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2012年4月全国高等教育自学考试 战略管理教程（代码：00940）

本试卷分两部分，满分100分，考试时间150分钟。

第一部分 选择题（共30分）

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卷”上的相应字母涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1._______是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 （ ）

A.一般竞争战略 B.成本领先战略 C.差异化战略 D.重点集中战略 2.成本领先战略属于 （ ）

A.公司战略 B.竞争战略 C.职能战略 D.市场营销战略 3. SWOT分析法中的S是指 （ ）

A.企业内部的优势 B.企业内部的劣势 C.企业外部的机会 D.企业外部的威胁

4.______是指企业与用户企业之间的联合。目的是为了促进和控制产品的需求，搞好产品营销。 （ ） A.纵向一体化 B.横向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化

5._____是指市场营销能力强，在市场上占有最大市场份额的公司。 （ ） A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场补阙者 6.企业战略最根本的特征是 （ ）

A.纲领性 B.风险性 C.全局性 D.挑战性

7.柯达公司的产品与市场领域应该定义为_______领域。 （ ） A.照片胶卷 B.信息记录 C.数码相机 D.摄影产品

8.北京市自1998年起,对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。它属于企业宏观环境中的______因素。 （ ）

A.经济环境 B.社会文化环境 C.技术环境 D.政治法律环境 9.生物制药行业具有高成长性，其进入壁垒和退出壁垒的组合是 （ ） A.进入壁垒高，退出壁垒高 B.进入壁垒低，退出壁垒低 C.进入壁垒低，退出壁垒高 D.进入壁垒高，退出壁垒低

10.对石油化工企业来而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是 （ ） A.交易量 B.产业集中度 C.转换成本 D.产品标准化程度 11.价值链理论所依据的基本逻辑关系是 （ ）

A.竞争优势—经营资源—价值活动 B.价值活动—经营资源—竞争优势 C.经营资源—价值活动—竞争优势 D.经营资源—竞争优势—价值活动

12.美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快、利润最多的公司”，这个口号表明了该公司的 （ ）

A.经营战略 B.经营哲学 C.社会责任 D.企业愿景 13.“东方不亮西方亮”是用来比喻 （ ）

A.一体化战略 B.战略联盟战略 C.多元化战略 D.全方位创新战略 14.肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于 （ ） A.市场开发战略 B.产品开发战略 C.多元化战略 D.市场渗透战略

15.一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是（ ） A.婴儿服装 B.青少年奶粉 C.孕妇装 D.鲜奶

16.百事可乐把自己的目标顾客定位在年轻人，并通过低价把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一部分过来。百事可乐所采取的战略类型是 （ ）

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A.差异集中化 B.低成本集中化 C.成本路线战略 D.差异化战略 17.长期资金筹资方式中，筹资风险最低的筹资方式是 （ ）

A.债券 B.优先股 C.银行借款 D.普通股 18.战略与结构关系应遵循的基本原则是 （ ）

A.组织战略服从于组织结构 B.组织结构服从于组织战略 C.组织战略与组织结构并列 D.产生共同愿景

19.面对国家住房产业政策的调整，一些企业迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济适用型住房的开发，这属于 （ ）

A.提前性变革 B.反应性变革 C.危机性变革 D.随机应变式变革 20.在下列行业中进入壁垒以产品差异优势为主的是 （ ）

A.钢铁业 B.保健品 C.汽车制造业 D.造船业

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有三个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卷”上的相应字母涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

21.迈克尔·波特的竞争模型提到的影响产业吸引力和潜在利润的五种力量分别是（ ） A.进入威胁 B.现有竞争对手的竞争 C.政府执政能力 D.替代威胁 E.供应商的讨价还价能力 22.影响产业进入壁垒的主要因素包括 （ ）

A.规模经济 B.资本需求 C.销售渠道 D.产品差别化 E.转换成本

23.战略联盟的主要形式包括 （ ）

A.合资 B.特许经营 C.兼并 D.定牌生产 E.相互持股 24.成熟行业的基本特征有 （ ）

A.行业增长速度下降 B.一致性 C.相对优势性 D.行业盈利能力下降 E.国际竞争激烈 25.影响战略调整的惯性力量主要有 （ ）

A.外部环境 B.管理部门的偏好 C.管理风格 D.企业文化 E.技术力量

第二部分 非选择题（共70分）

三、填空题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

26.战略管理过程一般包括战略分析、______、战略实施与控制三个环节。

27._______是对企业资源进行分析最常用的工具，分析的重点在于对企业价值活动进行分析。 28._______是企业领导者对企业前景和发展方向的一种高度概括。

29.维持利润战略是指为了维持目前的利润水平而牺牲企业_______的战略。 30.重新确定是指进攻者重新确定其对于领先者的______。

31.满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略变化而做出相应调整的公司是______。 32.______是指企业忽略细分市场之间的差别，只提供一种产品在整个市场销售。 33.反应型研究与开发战略的基本形式主要有两种：一是______，二是积极反应战略。 34.财务战略主要包括资金筹集战略、资金运用战略、______。

35.企业战略资源的分配一般可分为______的分配和资金的分配两种。

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四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 36.简述战略管理的特征。 37.制定企业战略目标的原则。 38.简述实施成本领先战略的风险。

39.简述衰退行业竞争战略选择的基本思路。 40.简述细分市场的依据。

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分) 41.阐述战略控制与作业控制的区别。

42.联系实际阐述纵向一体化战略的利益和成本。

六、案例分析题（本大题15分） 43.“老牌”企业的竞争

海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市 取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了 该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营 不善全资卖给了一家境外公司。

金杯啤酒在被收购后，立刻花费近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐 镇，狠抓质量。新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的 市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。 省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末、夏季及初秋的半年多时间。一年的大战 在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的 一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由 销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。

金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬 念广告，铺货还有礼品附送。结果覆盖率和噩复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在 取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题：公司过度强调销售，以致把结算流程、 财务制度和监控机制都甩在一边；销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效、不捞白 不捞；公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱， 又当经理拿工资：库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。

面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争 得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受 到冲击，金杯公司强入零售网点不过是对其地面阵地的穿插。

如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击 退，巩固自己的市场领导地位呢？ 问题：

(1)运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。 (2)如何评价金杯啤酒的竞争战略？

(3)海清啤酒应采用什么样的战略？

参考答案

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