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宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 标题：课程整体教学设计 编号：NZQMS-QR-2014-04 修改状态：01 生效日期：2007.9.1 理方向 （4）小组交流，总结点评 （1）明确渠道评估的原则及标准 农产品的渠道铺设及冲突管理（渠道的评估及修正）（侧重） （2）能精准的对农产品企业现有的营销渠道进行绩效课本案例阅读 评估 （3）农产品渠道的改进和完善 40 16 2 16 / 24

宁波职业技术学院 三、教学材料

教材名称 出版社 教材内容处理 《营销渠道管理》 机械工业出版社 教育质量管理体系质量记录 标题：课程整体教学设计 编号：NZQMS-QR-2014-04 修改状态：01 生效日期：2007.9.1 编 者 版 本 郑锐洪主编 2012年9月第1版第2次印刷 本课程建立以项目导入、任务驱动为特色的教学组织安排，因此对教材进行了适当的处理和调整，删减了部分理论性较强的章节。 书籍： 1、《分销渠道设计与管理》； 李小红； 重庆大学出版社 2006 年版 2、《营销渠道：管理的视野》(第7版)；：（美）罗森布洛姆 著，宋华 等译2006教材分析 年版 3、《分销渠道决策与管理》； 主编：李先国 ；清华大学出版社，北京交通大学出版社2009年版 4、《竞争优势》； 主编：麦克尔?波特； 华夏出版社 2002 年版 5、《促销基础案例》； 主编：卢泰宏，杨晓燕； 清华大学出版社 2007 年版 参6、《现代市场营销实训教程》； 主编：谢声，周俊； 暨南大学出版社 2006年版 考资杂志： 料 1、《南方都市报》 2、《中国经营报》 3、《国际金融报》 网站： 1、《世界经理人杂志》 http：//www.hxedu.com.cn 2、《管理在线》 http：//www.managecn.org

四、教学组织形式 1、《渠道开发与维护》是一门理论与实践紧密结合的课程，为了加强学生对渠道管理知识的理解、提高实际操作能力以及将来可能的工作行业范围，在专业设计与教学组织中，采用针对不同行业特点行教学。

p1EanqFDPw 2、立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以工作任务驱动，激发学生学习兴趣，让学

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宁波职业技术学院 教育质量管理体系质量记录 标题：课程整体教学设计 编号：NZQMS-QR-2014-04 修改状态：01 生效日期：2007.9.1 生在“做中学“中体验学习的乐趣。DXDiTa9E3d

五、考核方案

为进一步提高教学效果和育人质量，课程的考核方式要体现素质教育的要求，既要注重检验学生对课程基本理论的理解，更要注重考查学生运用这些理论分析、解决实际问题的能力。因而，本门课程的考核包括形成性过程考核和终结性考核两种方式：RTCrpUDGiT 1、形成性过程考核

主要包括常规项目考核和技能训练项目的考核。

常规项目包括上课出勤、课堂回答、课堂纪律及书面作业完成情况四个方面； 技能训练考核包括学生参与项目实训的表现、营销策划结果的呈现两个方面

进行过程性考核，教师平时需认真填写学生课堂活动记录表、作业情况记录表和考勤记录表，详细记录学生参与课堂教学的情况及练习完成情况，及时对学生的学习过程进行准确评价。5PCzVD7HxA 2、终结性考核

这部分成绩的核定将通过期终闭卷笔试方式。

详 细 考 核 方 案 设 计

形 成 性 过 程 考 核 常规项目15% 上课出勤 15﹪

课堂书面课堂表现 40﹪ 快速品项目训练25% 服装渠 家电渠 农产品渠道管理 25﹪ 60﹪ 终结性考核 六、需要说明的其他问题

无

纪律 作业 15﹪ 30﹪ 渠道管理 道管理 道管理 25﹪ 25﹪ 25﹪ 18 / 24

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