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《市场营销学》2019-2020期末试题及答案（试卷号2175）

一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题中括号内。每小题2分，共30分）

1．理解价值定价法运用的关键是( )。 A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值

2．人员推销的缺点主要表现为( )。 A．成本低、顾客量大 B．成本高、顾客量大 C．成本低、顾客有限 D．成本高、顾客有限

3.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取( )策略。 A. 直销 B．独家分销 C．密集分销 D．选择分销

4．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平( )。 A．越高 B．越低 C．不一定 D．不变

5．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是( )。

A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商

6．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去( )A．控制环境 B．征服环境

。

C．改造环境 D．适应环境

7．以下哪一个不是补缺基点的特征？( )

A．有足够的市场潜量 B．对竞争者有强大的吸引力 C. 利润有增长的潜力 D．企业具有必需的资源和能力

8．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )A．个人全部收入 B．个人可支配收入

C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入

9．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？( ) A. 经销商的数目

B．与本企业的交易占其总经营的比重 C．环境污染程度

D．经销商的性质及本身的主要特点

10．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本优势

11．市场营销调研的第一步是( )。 A．确定问题研究目标 B．收集信息 C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划

12．生产观念产生的条件是( )。 A．买方市场 B．产品供过于求 C．卖方市场

。。

D．消费品市场

13. 新产品开发需要优选最佳产品构想，以下哪个不是选择的依据( )。 A．未来的市场潜量 B．新产品的体积大小

C．新产品的成本与设备能力情况 D．新产品的原料来源保证情况

14．在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立( )。 A. 产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好

15．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 A．降低调研成本

B．了解消费者的经济承受能力

C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 ．

二、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。每小题2分，共30分） 16. 企业的营销管理，就是以消费者需求为中心进行的管理。(√ )

17. 避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。(× ) 18．广告标题的编制必须要节省费用。(×)

19. 绿色营销要求产品的实体部分应尽可能减少资源的消耗，有条件的应更多地利用再生资源。(√ ) 20．市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。( √ ) 21．市场营销与推销是一回事。(× )

22. 和特定目标受众，如经销商、供应商等建立良好关系是企业公共关系的重要目标之一。(√ ) 23. 我们经常见到的说明产品的品质、经济价值或功效的信息就是情感诉求。(× ) 24．互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。(√ ) 25. 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。(√ )

26. 伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在线游戏，消费者可以免费进行游戏，这类活动属于直效营销。(× )

27．市场细分是目标市场营销的基础。(√ )

28．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类