内容发布更新时间 : 2024/5/24 20:36:22星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

天健世纪花园推广形象的建立

一、 企业与产品分析

我们有什幺样的产品：

总价基本都在90万元以上 面积基本都在120M2以上 规划设计都按高标准设计

我们是什幺样的企业：

质量好、重信誉的老牌国企

对客户而言，好感度和知名度尚未进入第一方阵

二、 市场与环境分析

我们处在什幺样的市场环境下：

国内经济持续增长，房地产业稳步发展，在一定时期内价格与需求会稳中略升。在不出现重大事件的情况下，宏观的市场环境不会对本项目的销售产生大的影响。

三、 消费者群体分析

什幺样的人会买我们的产品：

（由目前登记的300位左右的客户分析得出）

年龄： 30—40岁占65%以上，40—45岁占30%左右

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性别： 通常为夫妻二人共同决定 职业： 私有企业老板约占25%，

国有企业高层领导约占20%，

事业单位中高层干部约占40%（公证处、卫生防疫站、学校、质监站、规划国土局等）

金融、证券业从业人员约占15%（银行、证监会等）

文化程度：除私有企业老板外，一般拥有大专或以上学历。 收入： 个人月收入在8000元以上，家庭月收入在12000元

以上

生活方式、消费心理：在福田区域内居住和工作的人士是购买本

项目的绝对主力（占登记客户的90%以上，其中又有50%以上是居住在中心区附近的），他们习惯于福田的生活工作环境；他们都是二次或二次以上置业，具有“要买就买最好”的心理；他们都钟情于中心区的环境。

（根据斯立信市场调查公司报告）

年 龄： 以40岁以下较年龄客户为主。 来深时间： 一般在5年以上。

家庭人口： 以三人及三人以上家庭购买为主。

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职 业： 来自民营企业／个体户和三资企业

的各占36．4％。

收入状况： 个人月收入5000元以上，家庭月收入8000元以上。

文化程度： 以具有大专以上学历的高知阶层为主。

由以上分析可知：本项目前期登记客户的类型将是我们今后销售

的主要对象，但调查公司的数据中占潜在客户比例较高的三资企业人员却极少参与本项目的前期登记，这可能是认知渠道的原因，我们应目标客户定位时以与修正。高收入、高要求是所有高档次物业消费者的共性的，而生活工作在福田区、钟情于中心区的环境则是本项目消费者的个性。

潜在客户如何看待我们的产品：

（数据来源于斯立信市场调查报告）

（1）对中心区的认知

调查结果显示，79．7％的潜在消费者认为中心区将成为深圳的城市商务中心和行政中心，75.3％的潜在消费者认为中心区规划好、绿化好，是花园

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