商圈的竞争格局、市场机会和发展潜力； 3. 了解商圈消费群体的购买行为和购买潜力，提供市场经营战略的指导依据。 · 友信联合在多年的市场研究中，通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自 己的关于“商圈研究模型”CDM (Commecial district Model)。

商圈的划分

主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额·

也最高，顾客的集中度也较高； · 次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散； · 边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。

商圈市场调查的内容

商圈市场调查基本由4个方面构成：商圈范围确定、商圈调查、资料分·

析和商圈结论。具体指的是运用具有针对性的市场调研方法，对商圈的 人口构成、竞争环境、消费特征、购买力等进行分析研究。具体的研究内容包括： 1. 确定项目选址及商圈的范围，确定商圈型态；

2. 商圈所在区域商贸状况、环境的优劣势、道路交通状况；

3. 行业调查、经营业种业态、物业管理、经营模式；

4. 人口数量、人口结构及常住 / 外来人口、消费特征、购买力和人文

特征； 5. 锁定竞争对手，了解竞争对手的经营情况及经营策略； 6. 影响商圈的其他市场因素，政策、法规、城市规划等； 7. 评估商圈的市场机会和发展潜力；

8. 确定商业项目的战略规划方向及业务方向。

研究模型

商圈研究模型

· 友信联合（Unisense）在多年的市场研究中，通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自 于“商圈研究模型”CDM (Commecial district Model)。

商圈选址的评价参数 · 客流—行人的数量 · 车流—车辆数、车辆类型、交通拥挤程度 · 停车设施—停车场的数量和质量，停车场到商店距离

交通条件—大规模公交系统的可获性、新近主要交通干线、便于送货、公·

交车数 · 商店构成—商店数量与规模、商店间的互补性、零售的均衡配置

具体店址—易见性、区域内的布局、营业场地的规模与形状、场地和建筑·

的状况使用年限

占用条件—自主或租用条件、劳动和维护费用、税金、区域规划的限制、·

自愿遵守的规则 · 全面评价—商店大体位置、具体店址

分销网点布局决策思路

分销网点布局的出发点：充分考虑企业发展方向和长远利益，处理好布点、布·

线与布网的关系。 · 网点分布的原则：连锁网点的设置必须与商圈总体发展相适应，方便企业的货物配送，有利于新店增设，有利于获取较大的经济效益。

网点布局思路：图上作业，找出连锁网点设置的可行店址—根据自身特点对选·

址评价参数排序，计算各店址评价结果的加权平均值—就排位在前的店址做进

一步相关分析——确定店址。

现有网点营销策略规划商圈分析思路

通过商圈分析获知该项网点：客源分布、本企业品牌渗透率、DM渗透率与效·

果、目标消费群体购物习惯、什么因素对购物者重要、目标消费群体会员卡持

有及使用情况、目标消费群体的个体特征。 · 工作方法：入户访问或者各门店所在2公里商圈范围内拦截访问。