内容发布更新时间 : 2024/5/24 0:54:12星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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完成日期：2019年05月27日 16点22分 说明： 每道小题选项旁的标识是标准答案。

一、单项选择题。本大题共6个小题，每小题 2.5 分，共15.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。 1. “需求层次理论”的首创者是（ ）。 A. 西格蒙德·弗洛伊德 B. 亚伯拉罕·马斯洛 C. 宇野正雄 D. 菲利普·科特勒

2. 钢琴属于哪种商品类别（ ）。

A. 便利品

B. 选购品 C. 特殊品 D. 非谋求品

3. （ ）是指由于经验而引起的个人行为的改变。

A. 知觉 B. 感觉

C. 学习 D. 动机

4. 在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是（ ）。

A. 倡议者 B. 影响者 C. 决策者 D. 执行者

5. 波士顿矩阵中，适用于发展战略的业务类型是（ ）。

A. 问题类业务 B. 明星类业务 C. 金牛类业务 D. 瘦狗类业务

6. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ ）寻找市场营销机会的

方法。

A. 产品开发

B. 市场开发 C. 市场渗透 D. 多种经营

二、多项选择题。本大题共18个小题，每小题 2.5 分，共45.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。 1. 必然导致营销近视症的营销观念是（ ）。

A. 生产观念 B. 产品观念

C. 推销观念 D. 市场营销观念

2. 研究人口环境时，经常分析（ ）因素。

A. 人口规模 B. 人口分布 C. 人口购买力 D. 人口流动趋势 3. 顾客总价值包括（ ）。

A. 产品价值 B. 服务价值 C. 品牌价值

D. 形象价值 E. 人员价值

4. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）等差

异所决定的。 A. 个性 B. 文化背景 C. 地理位置 D. 购买行为 E. 年龄

5. 消费者购买决策类型包括（ ）。 A. 名义型决策 B. 有限型决策 C. 扩展型决策

6. 消费者购买过程的一般模型包括（ ）。 A. 认识问题 B. 信息搜集 C. 评价选择 D. 选店购买 E. 购后过程

7. 产业市场的购买对象包括（ ）。 A. 原材料 B. 主要设备 C. 附属设备 D. 半成品 E. 消耗品

8. 产业市场购买的类型包括（ ）。 A. 直接重购 B. 修正购买 C. 新购

9. 市场信息的功能包括（ ）。

A. 决策反馈 B. 引导消费 C. 降低风险

D. 市场公关

10. 德尔菲法是（ ）预测方法。

A. 定量

B. 定性 C. 因果分析 D. 特殊

E. 专家意见

11. 市场细分的原则包括（ ）。 A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 有效性

D. 对营销策略反应的差异性 12. 目标市场选择的模式包括（ ）。 A. 密集单一市场 B. 有选择的专业化 C. 产品专业化 D. 市场专业化 E. 完全市场覆盖

13. 目标市场选择的标准包括（ ）。 A. 有一定的规模和发展潜力 B. 具有长期的内在吸引力 C. 符合企业的目标和能力 14. 以下哪些属于企业战略的特点？

A. 竞争性 B. 长远性 C. 稳定性 D. 全局性 E. 指导性

15. 产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析（ ）。 A. 供应商 B. 顾客

C. 现有的竞争对手 D. 潜在的竞争对手

E. 生产替代品的竞争对手

16. 根据竞争者的市场地位分类，竞争者的类型包括（ ）。 A. 市场领导者 B. 市场挑战者 C. 市场追随者 D. 市场补缺者

17. 以下哪几个是市场领先者的策略？

A. 季节折扣

B. 阵地防御 C. 正面进攻

D. 开辟产品的新用途