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让M豆伴你我共同成长

——玛氏公司M&M’s大学校园推广活动策划书

策划者：孙珍妮 20121702310034 兰维 20121702310017

2014年5月21日

玛氏公司M&M’s大学校园推广活动策划书

目录

一、项目背景…………………………………………………………………………2 二、项目调查…………………………………………………………………………2 （一）市场现状分析…………………………………………………………………2 （二）消费者分析……………………………………………………………………3 1.消费者顾虑 …………………………………………………………………3 2.消费者选择影响因素 ………………………………………………………3 3.消费者平均每月消费 ………………………………………………………3 三、项目策划…………………………………………………………………………4 （一）项目目标………………………………………………………………………4 （二）项目主题………………………………………………………………………4 （三）目标公众………………………………………………………………………4 （四）项目具体方案…………………………………………………………………4

1. M&M’s童年回忆展，人物设计、故事改编大赛…………………………4 2.建立校园小型M豆销售坊&M豆自动贩卖机 ……………………………4 四、项目执行…………………………………………………………………………5 （一）M&M’s童年回忆展，人物设计、故事改编大赛执行安排 ………………5 （二）建立校园小型M豆销售坊&M豆自动贩卖机执行安排 …………………6 五、效果预测…………………………………………………………………………7 （一）塑造公司良好的整体形象……………………………………………………7 （二）获得良好的经济效益…………………………………………………………7 （三）在同行中提高自身的竞争力…………………………………………………7 六、附录………………………………………………………………………………8 表一：部门职责分配表………………………………………………………………8 表二：活动所需物品一览表…………………………………………………………8

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项目主体：玛氏公司

项目执行：M&M’s海口分公司

一、项目背景

M&M’s巧克力豆是一种新潮的便利的巧克力食品，因其巧克力球外表包裹着一层硬糖衣，避免了巧克力受热融化，从而受到了广大消费者的好评。“只溶在口，不溶在手”成为广告名句。M&M’s巧克力豆目前有红，黄，橘，蓝，绿，等多种颜色，每种颜色对应一个卡通人物，给消费者带来美味的同时也带来了娱乐。

宏观环境分析显示,在政策、经济、社会文化和技术方面均有利于巧克力行业的发展，M&M’s在社会上具有广阔的发展空间。微观环境分析显示，中国巧克力市场具有巨大的发展潜力，市场需求增长迅猛，中国巧克力行业三大阵营中，M&M’s所属的外资品牌占领了高档巧克力市场绝大部分份额。

M&M’s的消费群体主要是15至24岁的人群。此次，我们的目标群体主要是海南大学在校大学生。M&M's巧克力豆校园推广计划在与校方沟通合作的前提下，通过举办童年M&M巧克力豆回忆展、M豆人物设计及故事改编大赛、趣味M豆游戏活动等形式，拓宽消费市场，树立m豆在高校的良好形象，并与高校建立长期稳定的合作关系。

二、项目调查

（一）市场现状分析

中国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40-70克，约3.5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的0.5%。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，中国巧克力市场具有巨大的发展潜力。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是

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