内容发布更新时间 : 2024/5/10 0:29:31星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
营销中心街铺线终端激励方案
一. 目的：
1、 整体分析现时各店铺的销售业绩情况，部分店铺盈利亏损状况比较严重，公司方面也因应亏损店铺制定了
多项的方针措施落实执行，其重点就是将公司亏损店扭亏为盈。为了保障街铺整体业绩的提升及资源统筹的规范化，营销中心重新对于街铺线终端店铺整体薪酬体制进行全新改制，全面刺激各同事的销售积极性 2、 为进一步发扬特乐路“把我们培养成职业老板”一直以来的创业宗旨，充分全面的发挥各同事的工作能力，
提倡“多劳多得”的工作态度，激励各员工向着公司的共同目标奋进，从管理层到基层员工，上下“同唱一首歌”。营销中心重新规划街铺下线各职级的管理范畴和权责对应提升店铺，全面提升整体的业绩，并制定相应的激励措施针对提升进行有效责令各区域完成指标提升 二. 适用范围：
本方案适用于街铺线各职级员工 三．试用时间：
2015年11月至2016年1月 四． 各职级说明：
所有店铺员工均设置以下职位：营业员、资深营业员、助理店长、店长等4个级别。
职级 营业员 具备运用销售服务7步曲能力 具备营业员的能力，还须具备店务操作及管理能力，负责协助资深营业员 上司对店铺进行店务、服务管理推动，并协助上司培养新同事 具备资深营业员的能力，还须具备人员培养及管理能力，以及助理店长 对店铺销售、利润、费用、库存等各项指标具有监控及考核能力，熟练运用及执行店铺各项流程标准的统筹能力 具备助理店长的能力，还须具备策划推广能力，以及对管辖店铺人员有特批、解雇、调动任免权，对线内货品有自主调配权，店长 对于全线的营运开展有较强的统筹能力 管辖2间铺或以上 管辖1间铺， / 岗位说明 经过见习考核及格的店铺员工，按店铺标准执行日常工作流程，/ 备注
五．店铺分类定义及主管级别职位底薪 店铺分类 A+铺 A类铺 B类铺 定义 月销售60W或以上 北三 店铺明细 主管基本底薪 3000元 2800元 2300元 易发 提成方案 1、 提成方案按店铺原提成计算方式(T内点数按店长2.5，店员1点，超T部分按职位点数) 2、 北三店长按原北三祈福、增城、美院、海购、 C类铺 月销售额在10W以下 番禺万达 2000元~2300元 3、 现在职店长底薪如比现方案高的则按回原底薪不变 1、 现管辖1间店铺的主管职称统一改为“助理店长”，店长职称仅限管辖店铺2间或以上店铺的跨铺主管 2、 按店铺分类任职的“助理店长”基本底薪按照所在店铺级别计算 3、 遵循3-6-9-12升降月原则
◆连续3个月业绩优异的店铺，主管有优先选择调铺权，调铺后则按照所在级别店铺享受相应的底薪，假设： 某间B类铺连续3个月完成公司指标及表现突出，则有优先选择调动去某间A类铺的权利并享受A类铺的底薪薪酬（前提是原选中的A类铺主管连续业绩不达标）
◆如连续3个月业绩优异的店铺，主管继续保留原店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行升职或加薪 ◆连续3个月业绩不达标店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行降职、调铺或淘汰 六．店长级别定位及管辖店铺激励方案 职位 定义 职位底薪 备注 1、 见习跨铺期间原所在管辖驻店店铺提成方案不变 2800元~3500元 管辖店铺2店长 间或以上 期内按原职位底薪） 遵循3-6-9-12升降月原则 3、 见习跨铺期通过则会取消原驻店店铺的提成方案，
月销售额在30W~59W 秀丽、恒宝、东秀 锦轩、景泰、万国、洛溪、月销售额在10W~29W 主管提成方案 （原店铺不再另外计算该店奖励金额） 2、 职位底薪会随着管辖店铺的业绩提升/下滑而调整，（实习期晋升后，实习
统一按每间店铺设定的金额按完成率比例计算 奖励模式 管辖店铺 月销售达 完成公司当月指标100%奖励基准金额 3000元/间 2000元/间 具体奖励说明 1、 按店铺完成率计算所管辖店铺当月的奖励金额，以某A类铺说明：如当月完成率110%，A类铺 30W~59W 则奖励金额为2200元，如当月完成率85%，则奖励金额为1700元 2、 如当月完成率低于80%，则不再计算该店奖励金额 A+铺 60W或以上 B类铺 C类铺
12W~29W 12W以下 1500元/间 800元/间 考核方式： 1、 所管辖店铺指标的100%达成 2、 跟进管辖店铺的营运正常化 3、 跟进管辖店铺货品的调配、各类货品清货计划的指标完成 4、 跟进店铺财务监控漏洞及财务突击检查，工作内容可参照《财务突击队方案》 5、 跟进新主管上岗培训确认、审核、工作内容参照《新主管上岗确认状》 6、 跟进店铺主管对新员工入职的培训跟进，参照《员工晋升档案》 7、 跟进店铺营运监控表格的巡视抽查，总结店铺的营运问题汇报上报 8、 针对线内开源节流的有效建议方案落实执行 9、 针对线内店铺销售业绩提升策划活动推广方案并落实执行 相关权责：
1、 具有对管辖店铺在职人员的招聘权，安排权和建议解聘权 2、 具有对店铺货品调整的权力，商品部物流部将无条件支持
3、 具有管辖店铺自主基金1000元/间的使用权力，针对店铺的业绩提升可合理使用自主基金
4、 管辖店铺如有发生失鞋盈亏的财务监控问题，需承担失鞋店铺按200元/间扣罚（见习跨铺期内原店铺产生的
失鞋则按回原扣罚模式）
七、营业员级别定位及销售激励方案： 职位 营业员 资深营业员
底薪 1800元 2000元~2200元 具体说明 现在职销售员的职位底薪按现底薪不变，新方案正式实施后所招聘的销售员底薪则按新方案计算