内容发布更新时间 : 2024/11/19 15:16:53星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

2.2 B2B实践

【实践情景】

南京奥派科技和南京舜天科技同在B2B网站上发布了自己的采购信息和供应信息。南京奥派科技需要购买一批灯泡，在B2B网站上看见南京舜天科技恰好有一批灯泡需要出售，于是对舜天科技进行了询价、竞价、参与拍卖等一系列操作。接下来，就让我们来看一下两家公司如何在B2B网站上达成这项交易的。 【实践步骤】

为B2B的服务商平台绑定支付通账号，这点在前面的电子实践中提到过，并申请了商家服务，为的就是这步操作。

南京奥派科技是采购商，南京舜天科技是供应商，为这两个商家注册B2B网站的账号，发布他们的求购以及供应信息，并管理信息，服务商进行审核。

2.2.1 B2B交易模型，初步了解B2B交易中涉及的角色及业务关系

1. 服务商账户绑定

在“电子商务应用模型”中选择“B2B实践”，进入“服务商平台”。

绑定服务商账户，这里所要用到的数据就是之前申请商家服务时给出的数据。点击【确定】，就绑定成功了。

2. 采购商注册，发布求购信息，管理求购信息

采购商注册：李明要为公司采购产品，所以作为采购商注册。 进入B2B平台，免费注册账号。

填写注册信息，确认信息填写无误之后，勾选“接受服务协议”，点击【同意服务条款，提交注册信息】。

保存注册信息之后，为了能够被更好地提供服务，选择申请诚信通会员，点击【立即加入诚信通】。

填写申请表单，点击【确认提交】。

提交成功后，需要支付诚信通会员的费用。

因为我们之前并没有设置该采购商账号的支付通账户，所以先设置一下，以便付款。 设置好之后，需要登录一下您的支付通账户，绑定就成功了。

绑定完支付通账户之后，就可以进行支付诚信通所要缴纳的费用了。费用支付的操作同上。 付款成功后，需要第三方验证。切换用户，进入“第三方认证”。点击申请后的【认证】。 查看认证申请人信息，点击【认证】。

发布求购信息：在供求信息中可以看到有发布供求信息，选择产品信息，点击【选好了，继续】。

填写基本信息，注意在信息类型中选择“求购”，填写求购商品名称，选择所属类目，点击【选好了，继续】。

填写产品的详细信息，并确认发布。

管理求购信息：如果觉得刚刚发布的求购信息有问题，也可以再修改。 确定修改

李明在灯泡的详细信息说明处进行了修改，再次发布。

求购信息发布成功，接受服务商审核。切换用户，进入服务商平台。如果服务商认为可以发布，就点【通过】，如果服务商有异议，点击【不通过】。

服务商选择通过，李明发布的求购信息在B2B网站就可以看到了。

因为后面的实践会涉及到拍卖和竞价，所以采购商的账户我们还要多申请一个。如下图所示，我们申请的这个账户名为zhanglingbuyer，是北京网博科技。王军作为供应商申请账户，wangjunseller，南京舜天科技。同样的，也都注册成为诚信通会员。

3. 供应商注册，发布供应信息，管理供应信息

供应商的注册、发布供应信息和管理供应信息，都与采购商的操作大体相同。

供应商发布的供应信息与上面的操作有一点不同，因为是供应商，所以需要提供产品的单价、数量等信息。供应信息发布完成后，也需要经过服务商的审核。

进入供应商王军的账户，发布供应信息。

2.2.2 服务商后台管理

1. 商品类别和商品属性的管理

商品类别管理：进入服务商平台，在“目录管理”下对目录信息进行添加，选择“目录信息添加”。例如现有的目录没有鞋类，我们可以从一级目录开始添加。填写目录名称，点击【添加一类目录】按钮。

接下来添加二级目录，鞋又可以单独分出女鞋一类。 最后添加三级目录。

如果刚才添加的目录有不完善的地方，还可以再进行修改。在左侧重新选择“目录信息维护”，比如凉鞋又可以再分类，现在我们就把刚才添加的“凉鞋”修改成了“细跟凉鞋”。

2. 商品属性维护

对于目录的属性也可以维护，我们就以刚添加的鞋类进行维护，点击【添加目录属性】。

填写好属性信息之后，再点击【添加目录属性】。这样，对于商品属性的维护就完成了。 对于已经添加的属性列表，可以“预览”或“删除”。

3. 竞价管理

以“灯泡”为例，进入B2B网站，输入“灯泡”，点击【找一下】。

切换用户，进入服务商平台。在“竞价管理”中可以看到出现了我们刚刚搜索的“灯泡”信息，只需要点击后面的【编辑】，就可以管理竞价信息了。

设置一下起拍价格。

还可以对竞价进行一个事先的设置，保存设置信息。

4. 广告及资讯的发布和管理

广告管理： 进入服务商平台。在“广告位设置”里可以看到出现了我们之前搜索过的“灯泡”信息，只需要点击后面的【编辑】，就可以设置这个广告位了。

设置黄金展位和白金展位的价格，设置完成点击【修改】就可以了。 进入供应商王军的账户。在诚信通专享服务中选择“广告购买”，点击展位后的【购买】。 填写购买信息，上传图片，并确定。 再进入服务商平台，进行“广告位审批”。点击操作下方的【审核通过】。 审核通过，王军就要对该广告付款。在“广告购买”中选择“广告管理”，点击【付款】。 如果对商家申请的广告位有异议，需要撤销，也是可以的。进入服务商平台，点击“广告管理”下拉列表中的“广告位撤销”。在广告位撤销的页面中，点击操作下方的【撤销】。

资讯管理：网站的资讯设置分类，输入分类名称，点击【添加分类】。 服务商需要不定期地发布资讯，为所发布的资讯选择分类。

2.2.3 采购商、供应商业务维护

1. 供应商业务维护

添加自定义信息分类：进入供应商wangjunseller的B2B账户，在“供求信息”中选择“自定义信息分类”，输入分类名称，点击【确定】。

订阅、管理商机： 在“供求信息”中选择“订阅供求信息”。填写订阅条件，并【确认订阅】。 对于所订阅的商机快递，可以进行管理。王军刚刚订阅的商机快递，觉得发布的时间有误，需要修改，点击【修改】按钮即可。

如下，将发布的时间修改一下，再次【确认订阅】

这样，王军就可以看到他订阅的资讯了。商机快递可以迅速的帮助王军找到合适的客户。 如果觉得该条信息需要删除，点击后面的【删除】就可以了。

公司介绍维护：王军可以填写公司的详细信息，这样可以让客户轻松找到您，快速提升曝光率，赢得商机。选择“公司介绍”，完善公司信息，点击【保存】。

2. 采购商业务维护

发布商品询价：切换用户，进入李明的账户。在网站首页可以看到供应商以及采购商发布的信息，点击“供应灯泡”文字链。

查看这条信息，【点此询价】。

采购商对该产品有什么想了解的信息，可以通过发送询价单来完成。

留言管理：供应商将收到这张询价单，切换用户，进入王军的账户，在左侧的“留言”里查看。

对于收到和已发送的留言可以进行删除、回复和转为垃圾留言的处理。 收藏商品：在网站的产品详细信息的下方可以看到企业的联系方式，然后点击【收藏此信息】。 然后在“我的收藏”里就可以看到该条信息了。对于已经收藏的商品，可以进行“移除”操作。