内容发布更新时间 : 2024/12/25 22:32:56星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛

“心动365”特色礼品网站策划

目录

第1章 背景分析……………………………………………………………………. 1.1 中国礼品消费市场分析 ................................................................................... 1.2 针对需求 ........................................................................................................... 1.3 针对问题 ........................................................................................................... 1.4 针对平台 ........................................................................................................... 1.5 背景总结 ........................................................................................................... 第2章 项目概述…………………………………………………………..……….. 2.1 公司名称 ........................................................................................................... 2.2 企业理念 ........................................................................................................... 2.3 公司组织架构 ................................................................................................... 2.4 运营网站 ........................................................................................................... 2.5 网站简介 ........................................................................................................... 2.6 盈利模式 ........................................................................................................... 2.7 投资分析 ........................................................................................................... 2.8 创业团队 ........................................................................................................... 第3章 市场分析…………………………………………….……………………. 3.1 SWOT模型分析 ................................................................................................ 3.2 行业发展分析 ................................................................................................... 3.3 竞争对手分析 ................................................................................................... 3.4 STP分析 .........................................................................................................

3.4.1 市场细分 ................................................................................................. 3.4.2 目标市场 ................................................................................................. 3.4.3 市场定位 ................................................................................................. 3.5 市场前景预测 ................................................................................................... 第4章 经营内容…………………………………………………………….……. 4.1任君选挑........................................................................................................17 4.2 如您所愿 ........................................................................................................... 4.3 品牌推荐 ........................................................................................................... 4.4 新品上市 ........................................................................................................... 4.5 私人定制 ........................................................................................................... 第5章 网站功能……………………….…………………………………………. 5.1 幸运会员旅游方案推荐 ................................................................................... 5.2 会员管理 ...........................................................................................................

5.2.1 个人会员注册 ......................................................................................... 5.2.2 商家注册 ................................................................................................. 5.3 支付系统 ...........................................................................................................

5.3.1 支付方式和交易流程 ............................................................................. 5.3.2 支付宝安全支付 ..................................................................................... 5.4 其他功能 ...........................................................................................................

5.4.1 抽奖体系 ................................................................................................. 5.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 ..................................................... 5.4.3 纪念专区 .................................................................................................

5.4.4 快乐分享 ................................................................................................. 5.4.5 互动专区 ................................................................................................. 第6章 公司战略………………………………………………………………….. 6.1 总体规划 ........................................................................................................... 6.2 详细规划 ...........................................................................................................

6.2.1 短期目标 ................................................................................................. 6.2.2 中期目标 ................................................................................................. 6.2.3 远期目标 ................................................................................................. 第7章 商业模式…………………………………………………..……………… 7.1 商业模式简析 ................................................................................................... 7.2 关键要素 ...........................................................................................................

7.2.1 客户价值 ................................................................................................. 7.2.2 盈利模式 ................................................................................................. 7.2.3 关键资源 ................................................................................................. 7.2.4 关键阶段 ................................................................................................. 第8章 营销策略…………………………………………………………….……. 8.1 营销原则 ...........................................................................................................

8.1.1 三四原则 ................................................................................................. 8.1.2 4C原则 .................................................................................................... 8.2 营销策略 ...........................................................................................................

8.2.1 学生群体营销策略 ................................................................................. 8.2.2 上班族营销策略 ..................................................................................... 8.2.3 礼品生产企业营销策略 ......................................................................... 8.3 营销推广 ...........................................................................................................

8.3.1 初期推广 ................................................................................................. 8.3.2 网站资源合作 ......................................................................................... 8.3.3 社会化营销推广 ..................................................................................... 8.3.4 积分促销策略 ......................................................................................... 8.4其他策略 ............................................................................................................

8.4.1 赞助高校比赛 ......................................................................................... 8.4.2 举办大学生原创礼品设计大赛 ...................................................................... 8.4.3 公益慈善 ............................................................................................................... 8.4.4 爱心接力 ................................................................................................. 第9章 财务分析………………………………………………………..………… 9.1 投资分析 ...........................................................................................................

9.1.1 资金来源 ................................................................................................. 9.1.2 股本结构与规模 ..................................................................................... 9.1.3 资金使用 ................................................................................................. 9.1.4 投资收益与风险分析 ............................................................................. 9.2 财务分析 ...........................................................................................................

9.2.1 主要财务假设 ......................................................................................... 9.2.2 主要财务报表 ......................................................................................... 第10章 风险分析与解决方案…………………………..………………………. 10.1 技术风险 .........................................................................................................

10.2 市场风险 ......................................................................................................... 10.3 财务风险..................................................................................................... 10.4 法律风险..................................................................................................... 附表1 评分标准........................................................................................................ 附表2 全国大学生原创礼品设计大赛报名登记表…………………….……….… 附表3 奖项设置……………………………………………………………………..

第1章 背景分析

1.1 中国礼品消费市场分析

礼品消费市场可分为国内外两个市场，其潜在需求均十分可观。全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。

? ?中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多“中国制造”的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。

自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化。 第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选。

第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道。

第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素。

第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。

尽管人们的选择日趋多样化和个性化，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高，消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。

纵观如今的礼品市场，在传统礼品的基础上，新奇特“科技”出风头，人们