内容发布更新时间 : 2024/6/6 11:05:02星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

成长期：1）、经营环境：市场迅速扩展 、分销渠道增多、产品市场占有率提升 、竞争者逐步增多。 成熟期：1）、经营环境：市场趋于稳固 、分削渠道定型 、营销费用增加 、竞争猛烈 衰退期：1）、经营环境：需求量减小 、竞争者减少 2）、营销重点：塑造产品品牌与建立良好的分销渠道，以增强旅行区的销售能力。 2）、营销重点：进一步细分市场，并改进市场营销组合，以保持较高的市场占有率和建立顾客忠诚。 2）、营销重点：对所有产品进行重新定位，并有打算的实施产品的剔除、转产或连续经营策略。 3）、开发策略：扩大产品利益 、宣传品牌 、选择分销渠道 、适当调价 3）、开发策略：改进产品，降低成本 ；强调市场细分 ；提升旅行区形象 ；充分利用分销渠道 ；实施价格战略 3）、开发策略：调整产品组合 、集中营销 、爱护旅行区声誉 、保留分销关系 、削价或大幅度降价 4.联系实际论述旅行开发的原则。答：（1）个性原则。即特色原则，特色是旅行资源的灵魂，直截了当关系着旅行资源价值的大小和吸引力的强弱。它能够使其具有一定时刻和区域范畴内的唯独性和垄断性，并因此具有较强的同类竞争优势。

坚持特色原则应做到：①要选择最有特色、具有一定垄断性或不可替代性的旅行资源进行开发；②在开发过程中要注意保持和突出旅行资源的原始风貌和地域特色；③在新景点的开发、规划和建设中要力戒雷同和仿照。

（2）市场原则。旅行资源开发后形成的旅行产品要有足够多的人购买，产品要为市场所同意，要有销路。

坚持市场原则应做到：①在确定旅行资源是否开发时，要充分考虑市场因素，要认真进行市场调查和推测，不能盲目地进行开发；②旅行资源的开发方向和内容要符合旅行者的“胃口”，要适销对路。

（3）效益原则。效益是指旅行资源开发后，能给人们带来的好处。要紧包括经济效益、社会效益和环境效益。具体应该做到：①优先开发地理位置优越、便于旅行者前往的旅行资源，以便尽快产生效益；②充分利用现有资源，提升其利用率；③紧密关注供求关系，按照市场的变化随时进行调整，循序渐进地开发。

（4）爱护原则。旅行资源在开发利用的过程中，专门容易遭到破坏。许多资源一旦遭到破坏，就不可再生。不能将开发利用与爱护对立起来，应处理好开发利用与爱护的关系。在旅行资源开发过程中要有强烈的爱护

意识。因为从某种意义上讲，旅行资源的开发就意味着某种程度的破坏。在旅行资源开发中，应该将这种破坏减少到最小程度。

（5）综合原则。开发多项旅行资源，形成规模。开发多种类型旅行资源，提升吸引力。除对旅行资源本身的开发外，还应进行旅行设施建设。

5、论述旅行资源评判的要紧内容

答：旅行资源综合评判项包括对旅行资源要素和结构的评判，也包括对资源开发外部条件的评判，其要紧内容应该包括以下几个方面：

（1）旅行资源特点的评判，具体包括：

①旅行资源的特性和特色②旅行资源的价值和功能③旅行资源的数量、密度和布局

（2）旅行资源环境的评判，具体内容包括：

①自然环境②社会环境③经济环境④环境容量和承载力 （3）旅行资源开发条件评判，具体包括：

①区位条件②客源条件③投资条件④建设施工条件 6、试论述建立环境生态保证体系的意义。

答：（1）建立环境生态保证体系，有利于减轻旅行对土地、水、大气资源及环境的阻碍；

（2）建立环境生态保证体系，有利于减轻旅行对动植物资源及环境的阻碍；

（3）建立环境生态保证体系，有利于减轻旅行对自然、人文景观及环境的阻碍；

（略加论述）

7、旅行线路设计应注意哪些差不多咨询题？设计应该如何进行？ 答：1）应注意的咨询题有：①旅行产品针对的目标市场是什么，其可能的变化趋势如何，这决定旅行线路设计的需求背景；②地区旅行产业内外关联和和谐能力如何；③接待地区政府和旅行机构操纵和引导旅行客流的作用和程度如何。

