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宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 标题：课程整体教学设计 编号：NZQMS-QR-2014-04 修改状态：01 生效日期：2007.9.1 3．教学进度表 序号 周次 学时 单元标题 主要教学内容 (10第一次课：课程基本情况：上课方式、纪律要求认识快速消费品 及考核等 （2）了解快速消费品的特征 （3）分析常见的快速消费品的分销模式 （1）项目操作 （2）小组讨论 快速消费品的（3）小组选择一种快速消费品，在市场营销实训室进分销商选择方案 行模拟渠道客户选择方案，主讲教师对每组方案进行 点评 （4）对每组的渠道客户选择方案进行现场分析，以便于学生改进提高 快速消费品的对上次课项目训练的成果，指导学生在真实销售环境下进行渠道管理实训，或参与企业渠道管理 方案实施注意事项 作业形式 快消品市场调查 1 1 2 2 1 2 渠道铺设（选择分销商 3 1 2 渠道铺设（选择分销商 快速消费品的渠道客户激励 （1）案例分析：快速消费品企业的渠道激励政策 （2）了解渠道激励的常见措施及方法 （1）介绍任务，明确要求 渠道客户激励方案 4 2 2 激励的类型 5 2 2 快速消费品的渠道客户激励 （2）针对某产品或服务制订激励政策 （3）小组交流，总结点评 查询渠道冲突的案例 小组讨论意见稿 6 3 2 快速消费品的（1）渠道冲突的相关知识 （1）分析各小组搜集的渠道冲突的案例 （2）小组讨论：谈谈你对渠道冲突危害的认识及如何规避窜货现象？ （1）介绍任务，明确要求 渠道冲突管理 （2）渠道冲突的案例分析 快速消费品的渠道冲突管理 7 3 2 8 3 2 快速消费品的渠道冲突管理 渠道客户冲突处（2） 针对某产品或服务制订客户间的冲突处理方法 理及串货处理方（3） 针对某产品或服务制定有效控制客户间的恶意案 11 / 24

宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 标题：课程整体教学设计 编号：NZQMS-QR-2014-04 修改状态：01 生效日期：2007.9.1 窜货方法 （4） 小组交流，总结点评 （1）介绍任务，明确要求 能评估目前的（2）评估所给案例的营销渠道 渠道评估方案、渠（3）针对问题及时修正方法手段，规划未来的渠道管理方向 （4）小组交流，总结点评 能针对问题及时修正方法手（1）明确渠道评估的原则及标准 （2）能精准的对企业现有的营销渠道进行绩效评估 （3）快消品渠道的改进和完善 （1）了解服装产品的特征 （2）分析宁波各服装品牌的产品分销模式 （1）项目操作 （2）小组讨论 （3）小组选择一种服装品牌，在市场营销实训室进行课本案例阅读 道管理修正方案 9 4 2 营销渠道 10 4 2 段，规划未来的渠道管理方向 服装的渠道分宁波服装品牌市场调查 11 5 2 销商选择 12 5 2 服装的渠道分销商选择 模拟渠道客户选择方案，主讲教师对每组方案进行点分销商选择方案 评 （4）对每组的渠道客户选择方案进行现场分析，以便于学生改进提高 13 5 2 服装的渠道分销商选择 对上次课项目训练的成果，指导学生在真实销售环境下进行渠道管理实训，或参与企业渠道管理 （1）介绍任务，明确要求 方案实施注意事项 渠道客户激励方案 14 6 2 服装的渠道客户激励 （2）针对某产品或服务制订激励政策 （3）小组交流，总结点评 服装的渠道客户激励 激励的类型 （1）案例分析：服装企业的渠道激励政策 （2）了解服装企业渠道激励的常见措施及方法 （1）介绍任务，明确要求 渠道客户冲突处理及串货处理方案 15 6 2 16 7 2 服装的渠道冲突管理 （2） 针对某产品或服务制订客户间的冲突处理方法 （3） 针对某产品或服务制定有效控制客户间的恶意12 / 24

宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 标题：课程整体教学设计 编号：NZQMS-QR-2014-04 修改状态：01 生效日期：2007.9.1 窜货方法 （4） 小组交流，总结点评 17 7 2 服装的渠道冲突管理 服装的渠道冲突管理 （1）服装渠道冲突的相关知识 （2）服装渠道冲突的案例分析 （1）分析各小组搜集的渠道冲突的案例 （2）小组讨论：谈谈你对服装渠道冲突危害的认识及如何规避窜货现象？ （1）介绍任务，明确要求 （2）评估所给案例的营销渠道 查询服装渠道冲突的案例 小组讨论意见稿 18 7 2 19 8 2 服装的渠道评估及修正 （3）针对问题及时修正方法手段，规划未来的渠道管理方向 （4）小组交流，总结点评 （1）明确渠道评估的原则及标准 渠道评估方案、渠道管理修正方案 20 8 2 服装的渠道评估及修正 （2）能精准的对企业现有的营销渠道进行绩效评估 （3）服装品渠道的改进和完善 课本案例阅读 家电商品的渠21 9 2 道铺设及冲突管理（选择分销商） （1）了解家电产品的特征 （2）分析我们常见的家电品牌的产品分销模式 家电品牌渠道调查 （1）项目操作 （2）小组讨论 家电商品的渠（3）小组选择一种家电商品，在市场营销实训室进行模拟渠道客户选择方案，主讲教师对每组方案进行点分销商选择方案 22 9 2 道铺设及冲突管理（选择分销商） 评 （4）对每组的渠道客户选择方案进行现场分析，以便于学生改进提高 家电商品的渠23 9 2 道铺设及冲突管理（选择分销商） 对上次课项目训练的成果，指导学生在真实销售环境下进行渠道管理实训，或参与企业渠道管理 方案实施注意事项 24 10 2 家电商品的渠道铺设及冲突 （1）介绍任务，明确要求 （2）针对某产品或服务制订激励政策 渠道客户激励方案 13 / 24

宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 管理（渠道客户激励） 家电商品的渠标题：课程整体教学设计 编号：NZQMS-QR-2014-04 修改状态：01 生效日期：2007.9.1 （3）小组交流，总结点评 25 10 2 道铺设及冲突管理（渠道客户激励 （1）案例分析：家电企业的渠道激励政策 （2）了解家电企业渠道激励的常见措施及方法 （1）介绍任务，明确要求 激励的类型 家电商品的渠（2） 针对某产品或服务制订客户间的冲突处理方法 （3） 针对某产品或服务制定有效控制客户间的恶意26 11 2 道铺设及冲突管理（渠道冲突理及串货处理方案 渠道客户冲突处处理）（侧重） 窜货方法 （4） 小组交流，总结点评 家电商品的渠27 11 2 道铺设及冲突管理（渠道冲突处理）（侧重） 家电商品的渠（1）家电渠道冲突的相关知识 （2）家电渠道冲突的案例分析 查询家电渠道冲突的案例 28 11 2 道铺设及冲突管理（渠道冲突处理）（侧重） （1）分析各小组搜集的渠道冲突的案例 （2）小组讨论：谈谈你对家电渠道冲突危害的认识及如何规避窜货现象？ （1）介绍任务，明确要求 小组讨论意见稿 家电商品的渠（2）评估所给案例的营销渠道 渠道评估方案、渠（3）针对问题及时修正方法手段，规划未来的渠道管理方向 （4）小组交流，总结点评 （1）明确渠道评估的原则及标准 道管理修正方案 29 12 2 道铺设及冲突管理（渠道的评估及修正） 家电商品的渠30 12 2 道铺设及冲突管理（渠道的评估及修正） 农产品的渠道（2）能精准的对家电企业现有的营销渠道进行绩效评课本案例阅读 估 （3）家电商品渠道的改进和完善 31 13 2 铺设及冲突管理（选择分销商） （1）了解农产品的特征 （2）分析我们常见的农产品的分销模式 农产品分销渠道调查 32 13 2 农产品的渠道（1）项目操作 分销商选择方案 14 / 24

宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 铺设及冲突管理（选择分销商） 标题：课程整体教学设计 编号：NZQMS-QR-2014-04 修改状态：01 生效日期：2007.9.1 （2）小组讨论 （3）小组选择一种农产品，在市场营销实训室进行模拟渠道客户选择方案，主讲教师对每组方案进行点评 （4）对每组的渠道客户选择方案进行现场分析，以便于学生改进提高 农产品的渠道33 13 2 铺设及冲突管理（选择分销商） 农产品的渠道对上次课项目训练的成果，指导学生在真实销售环境下进行渠道管理实训，或参与企业渠道管理 方案实施注意事项 （1）介绍任务，明确要求 （2）针对某产品或服务制订激励政策 （3）小组交流，总结点评 渠道客户激励方案 34 14 2 铺设及冲突管理（渠道客户激励） 农产品的渠道 35 14 2 铺设及冲突管理（渠道客户激励） （1）案例分析：农产品分销的渠道激励政策 （2）了解农产品分销渠道激励的常见措施及方法 （1）介绍任务，明确要求 激励的类型 农产品的渠道（2） 针对农产品或服务制订客户间的冲突处理方法 （3） 针对农产品或服务制定有效控制客户间的恶意窜货方法 （4） 小组交流，总结点评 36 15 2 铺设及冲突管理（渠道冲突处理） 理及串货处理方案 渠道客户冲突处农产品的渠道37 15 2 铺设及冲突管理（渠道冲突处理） 农产品的渠道（1）农产品渠道冲突的相关知识 （2）农产品渠道冲突的案例分析 查询农产品渠道冲突的案例 38 15 2 铺设及冲突管理（渠道冲突处理） 农产品的渠道（1）分析各小组搜集的渠道冲突的案例 （2）小组讨论：谈谈你对农产品渠道冲突危害的认识及如何规避窜货现象？ （1）介绍任务，明确要求 （2）评估所给案例的营销渠道 （3）针对问题及时修正方法手段，规划未来的渠道管小组讨论意见稿 39 16 2 铺设及冲突管理（渠道的评估及修正）（侧重） 渠道评估方案、渠道管理修正方案 15 / 24