内容发布更新时间 : 2024/12/26 17:14:50星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

XX品牌卫浴产品市场推广营销策

划方案

在营销领域，已经有比较成熟`白勺`耐用消费品及快速消费品`白勺`营销理论与实践.品牌卫浴产品属于耐用消费品范畴.但是品牌卫浴产品作为一类需要经过复杂专业`白勺`设计、施工等中间环节才能进入最终消费领域`白勺`特殊“中间产品”，是“半生产资料”性质`白勺`消费品，其市场特征与电器、汽车等购买消费过程存在较少中间环节`白勺`耐用消费品有很大差异，与快速消费品相比则表现出更大`白勺`差异性.

市场特征`白勺`巨大差异，决定了品牌卫浴产品`白勺`传播推广策略不仅明显有别于其它`白勺`耐用消费品，更不同于快速消费品；决定了品牌卫浴产品难以直接借鉴汽车、电器等成熟`白勺`耐用消费品营销理论与实践.那么，品牌卫浴产品都具有什么样`白勺`市场特征？又应该采取什么样`白勺`针对性`白勺`传播推广策略呢？

一、影响品牌卫浴产品传播推广策略`白勺`市场特征 1、品牌卫浴产品是一类特殊`白勺`“中间产品”.

品牌卫浴是一类半生产资料、半消费型`白勺`产品，它与电器、汽车等耐用消费品不同，需要经过复杂专业`白勺`中间设计、施工环节才能进入消费领域，购买过程不仅要受到亲友意见`白勺`极大影响，还要受到设计、施工人员`白勺`极大影响，很多时候设计、施工等中间人员`白勺`意见、使用习惯反而成了超越购买者认知、选择倾向`白勺`关键因素.因此在品牌传播与市场推广中，不仅要考虑最终使用者，还要给予设计、施工等中间环节人员给予足够重视，在传播推广受众选择方面与一般商品有很大差异.

2、品牌卫浴是一类低关注度产品.

汽车、电器、照相器材等，虽然也是耐用消费品，重复购买频率低周期长.但是这一类`白勺`耐用消费品，“娱乐性”较强，购买者`白勺`日常关注度却较高.例如有汽车发烧友、电器发烧友、音响发烧友、摄影发烧友.他们（购买者）即使短期没有消费计划，日常也会经常关注此类产品`白勺`资讯，去逛汽车店、电器商场、音响店、摄影器材城等，甚至会去深入研究.而我们却很难发现“瓷砖发烧友”、“地板发烧友”、“马桶发烧友”，几乎没有人会把逛品牌卫浴市场当作嗜好.在短期没有消费购买计划时，购买者日常很少去关注品牌卫浴类`白勺`产品资讯，品牌卫浴产品表现出典型`白勺`低关注度特性.这一特征决定了品牌卫浴类产品在传播推广`白勺`时机、媒体选择等方面都与一般`白勺`耐用消费品有很大差别.

3、消费计划性强，购买行为谨慎.

同为耐用消费品，汽车、电器等还是较容易产生计划外`白勺`冲动性购买，而品牌卫浴类产品几乎不会产生计划外`白勺`冲动性消费.在没有装修`白勺`时候，没有人会一冲动就买一个马桶之类搬回家！由于品牌卫浴类产品一旦选用很难“处理”更换，因此购买消费过程明显比一般商品谨慎.以上特征决定了品牌卫浴产品很难在传播推广`白勺`“作用力”下产生计划外`白勺`冲动性消费，因而在传播强度、时机、传播内容与传播方式上都将有别于一般商品. 4、直接购买者`白勺`多样性与复杂性.

品牌卫浴产品`白勺`直接购买者比较复杂，常见`白勺`就有工程采购、购买者采购、装修公司采购、工业渠道采购（例如家具厂、橱柜厂、门厂等采购`白勺`品牌卫浴产品）等.直接购买者`白勺`多样性与复杂性，决定了品牌卫浴产品传播推