内容发布更新时间 : 2024/11/18 6:15:34星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

TCL跨国并购失败的原因和启示

一、TCL跨国并购历程 （一）TCL集团简介

TCL集团股份有限公司创立于1981年，是全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，经过30多年的发展，已成为一家特大型国有控股企业。旗下拥有TCL多媒体科技、TCL通讯科技和通力电子三家上市公司。业务涉及家电、信息、通讯、电工等四大行业，集研发、生产、销售于一体。2013年，TCL集团全球营业总收入853.2亿元，其中，TCL多媒体2013年LCD电视销量1718.4万台，全球市场占有率达6.5%，居全球第三位，并以18.1%的市场占有率继续位居中国市场第一位。截至目前，TCL 75000名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲，在全球80多个国家和地区设有销售机构，并在全球拥有23个研发机构和21个制造加工基地。

（二）TCL跨国并购的动因 1. 经济全球化趋势的推动

世界经济日益一体化，自由市场的意识形态被越来越多的国家所接受。随着国际贸易壁垒和投资限制的减少，使企业可选择最佳区位来组织生产，将产品市场扩展到其他国家。TCL为充分利用经济全球化提供的便利以及自身竞争力的提高，大力开展跨国并购，促进企业国际化。

2. 国家政策支持

为进一步落实“走出去”战略，我国政府在金融、管理、资金等方面给予大力支持。同时，出台多项政策措施，鼓励企业开展境外投资，使企业海外并购的政策环境日益宽松。国家态度的转变和政策的支持给TCL的海外并购护航。

3. 规避贸易壁垒

近年来，随着各国关税的普遍降低，贸易保护主义有所抬头，为企业出口设置了重重障碍。通过跨国并购，可以实现在当地生产、当地销售，将商品输出转

为资本输出或所有权优势输出，克服贸易壁垒的限制，同时增强我国企业拓展国际市场的能力。对于TCL来说，跨国并购是实现其国际化战略最有效最便捷的途径。

4. 开拓国际市场

对于增长已进入瓶颈时期的中国家电制造业企业来说，国内市场已趋于饱和，在本土市场上很难取得竞争优势，因此必须将目标转向国外市场。TCL通过跨国并购，利用施耐德、汤姆逊和阿尔卡特原有技术、设备、管理、营销渠道等快速有效地占领欧美市场，提高国际市场占有率。

5. 获取先进研发技术

TCL在技术研发水平上与发达国家企业存在较大差距，缺乏独立自主研发能力。汤姆逊彩电技术研发实力雄厚，拥有3000多项技术专利。TCL并购汤姆逊，直接获得其彩电专利和研发团队，提高了TCL核心技术竞争实力。同时，TCL并购阿尔卡特也获得了其手机相关技术和整个研发队伍。

6. 获取优质资产和品牌

新品牌进入欧美等发达市场非常困难，需要投入巨额广告费用和营销费用，成本高昂。跨国并购可以使企业在短期内获得国外知名企业的知名品牌，借助其品牌效应提升企业形象和品牌知名度，在新市场快速确立自己的地位。汤姆逊是法国最大的国家企业集团，拥有强大的品牌知名度和营销实力，TCL借助其品牌影响力和销售网络，快速进入欧美等成熟市场。

（三）TCL的三次跨国并购过程

在跨越了主要以OEM和ODM加工方式直接出口的国际化初级阶段后，TCL的国际化战略转向开拓发展中国家市场。1998年，TCL选择越南作为其海外业务扩张的第一站，在越南进行投资生产。之后又进入印度、菲律宾、印尼和俄罗斯市场，并取得了相当的成功。为加快国际化进程，增强全球竞争力，同时绕开贸易壁垒，寻求高端技术和销售渠道，TCL决定进军欧美发达国家的成熟市场。

1、TCL收购德国施耐德

2002年9月，TCL与德国施耐德电器有限公司达成资产收购协议，以820万欧元收购该破产企业，成立一家全资子公司—施耐德电器有限公司。收购涉及的资产包括：生产设备、研发设施、销售渠道、存货及施耐德与杜阿勒两个著名

品牌。除此之外，TCL的施耐德电器有限公司还获得了位于图尔克海姆的厂房及办公建筑租用权。施耐德是一家拥有113年历史的家电生产厂家，号称德国三大民族品牌之一，自20世纪 90年代后开始亏损，最终于2002年初正式宣布破产。在这次收购中德国政府起了至关重要的作用。在施耐德宣告破产之前，该公司所在地巴伐利亚州政府主动找到TCL，并邀其对施耐德进行收购。在TCL做了详细调查后，认为施耐德公司具有强劲的研发能力，并且可以利用其在德国的品牌地位和销售渠道开拓欧洲市场，因此决定收购。双方经过半年的谈判，最终达成收购协议。

2、TCL并购法国汤姆逊

2004年1月，TCL与法国汤姆逊共同出资组建TCL—汤姆逊电子有限公司（简称TTE），共同开发、生产及销售彩电及其相关产品和服务。汤姆逊是法国最大的国家企业集团，位居全球第四大消费类电子生产商，以传统CRT彩电与背投彩电生产开发为主业，拥有知名品牌RCA和Thomson及庞大的销售网络，是北美和欧洲地区的主要厂商。新的TTE公司将双方的彩电及DVD业务合并重组在一起，在全球拥有5个盈利中心、5个研发中心和10个生产基地，销售网点超过2万个。合并后TTE的彩电总销量将达到1800万台，成为全球最大的彩电企业。此次并购涉及的总资产规模达到4.7亿欧元，汤姆逊投入资源总价值超过3亿欧元，获得新合资公司33%的股权，但并未将最有价值的高端技术和海外销售网络放在合资公司里。TCL持有剩下的67%股权。

3、TCL并购法国阿尔卡特

2004年6月，TCL通讯与法国阿尔卡特正式签署“股份认购协议”，共同出资1亿欧元组建TCL—阿尔卡特移动电话有限公司（简称T&A），共同研发、生产和销售手机及相关产品和服务，这是中国手机企业第一次参与全球范围内的“整军运动”。阿尔卡特是一家全球著名的手机生产商，在全球市场占有3%左右的份额。阿尔卡特向新公司投入约4500万欧元现金和2G、2.5G的专利知识产权，其600多名专业研发人才以及经验丰富的销售和管理团队也一起转入，获得T&A 45%的股份，但是并未将市场领先的3G技术纳入T&A公司。TCL通讯则投入5500万欧元现金认购余下的55%股权。

二、TCL跨国并购后的经营状况