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华南理工大学期末考试

《 企业战略管理 》试卷A卷

注意事项：1. 考前请将密封线内填写清楚；

2. 所有答案请直接答在试卷上(或答题纸上)； 3．考试形式：开（闭）卷；

4. 本试卷共 1 大题，满分100分， 考试时间120分钟。 题 号 一 得 分 评卷人 案例：

二 三 四 五 总分 KNP N.V公司

KNP N.V公司，或皇家荷兰造纸公司生产和销售纸张与纸张产品，供应世界范围内的印刷和包装行业。该公司于1860年建立于荷兰的马斯特里特（Maastricht），当时仅是一家小型造纸公司。公司的三家造纸厂中至今仍有一家在该城市运营，另一家位于Maas河对面的比利时。该公司还在欧洲各地生产包装材料，并在许多国家投资经营纸张商店。

公司的总部设在古典的历史名城马斯特里特新区的一座现代化办公大厦，正是在这里，KNP的商务部主任怀默·泽特勒（Wilmer Zetteler）审慎地考虑公司逐步形成的国际经营战略，以及应付公司面临的挑战所必需的决策。

除在德国的4家包装制品工厂外，KNP公司在荷兰、意大利和西班牙还设立了纸箱生产单位，每个单位都由该公司其他部门提供纸板原料。KNP公司还与Buhrmann-Tetterode，N.V.公司合资经营一家工厂，该厂可以生产35万吨纸用来制造瓦楞纸板，由于在1986年添置了第四台机器，这家合资企业已成为欧洲包装纸市场的主要供应商。 _____________ ________ 姓名 学号 KNP公司与世界造纸业

造纸业的进步与现代欧洲经济体系的形成孕育了KNP公司的发展。在二战后的一段时间里，马斯特里特的工厂虽然受破坏程度较小，但已大大贬值，但是仅生产1万吨的纸张。到1960年，该公司率先生产coated纸，KNP公司是欧洲第一家生产这种纸的厂家，其利用的技术是通过许可交易获自美国的联合速纸公司。该公司的一家工厂生产用于制作手册、画册和目录的高级涂渍纸张，位于瓦尔河上的内伊梅根；另一家工厂设在马斯特里特城外的Meerssen镇，生产彩纸和水印纸。

1973年的石油价格冲击促使该公司重新考虑其基本战略和在生产高级涂渍纸张方面的进一步专业化，以便在国际市场上占据主导地位。该公司在专门生产高级涂渍纸张方面已经

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闻名于世，但它仍试图拓展这一经营领域。该公司在阿尔伯特运河的北部、跨越比利时马斯河的Lanaken建立了一家工厂，生产轻型的涂渍纸，这种纸用于杂志、手册、目录和促销印刷品。

KNP公司独立的包装分部拥有9家工厂，生产包装业及其他行业使用的各种类型的纸箱纸板，这些产品包括用于制作纸箱的坚硬、可折叠的瓦楞纸板以及其他类型的纸板。另外奥德佩卡拉Sappemeer的工厂还生产一种灰色纸板，用来制作拼板玩具、书籍及各种类型的高级包装。

设在荷兰奥德卡拉的工厂还生产硬纸板，用来制造可装运花卉、蔬菜、水果和各种出口产品的箱盒。制造这种纸板产品的设备与造纸设备相似，但在生产过程中，制板设备使用的原材料是废纸而不是原浆。该公司拥有并经营着8家废纸回收公司，每年可以处理25万吨的原材料，在1986年收购了其他两家公司后，处理能力扩大了3万吨。

设在荷兰Eerbeek镇的一家工厂生产可折叠的纸板，主要用于医药业和食品业，这种产品也是利用废纸制造的。KNP公司每年总体加工50万吨的废纸。

在1986年，KNP公司收购了名为Herzberger Papierfabrik Ludwig Osthushenrich GmbH Co.KG的德国公司，该公司在前联邦德国的4个地方生产纸箱。通过收购，公司得到的Oberstot工厂也生产用于制作纸箱及其他包装材料的箱内衬垫纸和瓦楞纸板。被收购的Herzberg和Oberau两家工厂也生产纸箱加工使用的瓦楞纸。这些收购使KNP公司包装分布的生产能力扩大了60%。

除在德国的4家包装制品工厂外，KNP公司在荷兰、意大利和西班牙还设立了纸箱生产单位，每个单位都由该公司其他部门提供纸板原料。KNP公司还与Buhrmann-Tetterode，N.V.公司合资经营一家工厂，该厂可以生产35万吨纸用来制造瓦楞纸板，由于在1986年添置了第四台机器，这家合资企业已成为欧洲包装纸市场的主要供应商。

自20世纪70年代以来，KNP公司收购了一系列的造纸厂，每次收购都是基于一种防御战略，防止竞争者抢占KNP公司产品现有的分销渠道。KNP公司在比利时、法国和英国都有造纸厂，此外，公司还拥有作为荷兰两家最大的造纸厂之一Proost en Brandt的公司35%的收益，以及内尹梅根的Scaldia Papier B.V.公司51%的股份。

图1表明了KNP公司的集团结构状况，图2和图3概括说明了公司主要部门的工厂生产能力。

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KNP N.V 包装集团 分销集团 印刷纸分部 纸板分部 Maastricnt 工厂 Nijmegen 工厂 瓦楞纸板分部 折叠纸板分部 纸板制品分部 Meersen 工厂 Lanaken 工厂 废纸分部 图1 KNP，N.V集团和其组织分部

包装集团 746000① 纸板分部 115 000 瓦楞纸板分部 折叠纸板分部 纸板制品分部 260 000 110 000 废纸分部 250 000 Kappa de Kroon部分 96 000 KNP Free部分 165 000 图2 KNP，N.V.包装集团的生产能力 ①吨/年

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