（2）线路设计的步骤是：

①确定目标市场的成本因子，它在总体上决定了旅行线路的性质和类型；

②按照游客的类型和期望确定组成线路内容的旅行资源的差不多空间格局；

③结合前两个步骤的背景材料对有关的旅行基础设施和专用设施进行设计，设计出若干能够选择的线路方案；

④选择最优的旅行线路方案。 七、应用题和案例分析题

1、绘制“双核”旅行空间布局模式示意图并简要讲明。 答：该布局模式由特拉维斯（Travis）1974年提出， 该布局方法为游客需求与自然爱护区之间提供了一种商业纽带， 通过精心的设计，

娱乐设施 连接线 度假城

将服务功能集中在一个辅助型社区内，处于爱护区的边缘。

自 然 保 护 区

双核式空间布局示意图

2、阅读下列资料谈谈你对旅行项目设计的认识：

水绕四门观光电梯位于世界自然遗产武陵源水绕四门游玩区青狮寨，总投资1.02亿元人民币，由154米地下竖井和172米地上井架组成，3台双层全暴露观光车厢并列分体运行，游客乘电梯登顶仅需90秒，日最高载客量1.8万人次。该电梯拥有世界\最高的户外电梯、最高的双层观光电梯、载重最大速度最快的客运电梯\三项\吉尼斯世界纪录\，被称为\世界第一梯\

张家界观光电梯试营运后，将原先山壑阻隔的天子山、金鞭溪两条精品游玩线路连为一体，不仅使天下第一桥，后山园、迷魂台等闻名景点从幕后走向前台，还为游客提供便利、方便的上山交通，因此受到许多旅行

社及游客青睐。然而因其运行带来的部分\都市化\、\人工化\等负面效应遭到全国专家和媒体批判，被主管部门\叫停\。

答：从旅行项目关于环境的阻碍，如景区都市化、旅行资源的破坏等方面进行分析

3、按照右图讲明旅行地生命双周期理论。

答：双周期： 旅行地在不同的时刻范畴内存在两种不同的生命周期类型，

即长周期和短周期。

短周期 长周期: 旅行地从起步到最终衰落及消亡的漫长周期， 短周期: 旅行地在旅行吸引力环境保持不变的一段时期内 起步 所历经的周期，

中途衰落 复兴 长周期（不规则曲进展 它大致等同于上面巴特勒和普罗格所讲的旅行地生命周期。 最终衰时刻

它可能完整也可能不完整。在旅行地进展的短周期内， 旅行地生命双周期示意图

旅行地的演进只表现为旅行接待状况的变化。 意义：短周期要复兴，幸免衰落。

长周期预示着在衰落和消亡之前一定存在着复兴的可能性。

4、以下图为依据讲明规划中对旅行促销方案的设计

旅行生产者主动推式策略

促销 旅行批发商 旅行零售商 旅行批发商 旅行零售商 消费者 旅行生产者主动促销 消费者 拉式策略

答：旅行促销的实质确实是旅行营销者通过合理的方式，将旅行区理念、产品及服务等有关信息传递给旅行产品的潜在购买者及其它公众。旅行促销方式一样有广告宣传、营业推广、人员推销及公共关系四种，其组合策略可分推式策略和拉式策略两类（见下图：）。前者着眼于讲服顾客采

取购买行为，在促销方式上以人员推销为主，辅之以营业推广和公关活动；后者则立足于强调产品特色和消费者的利益，在促销方式上多采纳广告宣传和营业推广。