内容发布更新时间 : 2024/12/23 1:13:19星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

观摩会流程 一、观摩会的目的

1.零售商观摩会---------增加零售商的销售信心，全面了解产品的效果和产品的性能。 2.老百姓观摩会----------宣传推广产品，扩大农户的受众面。 二、观摩会的前期准备 1.零售商观摩会

a实验结果出来后，和经销商观看实验结果并达成思想上的一致。确定为主推产品。

b销售网络的建设方案的设计-=--------拜访目标零售商。和经销商结合确定目标零售商。目标零售商-----=---经销商的忠实客户、愿意推广新产品的零售商、和公司思路一致的零售商、有量、推广能力强的零售商。

c会议所用资料和工具的准备。宣传单页、条幅、彩旗、、话筒、照相机、摄像机、产品。 d参会时间、地点和人员的交通工具的确定------观看近几天的天气情况确定日期。参会人员怎么到达观摩会现场，客户统一接送还是其他什么办法。 e参会人员的就餐地点和时间。

f主讲人、讲解人准备工作。主讲人熟悉会议流程、熟悉所讲内容、开始前检查话筒音量、掌握好所讲时间、设计提问环节（对零售商顾虑的、经常提到的问题要进行引导和提问） 2.老百姓观摩会

三、观摩会会中掌控

1.人员分工合理------发水的、引路的、讲解实验示范的过程、有维持会场秩序的、举旗子的、拉条幅的、照相摄像的。

2.主讲人要控制好节奏，简单扼要的讲解产品的性能和买点、独特性、前瞻性。

3.提问环节的合理安排-------要找自己比较熟悉的零售商或提前沟通过的，对一些问题进行有效提问从而达到互动效果。 4.合影留念。

5.如果有安排会议室，尽量控制好时间。到会议室后再进行讲解和一个个的深入沟通，签订购货货协议。找好‘托’先交钱订货。宣传订货人姓名、地址、数量。烘托现场气氛。然后一个一个的和零售商沟通订货数量。

6.如果是销售过得产品，就要安排销售过并且卖的好的零售商现场事例讲解，会有更好的会议效果。

7.就餐时合理安排参会人员，要做到扩大积极效应，遏制负面效果。因为有些零售商参会了不仅不订货，而且还说一些风凉话鼓动别人不订货。合理安排这些人的座次，让他们尽量靠近经销商。孤立他，让他不能影响其他零售商的积极性。

8.会后送零售商-----公司人员要尽量做到各个打个照面，寒暄几句。为会后跟踪做铺垫。 四、会后跟踪

1.跟经销商沟通发货数量---------根据订货量或者预估市场的需求量。一般就是订货量的1--1.5倍的量---（会后首次发货）。

2.拿着订货单一家一家的拜访，收钱铺货。对会场定的多但是要的少的客户，要尽量想办法完成现场定货数量。

3.对于没有能来参加会议的目标零售商要第一时间拿着订货单，一一拜访。详细讲解和效果图片呈现，拿出现场订货的单子给他看。说出或拿出和他关系好的零售商定了多少多少，来鼓励他，最后订货收钱。

会前拜访决定会议成功的60%，会中、会后各占20%。会议最主要的是会前目标零售商的拜访，基本会前能确定订货数量的70%。